كيف ومتى أخبرنا قصص المبيعات

رواية القصص هي واحدة من أفضل الطرق لنقل المعلومات لأنها لا تنسى. إذا كنت تستطيع العمل على المعلومات التي تحاول أن تنقلها في شكل قصة، المستمع هو أكثر من ذلك بكثير من المرجح أن تولي اهتماما والاحتفاظ بالمعلومات في وقت لاحق. والقصص تبيع جيدا لأنها تلعب أيضا على مشاعر المستمع.

قصص المبيعات تعمل بشكل أفضل عندما تكون مصممة خصيصا لكل احتمال فردي.

في حين أنه سيكون من الرائع كتابة قصة أو قصتين ثم استخدامها في كل عرض تقديمي، فإن القصص ذات الأغراض العامة ببساطة لن تكون فعالة في استهداف احتياجات الآفاق، يكون. لحسن الحظ، يمكن تصميم قصص المبيعات الخاصة بك حول شكل بسيط يجعل من السهل التوصل إلى قصص جديدة مع بضع دقائق من العمل.

--2>>

تعرف على عميلك

كلما عرفت عن احتمالك، كلما كانت قصتك أفضل لأنك تستطيع استخدام ما تعرفه لجعل صدى القصة. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجات استثمارية إلى احتمال أن يكون لديك طفلان في الكلية وآخر في المدرسة الثانوية، يمكنك كتابة قصة سريعة عرض ارتفاع تكاليف الكلية وصعوبة يمكن أن يكون للحصول على القروض والمنح الدراسية. الآن لديك قصة من شأنها أن تكون على يقين من مصلحة احتمال الخاص بك.

قواعد الخصوصية

كلما كانت قصتك أكثر تحديدا، زاد تأثيرها على المستمع.

إذا بدأت بالقول "أكثر من 70٪ من الآباء يكافحون من أجل الحصول على التعليم الجامعي،" سيكون لديك وسيلة أقل من تأثير مما لو كنت أقول شيئا مثل "، بليندا لا يمكن أن أصدق ذلك. وأعلنت الرسالة التي تلقتها للتو من كلية ابنها أن تكاليف التعليم ستبلغ 3 آلاف دولار في العام المقبل.

وقالت إنها كان عليها بالفعل أن تدفع في صندوق عطلتها لدفع ثمن الرسوم الدراسية في العام الماضي … كيف كانت تدير؟ "

لا ارتجال

لا تحاول أن تشكل قصة المبيعات على الطاير. قليل من الناس لديهم القدرة على الارتجال قصة مقنعة حقا. بدلا من ذلك، خصص بعض الوقت لصياغة قصتك قبل الموعد المحدد. اكتبها، ثم اقرأها بصوت عال من النص البرمجي. سيساعدك هذا في تحديد المناطق التي تتخطى فيها قصتك أو تتخطى شيئا مهما. والأفضل من ذلك أن يكون لديك صديق أو مندوب مبيعات آخر كجمهورك لقصصك القليلة الأولى. بعد الانتهاء من تعليقها، يجب أن تكون قادرا على الحكم بنفسك على ما إذا كانت القصة تعمل بشكل جيد أم لا.

يمكنك التحضير للقصة الفعلية من خلال كتابة قائمة من أهم المكونات. أولا، قم بتدوين الحقيقة أو الحقائق التي كشفتها عن احتمال أن تنوي العمل في القصة. بعد ذلك، أكتب فوائد المنتج التي تنطبق بشكل أفضل على هذا الوضع المحتمل.فكر في العواطف التي ستتمتع بها شخصيتك أثناء القصة وكتبها أيضا. هذه العناصر هي البنية الأساسية لقصتك.

استخدام الصور

الصور مفيدة في الحصول على اهتمام المستمع والحفاظ عليه.

تضمين بعض الإجراءات والحوار أيضا. في المثال أعلاه، يمكنك متابعة القصة عن طريق مناقشة بليندا لمشكلة التعليم مع زوجها و / أو ابنها. يجب أن تستغرق قصة المبيعات أكثر من خمس دقائق لقراءة بصوت عال.

إخلاء المسؤولية

تأكد من ملاحظة أن القصة مبنية على ظروف وهمية، أو احتمال أن تفترض أنها شهادة العملاء. إذا كنت تستخدم مثل هذه القصص في المواد الترويجية المكتوبة أو على موقع الويب الخاص بك، يمكنك إضافة إخلاء المسؤولية في الجزء السفلي قائلا شيئا مثل، "القصة أعلاه هو مثال عام وليس على أساس شخص معين أو أشخاص. "إذا كنت تقول قصة المبيعات بصوت عال في موعد، يمكنك متابعة مع،" الآن كان مجرد قصة مصنوعة، ولكن ربما يبدو مألوفا جدا لك … "والذهاب من هناك.