فن البداية: غاي كاواساكي نصائح الأعمال العشرة

جعل جاي كاواساكي اسما لنفسه في شركة آبل في الثمانينيات من القرن الماضي كمبشر ساعد على إطلاق جهاز كمبيوتر ماكنتوش. كما مؤسس والرئيس التنفيذي لشركة غاريج تكنولوجيز المشاريع، وقد اختبر وأثبت أفكاره مع العشرات من الشركات الناشئة. هو مؤلف أكثر من نصف دزينة من الكتب التجارية، بما في ذلك قواعد للثوار ، بيع الحلم و كيفية قيادة المنافسة الخاصة بك مجنون .

- <>>

كان لي شرف مؤخرا حضور عرض من قبل السيد كاواساكي على أحدث كتاب له، فن البداية: الوقت اختبارها، معركة تصلب دليل لأي شخص ابتداء من أي شيء < . إنه متكلم ترفيهي رائع - مضحك، غير مألوف، وقبل كل شيء، الثاقبة. بنى عرضه حول أفضل عشرة نصائح له لأي شخص يبدأ أي شيء - رجال الأعمال والمشاريع الداخلية، والمشاريع غير الهادفة للربح. أنا أشاركهم معك هنا، جنبا إلى جنب مع عدد قليل من اختياره الزحافات التي لن تجد في الكتاب.

1. جعل المعنى.

التركيز على جعل المعنى، وليس المال. إذا كانت رؤيتك لشركتك هي أن تنمو فقط للوجه إلى شركة كبيرة أو أن أعتبر العامة والنقدية، "أنت محكوم". يقول كاواساكي أن الشركات الكبرى مبنية حول واحد من ثلاثة أنواع من المعنى:

زيادة نوعية الحياة.

1. جعل الناس أكثر إنتاجية أو حياتهم أسهل أو أكثر متعة. رايت a ورونغ.
2. البديل على ما سبق. كن جزءا من الحل، وليس جزءا من المشكلة. منع نهاية شيء جيد.
3. الحفاظ على شيء الكلاسيكية أو التاريخية. أنقذوا الحيتان.

2. جعل تعويذة.

قامت كاواساكي بإلقاء بيان عن مهمة الشركات من خلال عرض بيان مهمة ويندي:

تتمثل مهمتنا التوجيهية في تقديم منتجات وخدمات عالية الجودة لعملائنا ومجتمعاتنا من خلال القيادة والابتكار والشراكات.

"أنا أحب ويندي"، وقال: "ولكن لم يكن لدي أي فكرة أنه في كل مرة أكل هناك أنا أشارك في كل ذلك". ويقول إذا كنت ترغب في إنشاء بيان مهمة عامة، يمكنك انقاذ نفسك عشرات الآلاف من الدولارات لتراجع والميسرين، وما إلى ذلك، مع مولد بيان مهمة ديلبرت.

بدلا من ذلك، توصي كاواساكي بالتوصل إلى تعويذة بسيطة، ويفضل أن تكون ثلاث كلمات أو أقل، تصف بإيجاز قيمك الأساسية.

فينديكس: "راحة البال"

• نايك: "أصيلة الأداء الرياضي"
• غاي كاواساكي: "تمكين رجال الأعمال"
• 3. الانتقال إلى المنحنى التالي.
• لا يتم إنشاء شركات رائعة عندما يقول أحد تجار الكتب: "سنغير طريقة بيع الكتب، وبدلا من حمل 250 ألف عنوان، سنحمل 275 ألفا". يتم إنشاء الشركات الكبرى عندما تقول: "بدلا من 250 ألف عنوان، ونحن سوف تحمل 2.5، 000 <"> ثم لديك الأمازون.

ويقدم ثلاث نصائح لكيفية القيام بذلك:

إعادة تشغيل دماغك.

عليك كسر أنماط السلوك القديمة من أجل اعتماد نماذج جديدة.

