نموذج عايدة: الاهتمام، الاهتمام، الرغبة، العمل

اختصار عايدة تقف على الاهتمام، الاهتمام، الرغبة (أو القرار)، العمل، وأنها هي واحدة من المبادئ التأسيسية لمعظم التسويق والإعلانات الحديثة. في الواقع، فإنه غالبا ما يقال أنه إذا التسويق الخاص بك أو الإعلان مفقود واحد فقط من أربع خطوات عايدة، وسوف تفشل. وسوف تفشل بشدة.

الآن، في حين أن هذا التحذير ليس صحيحا تماما (حملة العلامات التجارية أو التوعية لا تحتاج بالضرورة خطوة العمل في هذا المعنى من كلمة) تحتاج إلى معرفته عن عايدة، واستخدامها كلما كان ذلك ممكنا.

إنها قاعدة تحتاج إلى تعلمها جيدا قبل أن تتمكن من كسرها. لذلك، دعونا الغوص في واحدة من الركائز الأساسية للتسويق والإعلان الحديث … نموذج عايدة.

من أين تأتي عايدة من؟

الدعاية والإعلان الأميركي الرائد إلياس. القديس إلمو لويس، أسطورة محرضة في قاعة الإعلان من الشهرة في عام 1951، صاغ العبارة والنهج. بدأت في طريقها مرة أخرى في عام 1899، عندما تحدث لويس عن "اصطياد عين القارئ، لإبلاغه، لجعل العميل منه".

بحلول عام 1909، التي تطورت عدة مرات، لتصبح "جذب الانتباه، توقظ الفائدة، والإقناع والإقناع". انها ليست بعيدة عن نموذج عايدة التي تستخدم الآن في جميع أنحاء العالم.

أتنتيون - الخطوة الأولى من عايدة

وتسمى أيضا "الوعي"، وهذا هو الجزء غالبا ما يتم تجاهلها من قبل معظم المعلنين اليوم. لقد افترضنا أن الناس سيجدون المنتج أو الخدمة مثيرا للاهتمام كما يفعل العميل، ولكن هذا نادرا ما يحدث.

للأسف، الكثير من الإعلانات تقفز مباشرة إلى الفائدة، وبالتالي تجاوز الانتباه، أن الإعلان محكوم عليه بالفشل. يمكن أن يكون الإعلان ذكي أو مقنعا كما تريد، إذا لم يراه أحد، فما هي النقطة؟

لجذب انتباه المستهلك، فإن أفضل نهج يسمى الانقطاع. هذه هي التقنية التي الجرار حرفيا المستهلك إلى إيلاء الاهتمام.

ويمكن أن يتم ذلك بطرق عديدة، بما في ذلك:

الموقع: وضع الإعلانات في حالات غير متوقعة جدا. وغالبا ما تسمى هذه العصابات أو وسائل الإعلام المحيطة.

عامل الصدمة: الحصول على الناس لدفع الانتباه يمكن أن يتم بسهولة مع صدمة. ويمكن القيام بذلك بطرق عديدة، وهي صورة شائعة جدا هي صور استفزازية جنسية. بالطبع، مهما كنت تفعل يجب أن تكون مرتبطة المنتج في بعض الطريق.

التخصيص: من الصعب تجاهل شيء ما إذا كان موجها إليك تحديدا. هذا لم يعد هو الحال مع البريد المباشر، كما هو كل شخصية. ولكن تخيل قراءة إعلان صحيفة ورؤية اسمك في العنوان. هل تقرأ؟

الفائدة - الخطوة الثانية من عايدة

مرة واحدة كنت قد حصلت على اهتمامهم، لديك للحفاظ عليه. هذا هو في الواقع أصعب من الخطوة الأولى، وخاصة إذا كان المنتج أو الخدمة ليست مثيرة للاهتمام أصلا لتبدأ (التفكير في التأمين، أو المنتجات المصرفية).

تمكنت العديد من الشركات من التنقل بشكل جميل من خلال الحصول على المعلومات عبر بطريقة مسلية لا تنسى. الإعلانات التجارية جيكو تفعل هذا بشكل جيد للغاية، مع الإعلانات جيكو أبو ظبي وكافيمن إضافة طن من شخصية إلى موضوع جافة خلاف ذلك.

إذا كنت تكتب بريدا مباشرا، فلا تتحمل القارئ عشرات الصفحات من النص الثقيل.

يبقيه الضوء، وسهلة لقراءة وتفكك المعلومات مع الرؤوس غير عادية والرسوم التوضيحية. هذا لا ينبغي أن يكون العمل الشاق، بعد كل شيء، كنت تأخذ الوقت الخاص بك المحتملين قيمة.

