معلومات رسوم الامتياز - تعريف

رسوم الامتياز

(وتسمى أيضا "رسوم الامتياز الأولية") هي الدفعة التي يدفعها الامتياز إلى صاحب الامتياز للانضمام إلى نظام الامتياز.

في حين أن تعريف الامتياز قد يختلف على مستوى الدولة، في إطار لجنة التجارة الاتحادية ("فتس القاعدة") التي تحدد الامتياز في جميع أنحاء الولايات المتحدة، والعلاقة التجارية مؤهلة كما الامتياز إذا تم استيفاء ثلاثة معايير: < - 1>>

1. يقوم صاحب الامتياز بترخيص علاماته التجارية أو علامات الخدمة أو الاسم التجاري أو الشعار أو أي علامة ملكية أخرى على صاحب الامتياز؛
2. يمتلك الامتياز " عنصر تحكم كبير في التشغيل " أو "مساعدة تشغيلية كبيرة" على نشاط صاحب الامتياز؛ و
3. الامتياز تسديد دفعة إلى صاحب الامتياز لا يقل عن 500 دولار (سنويا تعديل) إما قبل أو خلال ستة أشهر من فتح العمل.

العنصر الثالث

يتم تحقيق هذا العنصر الثالث عادة بإحدى طريقتين، وغالبا ما تكون كلتا الطريقتين موجودتين. ويمكن أن تكون إحدى الطرق دفعات مستمرة يدفعها صاحب الامتياز لصاحب الامتياز طوال مدة اتفاقية الامتياز. وعادة ما يشار إليها باسم "دفع الملكية"، أو استمرار الملكية، ويمكن حسابها في عدد من الطرق، ولكن في غالبية النظم هو مجرد نسبة من إجمالي الإيرادات أو صافي الامتياز. يتم الكشف عن هذه الدفعة، جنبا إلى جنب مع عدد المرات التي سيتم دفعها (أسبوعية، شهرية، ربع سنوية، وما إلى ذلك) في وثيقة الكشف عن الامتياز.

- 3>>

رسوم الامتياز

الطريقة الأخرى للوفاء بمعيار الدفع هذا رسوم الامتياز .

هو تقليديا الدفع الأولي أن الامتياز يجعل إلى الامتياز عندما يوقعون اتفاق امتيازهم وتصبح امتياز. يمكن أن يكون هذا الرسم أي مبلغ فوق 500 دولار (يجب أن يكون أعلى من 500 دولار لتشغيل عنصر "الدفع" في قاعدة فتس)، وعادة ما يتراوح بين 10 إلى 50 ألف دولار أمريكي. كما هو الحال مع الحقوق المستمرة، يتم الكشف عنها مقدما في وثيقة الكشف عن الامتياز.

في حين أن الكثير من الناس يساويون دفع رسوم الامتياز مع الخدمات الأولية والدعم المقدم من قبل الامتياز، وهذا ليس هو الحال في اتفاقات الامتياز وضعت بشكل جيد. الرسوم هي مجرد دفع للانضمام إلى نظام الامتياز وفقا للشروط التي يتضمنها الامتياز والتي وافق عليها الامتياز في اتفاق الامتياز. أفضل طريقة للتفكير في رسوم الامتياز هو مساواتها للرسوم الأولية المدفوعة للانضمام إلى نادي البلد. رسوم الامتياز هي أقرب إلى التكلفة الأمامية للانضمام إلى النادي القطري، والمدفوعات استمرار الحقوق هي أقرب إلى الرسوم الجارية للبقاء عضوا. وتحدد الاتفاقات التزامات الأطراف الأخرى في كل من نظام الامتيازات والنادي القطري في الاتفاقات، وفي اتفاق امتياز جيد التصميم، فإن الفروق بين الخدمات والرسوم محددة بوضوح وهي مفصولة ماديا.

المبلغ الذي يحدده صاحب الامتياز كرسوم امتياز تختلف من الصناعة إلى الصناعة وبالتأكيد داخل الامتياز في نفس الصناعة. في معظم الأحيان، سوف الامتياز تعيين رسوم الامتياز على مستوى من شأنها أن تمكنهم من تسويق فرصهم لامتياز المحتملين، ودفع عمولات لامتياز مندوبي المبيعات، ومن ثم منحهم الموارد اللازمة لتقديم الدعم الأولي للامتياز.

وتشمل هذه التكاليف عموما التدريب الأولي، وزيارات للموافقة على الموقع ومراقبة تطوير موقع الامتياز، والإعلانات الأولية، ودعم الافتتاح، من بين التكاليف الأخرى.

عند تحديد رسومهم، يدرك الامتياز أيضا الرسوم الأولية التي يتقاضاها منافسوهم المباشرون وغيرهم ممن يستهدفون نفس الامتيازات المرتقبة، وينظرون أيضا في الكيفية التي يرغبون بها في وضع امتيازاتهم في السوق.

بالنسبة لجهات الامتياز الجديدة التي لم تقم بعد بتطوير مجموعة قوية من الامتياز المحتملين حيث يمكنهم توزيع تكاليفهم على عدد من الامتياز، فإن رسوم الامتياز الأولية قد لا تكون مركز ربح كبير. وبما أن نظام الامتياز الخاص بهم يصبح أكثر شهرة ولديهم تيار أكثر قوة من الامتياز المحتملين، يمكن أن الامتياز تبدأ في الاستفادة من تكاليفها على عدد متزايد من المرشحين الامتياز المحتملين.