1. قتل الأبقار النقدية من الواضح أن تلك هي الخارجية - المنافسون المهيمنون في الفضاء، وإذا ضربتهم، فإنك تغلب على أي شخص آخر أيضا، على الرغم من أن تلك غير الواضحة جدا هي الداخلية. وينطبق ذلك بشكل رئيسي عند إطلاق منتج جديد داخل شركة قائمة، فعلى سبيل المثال، كان على أبل أن تقتل أبل إي من أجل إفساح الطريق أمام ماكنتوش، وكان بإمكانهم مواصلة الحلب، ولكنهم قد يكونوا قد انتهوا في نهاية المطاف من قبل الجميع .
2. استقطاب الناس لا يمكنك إرضاء الجميع، فمن الأفضل أن يكون لديك قاعدة عملاء صغيرة ومخلصة بشدة من إنشاء منتج متواضع يتلاشى بسرعة في الغموض بعض الأمثلة التي قدمها هي ماكنتوش، هارلي ديفيدسون، تيفو، و سسيون زب (الناس تحت 25 انظر في ذلك و ويقول: "مهلا، سيارة باردة!" الناس أكثر من 25 ننظر في الأمر ويقول: "يجب أن يكون قد صمم من قبل شخص الذي حصلت على النار من فولفو.")
3. 4. استمر. لا ننشغل في "شلل التحليل". بعض النصائح للحفاظ على المضي قدما:

لا تكتب، النموذج.

هناك نوعان من رجال الأعمال، كما يقول. نوع واحد يعتقد أن مايكروسوفت أوفيس هو التطبيق القاتل لرجال الأعمال. يمكنك كتابة خطة عملك، يمكنك إنشاء جداول التنبؤ، يمكنك بناء عروض بويربوانت للعملاء والمستثمرين، وما إلى ذلك يستخدم نوع آخر أوتوكاد لتصميم المنتج، ومترجم لكتابة التعليمات البرمجية، وما إلى ذلك - كل ما يلزم للبدء في صنع الواقع المنتج.

• لا تقلق، كن كربي. قال فولتير ذات مرة: "الأفضل هو عدو الخير". إذا كانت الشركات تنتظر تماما الكمال المنتج قبل الإفراج عنهم، فإنها لن تحصل على أي شيء. لا بأس إذا كان لديك 1. 0 الافراج عن خشنة قليلا حول حواف، طالما أنها لا تزال تخلق قيمة للعملاء. بطبيعة الحال، يقول: "هذا لا ينطبق إذا كنت تطوير المعدات الطبية."
• البحث عن سولوماتس. "كل نظار شاب يحتاج إشراف الكبار"، وقال انه نكت. وراء كل بيل غيتس هو ستيف بالمر. خلف ستيف جوبز هو ستيف وزنياك. بناء فريق الإدارة التي تشارك رؤيتك وحماسك، ولكن يكمل نقاط الضعف الخاصة بك مع نقاط قوتهم.
• 5. نيش نفسك. من الناحية المثالية، يمكنك إنشاء شيء على حد سواء من قيمة عالية للعملاء وأن عددا قليلا من الآخرين يفعلون. إذا كنت تعتبر التفرد وخلق القيمة كمعلمتين، لديك أربعة أرباع:

قيمة عالية، تفرد منخفض

- أنت تتنافس على السعر.

