مبيعات الخدمات المالية وظائف لا تزال من بين أعلى مدفوع

وفقا لمقالة نشرت على الموقع الإلكتروني لشعبة التوظيف، فإن أعلى مبيعات المبيعات المدفوعة في صناعة الخدمات المالية. هذا لا ينبغي أن يكون مفاجأة كبيرة منذ صناعة مبيعات الخدمات المالية كانت من بين أعلى مراكز المبيعات تعويض لسنوات عديدة.

في حين أن كل صناعة مبيعات تقريبا لديها مبيعات المهنيين كسب أكثر بكثير من متوسط ​​مندوب المبيعات يكسب، تلك الناجحة في صناعة الخدمات المالية ويبدو أن باستمرار من بين كبار المربحين.

لماذا؟

أسباب ضد هذا الاتجاه

مشاهدة التلفزيون بما فيه الكفاية وكنت متأكدا من أن نرى تجارية واحدة على الأقل من شركة الوساطة الخصم، واعدة وخفيفة السخرية رسوم العمولة لتداول الأسهم. إذا كان هناك واحد أو اثنين فقط من هذه الشركات الوساطة الخصم، فإنها ربما لن تجعل ما يكفي من تأثير يؤثر سلبا على العمولات المكتسبة من قبل السماسرة خدمة كاملة.

ولكن هناك مئات من الأماكن يمكن للمستثمر الذهاب لشراء الأوراق المالية ودفع القليل جدا في شكل رسوم. مع كل هذه الخيارات منخفضة التكلفة، سيكون من المنطقي أن أولئك في صناعة الخدمات المالية سوف تفقد العملاء اليسار واليمين. ومن المحتمل أن يقدم هؤلاء العملاء الذين يحتفظون بهم رسوم مخفضة من أجل منعهم من المغادرة والذهاب إلى منزل على الانترنت أو الخصم الوساطة.

ومع ذلك، فإن مندوبي مبيعات قطاع الخدمات المالية يواصلون كسب أموال كبيرة.

سر النجاح المستمر للصناعة

إليك شيء عن الخصم والوساطة عبر الإنترنت: على الرغم من تقديم الكثير من أدوات البحث، ونتائج التحليل، وطريقة سهلة لشراء وبيع الأوراق المالية، فهي غير شخصية.

وعندما يتعلق الأمر إلى المال، غير شخصية هو بيع الصعب.

الأفضل في هذه الصناعة هي رائعة في بناء علاقات مع عملائها. أنها تستثمر الوقت الذي يستغرقه لفهم احتياجات العميل، يريد، الأحلام، الرغبات، المخاوف والأهداف. حاول إخبار منزل الوساطة الخاص بك على الانترنت لماذا منزل أحلامك في هاواي هو مهم جدا بالنسبة لك!

خبراء مبيعات الخدمات المالية يكسبون عمولات لأن زبائنهم يثقون بهم. هذا هو السبب رقم واحد!

الأسباب الثانية والثلاثة والعملية …

سبب آخر للنجاح المستمر لقطاع مبيعات الخدمات المالية هو الخوف. سوق الأوراق المالية يمكن أن يكون شيئا مربكا جدا، وفكر التعلم بما فيه الكفاية عن ذلك لتشعر بالراحة استثمار أموالهم المكتسبة من الصعب هو شاقة، على أقل تقدير.

الخوف من ارتكاب خطأ هو سبب كبير الناس لا تزال تذهب إلى وسطاءهم كما هو الخوف من الاضطرار إلى قضاء الوقت في تعلم كيفية الاستثمار. في حين جعلت صناديق الاستثمار الاستثمار في السوق سهلا كما الاشتراك في السحب الآلي من حسابك المصرفي، والناس مع مبالغ كبيرة من المال نادرا ما توقف استثماراتها مع صناديق الاستثمار المشترك.هذه الطبقة المضافة من التعقيد هو سبب آخر لماذا تستمر صناعة الخدمات المالية لإنتاج أكثر من ستة مندوبين مبيعات الكسب الرقم من معظم أي دولة أخرى.

سبب آخر يأتي إلى الطبيعة البشرية. الناس لا يحبون أن يخطئ ويحبون أن يكون شخص آخر أن يلوم عندما تذهب الأمور جانبية. وعندما يتعلق الأمر ارتكاب الأخطاء، وعدد قليل من سيئة كما تلك التي قدمت مع المال.

إذا فقد المستثمر مبلغا كبيرا مع وسيط، يمكن أن تنفيس، إلقاء اللوم أو إطلاق النار على وسيط.

ولكن إذا جعلت نفسها الاستثمار، فإنها تركت ليس فقط فقدان استثمارها ولكن أيضا الاضطرار إلى تحمل المسؤولية الكاملة عن الخسارة.

التوقعات على المدى الطويل

فيما يلي توقعات جريئة: سيستمر السوق في التذبذب على مدى السنوات ال 100 المقبلة.

في الواقع، هذا ليس جريئا على الإطلاق، وكل شخص تقريبا يتابع السوق سيوافقون: في بعض الأحيان قيمة الشركة المتداولة ترتفع وأحيانا تنخفض. هذا هو التذبذب الذي سيضمن استمرار نجاح أولئك في صناعة الخدمات المالية الذين لديهم الخبرة في المضي قدما في الاتجاهات، لنرى كيف سيحدث ما يحدث في صناعة واحدة سوف تؤثر على آخر.

الخدمات المالية لا تختفي. في الواقع، وأكثر اضطرابا يحصل على السوق، والمزيد من الناس سيدفعون المال للاستثمار مع مساعدة من المهنية.