ديزاير - الخطوة الثالثة من عايدة (تسمى أحيانا "قرار")

لقد أمسك انتباههم، وكنت قد أبقيه. الآن، انها عملك لخلق الرغبة. يجب أن تتحول القصة التي قلت إلى واحدة التي ليست ذات صلة وثيقة للغاية إلى احتمال، ولكن أيضا لا يقاوم. إنفوميرسيالز فعلا القيام بذلك بشكل جيد جدا، من خلال عرض المنتجات في العشرات من الحالات المختلفة ". بالتأكيد، انها مقلاة لطيفة، ولكن هل تعلم أنه يمكن أيضا طهي الدجاج المشوي كله، والقيام الجانبين في نفس الوقت؟ ويمكن أن تجعل الحلوى أيضا، بالإضافة إلى أنه من السهل لتنظيف ويأخذ أي مساحة العداد. " يمكنك الحفاظ على طبقات على الحقائق، والاختلاط في بعض الطابع والإقناع، حتى المشاهد أو القارئ لديها استنتاج واحد فقط - "هذا الشيء هو بالتأكيد بالنسبة لي!

في الواقع، أنا مندهش لقد تمكنت من العيش دون "

في مشهد جلنغاري جلين روس سيئة السمعة يضم أليك بالدوين (في أفضل حالاته) هذه الخطوة تسمى القرار. كما أنها ذات صلة بنفس القدر، ولكنها تأخذ خطوة إضافية لتفترض أن الرغبة قد تحققت بالفعل، وقد تم التوصل إلى قرار شراء (أو لا، إذا كنت قد فعلت وظيفة بيع سيئة).

أكتيون - الخطوة النهائية من عايدة

إذا كان المستهلك لا يزال معك في هذه المرحلة، لديك وظيفة واحدة اليسار للقيام به. هو، بطبيعة الحال، أهم وظيفة، وغالبا ما يشار إليها باسم "إغلاق بيع". وفي قاعة المحكمة، سيكون هذا هو المحصلة النهائية من المحامي. وقد وضع بالفعل القضية، والآن حان الوقت لختم الصفقة واقناع لكم على الاتفاق مع حجتهم.

وينطبق الشيء نفسه مع بيع المنتج. ومرة أخرى، إنفوميرسيالز تفعل هذا جيدا (على الرغم من أنه من الخام أن أقول أقل). بعد إظهار المنتج، وإقناعك بأنك في حاجة إليها، يغلقون البيع بعرض مذهل. هذا هو عبارة الحث على اتخاذ إجراء (كتا). أنها سوف تبدأ مع ارتفاع الأسعار، ختم عليه مرارا وتكرارا حتى انها ثلث السعر الأصلي، ومن ثم تعطيك صفقة اثنين مقابل واحد وحرية الملاحة. أنت رسميا على الخطاف عند هذه النقطة.

لم يكن لديك ليكون هذا الصارخ. إذا كنت تريد إجراء إجراء مكالمة أو زيارة موقع ويب، فعل ذلك. إذا كنت تريد منهم الذهاب إلى صالة عرض لاختبار القيادة، والعثور على وسيلة لإخراجها من كراسيهم.

إذا فشلت في الخطوة الرابعة، إذا لم تتخذ إجراء، فأنت على الأقل تريد ترك انطباع دائم وإيجابي عن المنتج الخاص بك. هذا هو السبب في القيام بعمل عظيم مع الخطوات الثلاث الأولى هو مهم جدا.

كلوسينغ ثوت - عايدة إن أكتيون

الآن بعد أن عرفت فقط ما هي عايدة، وكيفية تنفيذها، قد لا تزال تتساءل كيف تم استخدامها بشكل فعال في التسويق والإعلان والتصميم. لحسن الحظ، وصناعة مليئة الأمثلة، لأنها واحدة من أسس الحرفية.

عندما يتعلق الأمر بتصميم الملصق، على سبيل المثال، تقريبا كل ملصق فيلم واحد كنت قد رأيت من أي وقت مضى يتوافق مع عايدة. من المفترض ان. الغرض الوحيد ملصق الفيلم هو الحصول على انتباهكم، ورسم اهتمامك، تغذية لكم مع الرغبة في مشاهدة الفيلم، ومن ثم الذهاب وشراء تذكرة. ويمكن الاطلاع على أمثلة أخرى من الملصقات باستخدام عايدة هنا.

البريد المباشر هو مؤيد كبير آخر من عايدة، ولسبب وجيه. حزمة البريد المباشر يجب أن تحصل من خلال جميع الخطوات الأربع إذا كان سوف تكون ناجحة. إذا فشلت في انتزاع انتباهكم (في الطريق الصحيح) سيتم طرحه في سلة المهملات. ولكن حتى بعد أن كنت قد لاحظت ذلك، فإنه يجب أن ندعوك في الداخل، والحصول على القراءة، والحصول على اللعاب على المنتج أو الخدمة على العرض، وبطبيعة الحال، يطالبك للاتصال، انقر فوق، أو شراء.

حتى البريد الإلكتروني المتواضع لديه نفس المشكلة، و عايدة هو الحل. سوف سطر الموضوع انتزاع انتباهكم. فإن محتوى البريد الإلكتروني رفع اهتمامك، وتحريض الرغبة. وينبغي أن يكون الإجراء النهائي مجرد نقرة بسيطة.

إذا كنت تريد أن ترى مثالا سيبقى معك طويلا بعد قراءة هذه المقالة، تحتاج لمشاهدة هذا المشهد لا يصدق من فيلم جلنغاري غلين روس. أليك بالدوين لديه بضع دقائق فقط، ولكن استخدامه ل عايدة هو أبعد من المقارنة. الآن … الذهاب والقيام بالمثل.