• قيمة منخفضة، تفرد عالية - هذا ما يشير إليه على أنه "غبي" رباعي. لا يهم إذا كان لديك أي منافسة إذا كان لا أحد يريد شراء المنتج الخاص بك.
• قيمة منخفضة، تفرد منخفض - "دوتكوم" رباعي. عند نقطة ما، قال أحدهم: "سنغير كيف يشتري الناس طعام الكلاب، وسنقوم ببيعه عبر الإنترنت، وسنقوم بقطع الوسيط وسيتمكن الناس من شرائه أرخص."لكنهم نسوا شيئا واحدا: طعام الكلاب ثقيل، فالأموال التي تم توفيرها قابلتها تكاليف الشحن العالية، والشيء المجنون ليس أن الشركة لم تدرك ذلك، ولكن في مرحلة ما،
• 16 شركة بطبيعة الحال، معظمهم لم يعدوا في الأعمال التجارية - لا مفاجأة كبيرة. قيمة عالية، تفرد عالية - هذا هو المكان الذي يمكنك كسب المال، هوامش ومعنى.
• 6. اسمحوا لزهرة مائة زهور. قد لا يكون أفضل العملاء الذين تتوقع منهم أن يكونوا، وبغض النظر عن مدى جودتك، مهما كانت أبحاث السوق التي تقوم بها، لا يمكنك التنبؤ تماما بما سيحدث في في العالم الحقيقي .. تقترح كاواساكي ما يلي:

حقول الخنازير، لا مربعات النوافذ.

المواقع المتخصصة أمر بالغ الأهمية، ولكن نشر رسالتك بعيدة وواسعة، بقدر ما تسمح ميزانيتك. قد تفوت في السوق لم تكن حتى تدرك موجودة.

• ابحث عن أنوستيكش، وليس الملحدين. الجميع يريد أن يكون تلك "ماركو عملاء إي "، ولكن الشركات الكبيرة عادة ما تكون مقاومة لتلك الأفكار التي" تقفز المنحنى ". العثور على الأوائل الذين هم منفتحون على أفكار جديدة وحفظ الأسماك الكبيرة في وقت لاحق.
• لا تفخر. لا تفاجأ عندما يكون الناس الذين يشترون منتجك ليسوا السوق المستهدف. بدلا من ذلك معرفة لماذا انهم شرائها والاستفادة من ثروة جيدة الجديد الخاص بك.
• 7. اتبع القاعدة 10/20/30. 10 العروض التقديمية

10 الشرائح

- لا 50 كما أن معظم الناس

• 20 دقيقة - قد يكون لديك ساعة، ولكن بعض الناس سوف يكون في وقت متأخر، والبعض الآخر قد يترك في وقت مبكر، وتريد الكثير من الوقت لل Q & A.
• خط 30 نقطة - إذا كنت تستخدم خطا صغيرا، فهذا يعني عادة أنك تحاول استخدام الكثير من النصوص، وهو ما يعني ضمنا أنك متحدث رديء ). لماذا ا؟ لأنهم لا يمارسون.
• (إذا كنت تقدم الكثير من العروض التقديمية، تأكد من الاطلاع على الخطايا السبع المميتة لعروض باور بوينت) 8. تأجير الناس المصابين.

تأجير الناس الذين هم متحمسون المنتج الخاص بك كما كنت (أو على الأقل على مقربة منه).

تجاهل غير ذي صلة.

العاطفة المشتركة هي أكثر أهمية بكثير من التعليم أو الخبرة في العمل ذات الصلة. وسيكون هؤلاء الموظفين أكثر ولاء ودوافع. كان كاواساكي نفسه يعمل في الصائغ "عد الماس" عندما تولى العمل في شركة آبل. ولكن، كما يقول، في المرة الأولى التي رأى ماكنتوش، فإنه يضع الدموع في عينيه. هذا ما جعله أكثر تأهيلا للعمل من أي شخص آخر.

