ما هي الفرق العقارية

اليوم، العمل مع فريق العقارات هو إلى حد كبير القاعدة. عندما بدأت بيع العقارات في 1970s، كان من غير المألوف أن نرى فرق العقارات ضمن الوساطة. عملت بعض شركات الوساطة "بوتيك" كفريق واحد، مع وسيط في الرأس، ولكن تشغيل فريق العقارات القياسية داخل الوساطة كان لم يسمع به إلى حد كبير. في الواقع، إذا كنت قد قال لي مرة أخرى ثم أنني في نهاية المطاف سوف يترأس فريق العقارات المنتجة أعلى في ساكرامنتو، وكنت قد تساءلت عما إذا كان لديك واحدة من تلك فلاشباكس حمض الحرة من 1960s وعدنا الذي، حسب علمي ، لم تتحقق أبدا.

لم تكن نيتي الأولية تشكيل فريق عقاري. كنت قد انتقلت إلى ساكرامنتو في عام 2002 وبعد ذلك بفترة وجيزة عاد إلى بيع العقارات في الوساطة الرئيسية. لأنني لم أكن أعرف الروح وكان جديدا في المدينة، وكنت قد نظرت في الانضمام إلى فريق العقارات. فقط لطبل الأعمال الجديدة. العمل بشكل مستقل ومحاولة لبناء أعمال تجارية جديدة في مدينة جديدة يعني التخلي كثيرا عن الحياة الشخصية. لحسن الحظ، تمسك زوجي حولها. عملت مع كل عميل محتمل الذي جاء في طريقي، وتحويل أولئك الذين لم، ووضع في ساعات سخيفة.

بلدي إنقاذ نعمة، وسيط إدارة في مكتبي، وجهني بعيدا عن الانضمام إلى أي فرق العقارات. وتوقعت بحق أن مزاجه لم يكن ملائما للانضمام إلى فريق، بل يجب أن أركز على مسيرتي الخاصة. بعد بضع سنوات، وأخيرا يانكيد رأسي من جهاز الكمبيوتر الخاص بي وأدركت أنني قد تحولت إلى وكيل أعلى في ساكرامنتو.

لقد عملت بجد لم أكن قد تم بالفعل الانتباه إلى نتائج الإنتاج بلدي.

عملت مع كل من البائعين والمشترين، وتحويل قبعات السمسار بلدي ذهابا وإيابا. ومع ذلك، في الحقيقة، بدأت أرى أنني أفضت حقا إلى العمل مع البائعين فقط. بلدي قدرات طبيعية الانحياز بشكل أفضل مع واجبات وكيل القائمة.

القيادة المشترين حول أو تظهر المنازل ليست ممتعة لي كما بيوت التسويق والتفاوض للبائعين.

باختصار، إذا كنت أرغب في نمو عملي، كنت بحاجة إلى تجميع فريق العقارات. أنا بحاجة إلى وكلاء الذكية والخبرة ودية لتمثيل المشترين وأداء المهام التي يحبون أكثر من أنا مثل:

• التعامل مع المكالمات الهاتفية المشتري على قوائم وتسجيل المكالمات
• مرافقة المشترين على المنزل تظهر جولات
• استضافة بيوت مفتوحة
• في عمليات التفتيش المنزلية
• إدارة عملية الإقراض

باختصار، كنت بحاجة إلى ميني مي، وكيل عقاري يتمتع و تفوق في تلك المهام، يجري في الأضواء. فإنه يأخذ شخصية معينة لتكون عضوا فريق ناجح وخاصة أن تعمل فقط كوكيل المشتري.

كيف تعمل فرق العقارات؟

في حين لا توجد إجراءات محددة تتبعها جميع الفرق العقارية، إلا أن الأساسيات لا تزال موجودة في معظم الفرق. بالنسبة للمبتدئين، وأعضاء الفريق يميلون إلى الملعب في لبعضهم البعض وتبادل روح الفريق. فوائد إلى عدد لا يحصى من العملاء. وهذا يعني أنه إذا كان الوكيل غير متوفر للعميل، يمكن للعميل الاتصال بأي عضو آخر في الفريق للحصول على المساعدة، حتى لو تم تعيين العميل لرعاية وكيل معين.

بشكل عام، قائد الفريق هو الشخص الذي يتعامل مع القوائم. قائمة قادة الفريق؛ أعضاء الفريق العمل مع المشترين. في بعض صيغ الفريق، يتم تشجيع جميع الأعضاء لمتابعة قوائم في ظل ظروف معينة، ولكن في معظم الأحيان زعيم هو رينماكر، الفرد الذي يجلب في الأعمال التجارية. القوائم هي شريان الحياة للصناعة العقارات. على سبيل المثال، لقد كان بإمكان البائعين المحتملين أن يقولوا إنهم قد يرغبون في تمثيل أنفسهم، ويودون من فريقي تقديمهم للمشترين. انها لا تعمل بهذه الطريقة. المشترين تأتي من الإعلانات والتسويق الإدراج.

وعلاوة على ذلك، في عالمنا سريع الخطى، لا يمكن أن يكون قائد الفريق في 10 أماكن في نفس الوقت دون دعم من فريق. يمكن لأعضاء فريقي عقد 4 أو 5 بيوت مفتوحة في وقت واحد. البيوت المفتوحة تجتذب المشترين.

العمل مع فريق العقارات يعطي العميل على الأقل اثنين أو أكثر من وكلاء ذوي الخبرة تعمل نيابة عن ذلك العميل. انها ضعف عدد من وكلاء لنفس السعر. العميل يكتسب المعرفة الجماعية والحكمة. أعضاء الفريق في كثير من الأحيان تبادل الأفكار تقديم استراتيجيات للعملاء. في قرصة، أي واحد من أعضاء الفريق يمكن أن تغطي لآخر. من الناحية النظرية، لا ينبغي لأي عميل يشعر من أي وقت مضى المهملة.

قادة الفرق تعويض أعضاء الفريق في مختلف الأدب. يمكن أن يتراوح الأجر من سعر ثابت لأحد الشركات الزميلة، لاستلام جزء من عمولة رئيس الفريق إلى نسبة مئوية معينة على أساس الأداء، أو أي مزيج منها. جميع اللجان العقارية قابلة للتداول.

العلاقات الائتمانية والفرق العقارية

الجانب الأول الذي أستمتع به كقائد فريق هو حقيقة أنني غالبا ما أتمكن من العمل داخل وكالة واحدة، وهذا يعني أنني أميل فقط إلى البائع. يجعل الحياة بسيطة. أنا لا داعي للقلق كثيرا حول ما إذا كنت أبحث عن المشتري لأن موكلي هو عادة البائع. لدي الائتمانية فقط للبائع. وتركز عملي تركيز كامل والفكر على مصالح البائع الفضلى.

لا يوجد فرق كبير في العديد من قادة الفريق سواء كان عضو الفريق هو قضية الشراء التي تنتج مشتر أو إذا كان وكيل في شركة أخرى. اهتمام رئيس الفريق هو بيع المنزل للبائع. الآن، من الواضح، إذا كان عضو الفريق يجلب المشتري، وكالة مزدوجة ينطبق، تماما كما لو كان وكيل آخر من مكتب آخر داخل نفس الوساطة يمثل المشتري. ليس كل وكالة مزدوجة تمثيل مزدوج.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.