اللعب الآمن يؤدي إلى ضعف الإعلانات

إنها مخاطرة كبيرة. نحن لسنا على استعداد لاتخاذ هذه الخطوة. هذا يدفع الطريق بعيدا جدا.

كمبدع في أي نوع من الدعاية أو وكالة التصميم، سوف تسمع هذه العبارة الكثير في حياتك (وإذا كنت مجرد الخروج الآن من المدرسة الإعلانية، والحصول على استعداد لسماع ذلك مرارا وتكرارا). إنها تأتي من أشخاص ليسوا مبدعين ولكن يتحكمون في المنتج الإبداعي. فهي ليست شجاعة. يجلسون في المكاتب الكبيرة، مع المرتبات الكبيرة ودور العطلات الكبيرة، وجعل أموالهم من خلال سياسة الشركات والرهانات آمنة.

الرهانات آمنة أبدا جلب في المال الكبير

إذا كنت قد وضعت من أي وقت مضى الرهان عليك أن تعرف كيف صحيح هذا هو. إذا كانت الاحتمالات منخفضة، فإن العائد منخفض. إذا كانت الاحتمالات عالية، وهناك دفع تعويضات أكبر … ولكن فرص الحصول على أن دفع تعويضات كبيرة هي أقل حجما بكثير.

في الإعلان، على الرغم من أن القصة لها نتائج مختلفة. إذا كنت تلعب آمنة يمكنك على الأرجح جعل بعض المال، ولكن من المخاطرة الذين هم أكثر عرضة للخروج على رأس مرارا وتكرارا. في الواقع، الرهان على النار الطويل هو أكثر احتمالا بكثير لإعادة المنزل لحم الخنزير المقدد. احتمالات طويلة هي في صالحك. غريب؟ دعونا ندرس تلك النظرية.

ما يمكن توقعه من حملة "آمنة"

قامت وكالة الإعلان بنشر ثلاث حملات فقط. واحد هو الطريق الى هناك. واحد هو قليلا ولكن خطير. واحد هو آمن مثل المنازل، ويجري تباين طفيف على حملة التي كانت بالفعل هناك. تلك الحملة لم تحصل على شكاوى، أرقام المبيعات لم تسقط، لم يصب أحد، جاء في إطار الميزانية، كان الجميع سعيدا.

حسنا، الجميع باستثناء قسم الإبداع الذين يشتمون أنفسهم لتقديمه.

لذلك، يختار عملك الحملة الآمنة ويعمل معها. وهي نفس قصة الربع السابق. منحنى المبيعات لا يرتفع، لكنه لا ينخفض. المنتج أو الخدمة تبذل بعض المال. عائد الاستثمار على ما يرام.

كل شيء طيب في الواقع. لا أحد يحصل على النار، لا أحد يغضب، كل شيء لطيف. ومملة. ويمكن التنبؤ بها. أفضل ما يمكن أن يحدث مع حملة آمنة هو الحفاظ على الوضع الراهن. صفقة كبيرة. لماذا تهتم؟

- 3>>

ما يمكن توقعه من حملة "خطرة"

هذه المرة، يقرر أعضاء مجلس إدارتك العمل مع أكبر، أشجع، حملة جريئة. التي لديها الناس التعرق، ومديري الحسابات الاحتجاج في الممرات. قد تكلف أكثر (على الرغم من أن في بعض الأحيان، والأفكار الكبيرة تكلف أقل). وسوف يستغرق المزيد من الجهد لبيع الفكرة إلى الفروع الأخرى. ولكن المسمار ذلك، حان الوقت لاتخاذ خطر.

وما يحدث هو مذهل. الناس يحبون ذلك، والناس يكرهون ذلك. التقليديين، والحرس القديم من العلامة التجارية الخاصة بك، وأنفهم وضعت من المفصل قليلا. ولكن بالتأكيد لا يكفي لوقف شراء المنتج الخاص بك.هناك الناس الذين يحبون ذلك، وتقاسمها. الإعلانات تذهب الفيروسية، وأنه يولد العلاقات العامة الخاصة بها عبر شبكة الإنترنت. فجأة، والجميع يتحدث عن المنتج الخاص بك، والمبيعات تذهب من خلال السقف والجميع سعيد. وبطبيعة الحال، قد المبيعات مجرد البقاء على حالها.

ولكن الأسوأ الذي يمكن أن يحدث مع حملة محفوفة بالمخاطر هو أن تحصل على الشكاوى والحصول على تحدث في الأخبار. ولكن حتى أن يحصل علامتك التجارية يجري الحديث عن على طاولة العشاء.

كما قال ديف تروت في الأذى الإبداعي، نحن جميعا قلقون جدا من أن يحب أن نصبح غير مرئية. 89٪ من الإعلانات دون أن يلاحظها أحد. لا بأس بالغرف 7٪ لم يحبوا. لا بأس بالغرف 3٪ فقط أعجبهم. ولكن هذا أعلى 10٪ هو المكان الذي تريد أن تكون، سواء كنت شعبية أم لا.

خذ المخاطر. شراء حملات مخيفة. تكون جريئة.

أكبر خطأ كل عمل يجعل يحاول أن يكون تماما مثل منافسيهم. ذلك خطأ. كن مختلفا. يكون الفاحشة. الحصول على الناس يتحدثون. أعلن عندما الآخرين لن.

إنه أقل خطورة بكثير من المخاطرة أكثر مما هو عليه للراحة. فكر مليا.