ما هو المطور منطقة الامتياز؟

في حين أن الامتياز قد يكتسب بمرور الوقت مواقع متعددة، فإن مطور المنطقة (الذي يطلق عليه اسم مطور متعدد الوحدات) يدخل في علاقة الامتياز مع خطة لتطوير مواقع متعددة.

بالإضافة إلى اتفاقية الامتياز التي يوقعها كل صاحب امتياز، يدخل مطور متعدد الوحدات في اتفاقية تطوير متعددة الوحدات مع صاحب الامتياز الذي يمنحهم الحق والالتزام بالتطوير:

1. عدد معين من الامتيازات. خلال
2. فترة محددة من الزمن؛ في
3. منطقة سوق محددة.

على سبيل المثال، قد يوافق تطوير وحدات متعددة على فتح 5 مواقع على مدى السنوات الثلاث المقبلة في مقاطعة ديد بولاية فلوريدا. وللحصول على هذه الحقوق، يدفع الامتياز متعدد الوحدات عادة رسم تطوير غير قابل للاسترداد بشكل عام وغالبا ما يتم تطبيقه على أساس تناسبي على رسوم امتياز الوحدة المستحقة على اتفاقية امتياز كل موقع.

افترض أن رسوم الامتياز الأولية للامتياز هي 30 ألف دولار، وأنها تتطلب إيداع 15000 $ لكل امتياز إضافي يوافق الامتياز متعدد الوحدات على فتح. أيضا، افترض أن الامتياز متعدد الوحدات يوافق على فتح 5 مواقع. عند التوقيع على اتفاقية تطوير وحدة متعددة، فإن المطور متعدد الوحدات عموما أيضا توقيع اتفاق الامتياز الأول ودفع إلى الامتياز 90 $، 000. 00.

رسوم الامتياز الأولي: 30، 000. 00

رسوم التنمية (أو الإيداع) (4 × 15 دولار أمريكي) $ 60،000. 00

إجمالي الدفع $ 90، 000. 00 < كما يتم توقيع كل من اتفاقية الامتياز الإضافية، سوف يدفع المطور متعدد الوحدات إلى صاحب الامتياز $ 15، 000. 00.

رسوم الامتياز الأولية $ 30، 000. 00

أقل: النسبة التناسبية من التنمية رسوم $ 15، 000. 00

إجمالي الدفع $ 15، 000. 00

مزايا تطوير وحدة متعددة

هناك مزايا كبيرة لأصحاب الامتياز والامتياز عندما يدخلون اتفاق تنمية وحدة متعددة. ومع ذلك، فإن تقديم تنمية متعددة الوحدات بشكل حصري وليس أيضا توفير فرص وحدة واحدة نادرا ما يكون المسار الصحيح لأصحاب الامتياز. بعض مزايا تطوير وحدة متعددة هي:

متعددة وحدة المطورين الاستفادة من تأمين في منطقة السوق التي توفر عموما لهم الحق في أن يكون الامتياز الحصري خلال مدة اتفاقية التنمية.وبمجرد أن يقوم المطور متعدد الوحدات بتطوير جميع الامتيازات التي وافقوا على تطويرها في الاتفاقية، أو عندما تنتهي مدة اتفاقية التطوير، تعود حصرية السوق عموما إلى الشروط الواردة في كل اتفاق امتياز فردي.