من أساس إعداد التقارير المالية، إلى أن يقدم صاحب الامتياز بشكل جوهري كل دعمه المبدئي الملتزم به تعاقديا (المشار إليه عموما عندما يكون الامتياز مفتوحا للعمل)، لا يمكنه التعرف على رسوم الامتياز كدخل.

بالنسبة لمعظم الامتياز، فإن رسوم الامتياز الأولية غير قابلة للتفاوض، ولكن، مثل أي عقد، مبلغ رسوم الامتياز هو كل ما يتفق الطرفان على أن يكون. امتياز حقوق الملكية هو كل شيء عن تكرار متسقة ومستدامة، وإذا كان أحد الامتياز قد دفعت رسوم الامتياز أقل من غيرها، فإنه يمكن أن يسبب العلاقة وغيرها من المشاكل داخل النظام. ومن القواعد الجيدة التي ينبغي اتباعها عند تحديد الرسوم ضمان معاملة أصحاب الامتياز في ظروف مماثلة بنفس الطريقة.

ومع ذلك، هناك عدد قليل من الحالات حيث الامتياز غالبا ما يغير مبلغ رسوم الامتياز الأولية:

• متعددة وحدة التنمية: عندما الامتياز يوافق على فتح مواقع متعددة على مدى فترة محددة من الوقت، وهذا ما يسمى تقليديا متعددة-- اتفاقية التنمية وحدة . في هذا النوع من الاتفاق، فإنه ليس من غير المألوف لأصحاب الامتياز لتقليل رسوم الامتياز للمواقع التي من المقرر أن يفتح الامتياز في وقت لاحق في جدول التنمية. على سبيل المثال، سوف يكون مطلوبا من الامتياز لدفع العادي 35000 $ رسوم الامتياز للوحدات الأولى فتحه، ولكن فقط 30 $ 000 للوحدات من ثلاثة إلى خمسة. وهذا بمثابة حافز للامتياز لفتح أكثر من وحدة واحدة. كما أنه أصبح أكثر شيوعا بالنسبة لأصحاب الامتيازات المتعددة الوحدات الذين يوقعون على اتفاقية تطوير لدفع رسوم امتلاك مستمرة أقل.
• رسوم التحويل: في حين أنه ليس من الناحية الفنية رسوم امتياز أولية، رسوم التحويل تدفع عندما يبيع الامتياز أعمالهم ويحول حقوقهم كحق امتياز لطرف آخر.وهذا الامتياز "الجديد" سيدفع لصاحب الامتياز رسم تحويل، وهو عادة مبلغ ثابت أو نسبة مئوية من رسوم الامتياز الموجودة آنذاك.
• رسوم التجديد: في نهاية مدة اتفاقية الامتياز، اعتمادا على حق الامتياز في إعادة العلاقة مع شروط العقد، فإنها قد تختار تجديد العلاقة مع الامتياز. وعادة ما يشار إلى الرسم الأولي الذي يدفعونه عند الدخول في الاتفاق الخلف على أنه تجديد أو رسوم الخلف. كما هو الحال بالنسبة لرسوم التحويل، فإن رسوم التجديد عادة ما تكون أقل من المبلغ الممنوح لأصحاب الامتياز الجدد.
• نادي المؤسسين: بعض الامتياز الجديد، عندما يبدأون لأول مرة في تقديم الامتيازات، والاعتراف بأن امتيازهم الأولي قد ننظر إلى فرصهم بشكل مختلف عن أنها قد تبدو في امتياز أكثر راسخة. للتغلب على أي مخاطر إضافية متصورة ولإعطاء مضخة للمبيعات الامتياز، سوف ترى أحيانا الامتياز تقدم رسوم مخفضة لما يشار إليه غالبا باسم "نادي المؤسسين. "على سبيل المثال، قد يقوم أصحاب الامتياز بخصم رسوم الامتياز الخاصة بهم لأول 5 أو 10 امتيازات، أو أكثر في كثير من الأحيان لأولئك الامتياز المحتملين التي توقع على اتفاق قبل تاريخ معين. كدعوة للتوقيع على الاتفاق الذي يقدمون رسوم امتياز أقل لتلك الامتيازات الافتتاحية. يتم الإفصاح عن هذه الرسوم المخفضة في وثائق تقديمها، وتوفير موعد نهائي واضح أو غيرها من المعالم، وأقل احتمالا أن يسبب مشاكل مع الامتياز الذين يوقعون لاحقا تحت رسوم امتياز أعلى.

في حين أن اتفاقيات الامتياز عموما هي عقود الالتصاق (غير قابلة للتفاوض)، هناك العديد من الحالات التي يمكن فيها أن تكون الشروط قابلة للتداول، وبينما لا تكون شائعة، قد تكون رسوم الامتياز في ظل الظروف المناسبة في فئة قابلة للتداول.

عند تحديد رسومهم، يجب على أصحاب الامتيازات حساب العائدات المالية المتوقعة لأصحاب الامتيازات الخاصة بهم والتأكد من أن مستوى العائد يكفي لكل من الامتياز ونظام الامتياز ككل لتحقيق النتائج المالية المرجوة. ولذلك، فمن الضروري عند تحديد الرسوم الأولية والمستمرة أن الامتياز تدرس تماما اقتصاديات العلاقة. إن رسوم التعيين التي تستند أساسا إلى الرسوم التي يتقاضاها المنافسون المباشرين هي واحدة من أكثر الطرق شيوعا وأضرارا بشكل كبير التي يتخذها بعض أصحاب الامتيازات الجدد وغالبا ما ينتج عنها رسوم مرتفعة جدا أو منخفضة جدا، وكلاهما يمكن أن يلحق الضرر بنظام الامتياز.