حرب العصابات التسويق 101 - الإعلانات غير التقليدية

في عام 1984، السنة أبل كسر القالب، جاي كونراد ليفينسون نشرت كتابا أسطوريا الآن يسمى "حرب العصابات التسويق". وتحدثت عن طرق غير تقليدية للدعاية، وذلك باستخدام ميزانيات أصغر وخيال أكبر لالتقاط انتباه المستهلكين. فكر خارج الصندوق (في هذه الحالة، التلفزيون) وابتعد عن الصفحة المطبوعة. كن مختلفا. دافع عن كرامته. كن غير متوقع.

بعد مرور أكثر من 25 عاما، أصبح تسويق العصابات الآن أمرا شائعا مثل إعلانات الراديو وفي الهواء الطلق.

فيما يلي بعض الطرق العديدة التي يمكنك الإعلان بها بطرق غير تقليدية:

• التسويق السري - وضع المنتج الدقيق
• التسويق التجريبي - التفاعل مع المنتج
• - التسويق من خلال الشبكات الاجتماعية
• التسويق الطائفي - التسويق الشفهي
• التسويق الشعبي - الاستفادة من الجهود الجماعية لعشاق العلامة التجارية < الحملات البريدية البرية
• الانتظار التسويق - متى وأين المستهلكين ينتظرون
• ومع ذلك، مع شعبية هذه الطريقة الإعلانية يأتي المستهلك مثقلة بالرسائل الإعلانية. في عام 1984، كان رؤية إعلان في مبولة أو على الرصيف غير عادي. لا يمكن أن تساعد ولكن أخذ إشعار. الآن، العديد من المستهلكين مريضون جدا من القصف الإعلان الذي يواجهونه كل يوم أن هذه التكتيكات حرب العصابات هي أكثر من مزعج قليلا. بالنسبة لبعض، انهم مهين.
• ولكن هذا لا يعني أن حرب العصابات التسويقية قد وصلت إلى نهايتها.

بعيدا عن ذلك. جاي كونراد ليفينسون كان على حق، انها طريقة رائعة لالتقاط انتباه، والخيال، من جمهورك المستهدف. لديك فقط للقيام بذلك الحق. وهذا يعني ليس فقط إيلاء اهتمام وثيق لبعض المبادئ التوجيهية الهامة المنصوص عليها في كتاب حرب العصابات التسويق، ولكن معرفة أي من هذه المبادئ التوجيهية لم تعد تنطبق.

المبادئ الأساسية لميليشيات العصابات

عندما نشرت في عام 1984، كان غيريلا التسويق الرائدة. تغير الزمن. تغيير القواعد. وبعض الأشياء تبقى نفسها. واحدة من الأفكار الكبيرة ليفنسون هو أن التسويق الجيد لا يجب أن يكلف أي شيء. يمكن أن يكون أكثر فعالية عندما يكون مجانا، وذلك باستخدام وسائل الإعلام لنشر الرسالة بالنسبة لك. هذا لا يزال ينطبق اليوم، ومعلن والدهاء يمكن الاستفادة الكاملة من الأخبار لإعطاء العميل الانفجار الحقيقي لباك.

هذا المثال، من قبل شركة أميلي، دنفر، ولدت ستة أرقام الدعاية مع لوحة 3D محاكاة تحطم. جميع القنوات الإخبارية المحلية الرئيسية التقطت عنه.

قواعد أخرى للتسويق حرب العصابات التي ينبغي أن لا تزال تتبع ما يلي:

وينبغي أن يستند إلى علم النفس البشري بدلا من الخبرة، والحكم، والتخمين.

بدلا من المال، يجب أن تكون الاستثمارات الأولية للتسويق الوقت والطاقة والخيال.

الإحصائية الأساسية لقياس نشاطك التجاري هي مقدار الأرباح وليس المبيعات.

• يجب أن يركز المسوق أيضا على عدد العلاقات الجديدة التي يتم إجراؤها كل شهر.
• إنشاء مستوى من التميز مع التركيز الحاد بدلا من محاولة تنويع من خلال تقديم الكثير من المنتجات والخدمات المتنوعة.
• بدلا من التركيز على الحصول على عملاء جدد، وتهدف لمزيد من الإحالات، والمزيد من المعاملات مع العملاء الحاليين، والمعاملات الكبيرة.
• نسيان المنافسة والتركيز أكثر على التعاون مع الشركات الأخرى.
• يجب أن يستخدم المسوقون المميزين مجموعة من أساليب التسويق للحملة.
• استخدم التكنولوجيا الحالية كأداة لبناء نشاطك التجاري.
• الرسائل تستهدف الأفراد أو المجموعات الصغيرة، كلما كان ذلك أفضل.
• يركز على الحصول على موافقة الفرد لإرسال المزيد من المعلومات بدلا من محاولة إجراء عملية البيع.
• ولكن أحد أفكار ليفنسون يحتاج إلى تحديث. هذا واحد:
• غوريلا التسويق موجهة خصيصا للشركات الصغيرة ورجل الأعمال.
• في مراحله الأولى، كان التسويق حرب العصابات موجهة خصيصا للشركات الصغيرة ورجل الأعمال. ليفينسون كان على حق في ذلك الوقت. ولكن الآن، العديد من الشركات الكبرى تستفيد من التسويق حرب العصابات، بما في ذلك نايك، وأبل، بروكتور آند غامبل، نستله، أت & T، وسوني.

هذا ليس بالضبط بركة كاملة من الأسماك الصغيرة.

ولكن بغض النظر عن الوقت، العميل، المنتج، الخدمة أو الموقع، وهذا الاقتباس من قبل ليفنسون يكون دائما من أهمية قصوى. ليس فقط لتسويق حرب العصابات، ولكن أي اتصال بين الشركة والمستهلك:

"من أجل بيع منتج أو خدمة، يجب على الشركة إقامة علاقة مع العميل، ويجب أن تبني الثقة والدعم، ويجب أن نفهم واحتياجات العميل، ويجب أن توفر منتجا يحقق الفوائد الموعودة ".