• توظيف أفضل من نفسك. "A" لاعبين استئجار "A +" لاعبين، ولكن "B" لاعبين استئجار "C"، "C" تأجير "D"، وما إلى ذلك، مما يؤدي إلى ما يسميه "انفجار بوزو". توظيف الناس الذين يجعلونك تبدو ذكية لتوظيفهم، وليس بالمقارنة لهم.
• هل اختبار مركز التسوق. تخيل أنك ترى مرشح تمت مقابلته مؤخرا على مسافة قريبة في مركز التسوق. هل …
• … المشي مباشرة لهم، ونقول لهم كيف عظيم الشركة، وتشجيعهم على الحضور على متن الطائرة؟ … الشكل انها مكان كبير وربما كنت سوف تدخل في نفوسهم، ربما لن؟
  • … تجنبهم عمدا؟
  • إذا كانت إجابتك غير إجابة واحدة، فلا تستأجرها.
  • 9. حواجز أقل أمام التبني.
  جعل من السهل على الناس لشراء واستخدام المنتج الخاص بك:

تسطيح منحنى التعلم.

يجب أن تكون المنتجات الجيدة بديهية للاستخدام دون الحاجة إلى الرجوع إلى دليل أو أخذ فصل. على سبيل المثال، هل تعرف كيفية ضبط الساعة على مسجل كاسيت الفيديو؟ لماذا هذا حتى التحدي؟

• لا تطلب من الناس فعل شيء ما لن تفعله. في حين أن مثاله على مضرب صوت نووي (الذي عليك أن تدفعه إلى يوتا للتخلص من النفايات) كان بعيد المنال، قصته عن كاواي حياة ريجنسي ضرب بالقرب منه. في هذا الفندق، هناك غسالات مجانية في كل طابق. الناس لا يريدون دفع عدة دولارات لغسل الملابس منتجع، وخصوصا عندما كانوا يدفعون بالفعل 250 $ لليلة للغرفة!
• احتضن الإنجيليين.

سواء كانوا موظفينا أو عملائك، قم بإدراجها في كل ما تفعله. تفعل كل ما في وسعها لمنحهم صوتا. هم أفضل جدا التسويق.

• 10. لا تدع بوزوس طحن لك أسفل. بعض بوزوز من السهل على الفور. انهم غاضبون، الناس الساخر الذين اسقاط جميع أفكارك. ولكن حذار "البوزو الناجح" الذي يرتدي بدلة لطيفة. "يقول الناس" إن هذا يعني نقلة جدلية كبيرة ". في كثير من الأحيان الناس ناجحة جدا لا يمكن أن تبني المنحنى المقبل.

بعد أن أشار إلى بعض حماقة صناعة التكنولوجيا الشهيرة، قال له قصة بوزو الشخصية. في وقت ما، رفض مقابلة عمل ليصبح الرئيس التنفيذي لشركة وادي السيليكون بدء التشغيل، قائلا: "انها بعيدة جدا لدفع، وأنا لا أرى كيف يمكن أن يكون الأعمال التجارية." الشركة؟ ياهو. ويشير كاواساكي إلى أن القرار كلفه حوالي ملياري دولار.

"لقد كنت أفكر في ذلك لمدة عشر سنوات"، وقال: "وأنت تعرف ماذا اتخذت القرار الصحيح، وقضي الكثير من الوقت مع زوجتي وأبنائي في حين كانوا صغارا، وأنا لم "999"> "هذا يفسر أول مليار"، وقال انه سخر ". لا تزال مليارات الثانية تبدد لي قبالة."

"وهذا ما يفسر أول مليار" انتهى كاواساكي من جلسة أسئلة وأجوبة. كان السؤال الأول من شلال "ما هو الشيء الكبير المقبل؟" جوابه: "أنا مسوق، وليس رؤية، أستطيع أن أرى الفكرة وأخبرك عما إذا كانت ستبيع أم لا، وإذا كنت أعرف ما هو الشيء الكبير المقبل، فأنا إما أن أفعل ذلك أو تمويله. وأنا بالتأكيد لن أقول هذا الجمهور ".

بفضل تيكسشانج، منظمي الحدث. لمعرفة المزيد عن غي كاواساكي، بما في ذلك مقتطفات الكتاب مجانا، واختبار الذكاء تنظيم المشاريع، وأكثر من ذلك، قم بزيارة غايكاواساكي. كوم.