كيفية العمل مع موزع دولي

هناك عدة طرق مختلفة للتصدير، واحدة منها تصدير مباشر عن طريق تعيين التوزيع. يصبح التعيين اتفاقا بين الشركة المصنعة والموزع الذي يحدد شروط العلاقة، مثل التصنيع والتوزيع والملكية والمدة والسعر والحقوق الفكرية، على سبيل المثال لا الحصر. هنا نقوم بفحص ما يفعله الموزع الدولي وما تحتاج إلى معرفته قبل تعيين واحد.

ماذا يفعل الموزع الدولي؟

1. يشتري المنتج مباشرة، يأخذ العنوان ويتحمل خطر إعادة بيع في البلد المحلي.

يقوم الموزع الدولي بشراء منتج من شركة في بلد آخر في كثير من الأحيان خصم كبير بسبب توقع أن يشتري الموزع من حيث الحجم لتعويض نفقات نقل المنتجات عبر آلاف الأميال. وعادة ما ترمز إلى منتج لتغطية أرباحها. يجب أن يكون الموزع على دراية بالسوق، بما في ذلك القوانين المحلية، ويكون إتقان على الصناعة التي يتم بيع المنتج الذي.

2. استيراد المنتج على أساس حصري أو غير حصري.

يقوم الموزع الدولي باستيراد المنتج في موعد حصري أو غير حصري بناء على شروط العقد المتفاوض عليه. يمكن للمصنع أن يختار أن يكون لديه عدة موزعين في سوق أجنبية بشرط أن يتم الاتفاق عليه في العقد.

أو بدلا من ذلك، يمكن للمصنع أن يعين موزعا حصريا شريطة أن يفي الموزع بأهداف مبيعات محددة خلال فترة زمنية محددة. وإذا لم يفعلوا ذلك، فإن الشركة الصانعة لها الحق (طالما هو منصوص عليه في العقد) في العودة إلى تعيين غير حصري واستئجار موزعين آخرين لنفس الإقليم.

3. الأسهم المنتج في المستودع المحلي.

يقوم موزع دولي بتخزين المنتج في مستودعه المحلي وإعادة توزيعه على قاعدة زبائنه في البلد المحلي. ولذلك فمن الحكمة أن يقوم المصنع بزيارة المنشأة بشكل جيد قبل توقيع العقد لضمان استيفائه لجميع معايير التخزين بما في ذلك إدارة المخزون وقوانين العمل المناسبة في البلد المحلي. عادة ما يعمل الموزعون بسرعة كبيرة مع العملاء في بلد محلي. بعد كل شيء، انها عملهم ويجعل أموالهم.

4. الأسواق والإعلان عن المنتج في البلد المحلي.

الموزع الدولي هو المسؤول عن تعزيز وتسويق المنتجات بنشاط عبر جميع القنوات التسويقية على الانترنت وغير متصل المناسبة، مثل المعارض التجارية، وسائل الاعلام الاجتماعية، لوحات الاعلانات، وقطع البريد المباشر والنشرات الإخبارية. وقد يتطلب ذلك أيضا ترجمة مواد تسويقية للمواطنين من بلد محلي لفهم قدرات المنتج وسياسة الاستخدام.

5. التواصل مع مكتب المنزل (الصانع الأصلي) مع التقارير المرحلية في الوقت المناسب.

يمكن للمصنعين اختيار سماع الموزع كلما رأوا ضرورة لقياس التقدم. يتم التفاوض على هذا في العقد، والحيلة هي تحديد الحد الأدنى من الهدف - ويقول، رسائل البريد الإلكتروني الشهرية أو الفصلية، والمكالمات الهاتفية أو محادثات سكايب - لضمان التواصل المنتظم.

وعلاوة على ذلك، يمكنك أيضا تضمين بيان في العقد الذي يشجع خط أنابيب من أفكار المنتجات الجديدة على أساس اتجاهات السوق المحلية، فضلا عن العملاء المحتملين التي قد تغذي تمديد منتج جديد أو وسيلة جديدة للنمو لكلا الطرفين.

6. مقابض جميع دعم ما بعد البيع والخدمة.

سيكون الموزع الدولي مسؤولا عن معالجة جميع استفسارات مبيعات العملاء والضمانات والضمانات والمسائل الفنية والتدريب والإصلاح (استكشاف الأخطاء وإصلاحها) التي تنطوي على شراء و / أو استهلاك المنتج. يجب أن يكون لدى الموزع قوة مبيعات مختصة لخدمة السوق بشكل مناسب.

7. تستوعب جميع مخاطر االئتمان والخصوم الضريبية في البلد المحلي.

يتحمل الموزع الدولي مخاطر ائتمان ومطلوبات ضريبية في البلد المحلي نيابة عن الشركة المصنعة لأن الموزع يعمل كمقاول مستقل للشركة المصنعة.

8. ينفذ وفقا لشروط وأحكام عقد اتفاق الموزع الدولي.

لا تنسى أن العقد يجب أن يغطي التسعير، الكمية المطلوبة، الولاية الجغرافية، التفرد أو التعيين غير الحصري، مدة العقد، تأمين المسؤولية عن المنتجات، وما إلى ذلك. كلما كان التحديد أكثر وضوحا، مفيدة سيكون لإنفاذ كل ما تتوقع القيام به.

يعد عقد عقد اتفاق صلب يلبي احتياجات كل من الشركة المصنعة والموزع الدولي أمرا بالغ الأهمية في بداية العلاقة. يوصى بشدة بتوظيف محامي دولي لتقليل المخاطر المحتملة، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر حماية حقوق الملكية الفكرية للشركة المصنعة. أحد التفاصيل الحرجة الأخيرة التي يميل الجميع إلى التغاضي عنها: إنشاء فهم واضح لكيفية الخروج من العقد إذا لم ينجح.