• وحدة متعددة المطور أيضا عموما لا يدفع نفس رسوم الامتياز الأولي كما الامتياز وحدة واحدة. في المثال أعلاه تبين أنه يتم دفع نفس رسوم الامتياز لكل موقع، ولكن في العالم الحقيقي، في حين أن المطور دفع نفس الرسوم الأولية لموقعها الأول، في مستويات، سيتم تخفيض رسوم الامتياز لمواقع لاحقة . فعلى سبيل المثال، يمكن تخفيض الرسوم الأولية للامتيازات من 2 إلى 5 إلى 000 25 دولار، ويمكن تخفيض المواقع التي تزيد عن 5 مرات مرة أخرى إلى 000 20 دولار. 00- وفي بعض اتفاقات التنمية، رهنا بموافقة صاحب الامتياز، يجوز السماح للمطور لفتح امتيازات إضافية خلال الفترة، بعد أن وفوا بالتزاماتهم التطويرية الأولية حتى في رسوم الامتياز الأولية أقل.
• ومن المزايا الإضافية التي يوفرها بعض أصحاب الامتياز لمطوري الوحدات المتعددة تخفيض الإتاوات عندما يفتح مطور البرامج عددا معينا من المواقع. هذا الانخفاض في الرسوم منطقي حيث أن تكلفة دعم الامتياز متعدد الوحدات هي عموما أقل على أساس الوحدة الواحدة، و المطور متعدد الوحدات لديها هيكل تكلفة مختلفة من الامتياز وحدة واحدة، وعادة ما يكون لها عودة - البنية التحتية للمرافق التي يمكن أن يستفيد منها صاحب الامتياز لتقليل تكاليف الدعم. وهذا يشمل تزويد المطور متعدد الوحدات بالدعم والتدريب والأدوات بطريقة تختلف عن تلك المقدمة إلى امتياز وحدة واحدة مصممة لهيكلها التنظيمي المختلف.
• بالنسبة لأصحاب الامتياز، فإنهم قادرون على التعامل بشكل أفضل مع تطور السوق بسبب الالتزامات التعاقدية للمطور متعدد الوحدات.

هذا يسمح لهم بتخطيط أفضل للدعم السوقي، والإعلان، وسلسلة التوريد، وما إلى ذلك أيضا، والمطورين متعددة الوحدات هي عموما أكثر تطورا وتمويل أفضل من مشغلي وحدة واحدة، مما يتيح فرص الامتياز ليست متاحة بسهولة من امتياز وحدة واحدة . وهذا هو السبب في أن اليوم أكثر من 50٪ من المواقع الامتياز مملوكة من قبل الامتياز التي تملك أكثر من موقع واحد.

وبطبيعة الحال، فإن أكبر خطر على الامتياز الدخول في اتفاقات التنمية متعددة الوحدات هو اختيار المطور خاطئ. بالإضافة إلى اتخاذ السوق خارج الجدول لفترة من الوقت للتنمية الأخرى، وخطر أن المطور لن تلبي الجدول الزمني للتنمية، لديك مشاكل إضافية إذا المطور لا تعمل مواقعها متعددة لمعايير العلامة التجارية. مع بروتوكولات التدقيق اليوم، وهذا الخطر هو بسيط وقابل للإدارة؛ كما تتضمن اتفاقيات التنمية التي تم بناؤها بشكل صحيح تواريخ محددة لكل وحدة من وحدات التطوير والتخلف عن السداد والتي تهدف إلى حماية صاحب االمتياز.

فئات متعددة المطورين وحدة

خطأ في كثير من الأحيان من قبل الامتياز في تسويق فرصهم الامتياز هو افتراض أن عروضهم سوف تكون نشطة لكل من وحدة واحدة الامتياز ومطوري وحدات متعددة.إذا قاموا بتعديل عروضهم، فإنه عادة ما يكون فقط تخفيض في رسوم الامتياز الأولية.

خطأ آخر هو أنهم يفترضون أن جميع فئات الامتياز متعدد الوحدات يبحثون في فرصهم لنفس السبب. تم تطوير عروض الامتياز متعددة الوحدات المناسبة بطريقة جذابة للمطورين متعدد الوحدات بشكل عام، وكذلك فهم أن الامتياز الاستراتيجي، الامتياز الأسهم الخاصة، وأصحاب الامتياز التي تبحث ببساطة لتشغيل مواقع متعددة مختلفة ولها احتياجات وأسباب مختلفة للنظر في الدخول في العلاقة. وبالتالي، ينبغي تطوير الطرح وتسويق الطرح بذكاء لتحقيق أقصى قدر من الفرص لتكون جذابة لكل فئة من المطورين متعدد الوحدات.