كيف ستؤدي سلسلة التوريد إلى نجاح كرافت-هاينز

27 مارس 2015

عندما أعلنت شركة الجيل الثالث كابيتال بارتنرز أن وحدة هاينز ستحصل على كرافت، فإن الإنترنت مكدسة "الكاتشب على ماك والجبن" رد فعل أعلى من الجبل من 49 مليار $ المقدرة أن الجيل الثالث 3G سوف تستخدم لشراء كرافت. ولكن الاستجابة الفورية من البشر العاديين كانت ذات شقين: 1) كم من الناس سيفقدون وظائفهم؟ و 2) كيف يؤثر هذا لي؟

ربما العديد وربما لا يقدر.

لماذا "ربما العديد"؟ لأن - في أي الاندماج أو الاستحواذ - الشركة التي تم إنشاؤها حديثا سوف تجد التكرار. وظائف الخدمات المشتركة - حسابات الدفع، والموارد البشرية، وما إلى ذلك - سوف تجد أن هناك شخص من الشركة الأخرى التي تقوم بنفس وظيفتها. لذلك، ومن المحزن أن هذا الواقع هو، كثير من الناس سوف تفقد وظائفهم.

الآن، سوف يستغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة عدد من، ومن بالضبط - لذلك هناك فرصة أن الاستنزاف الطبيعي (التقاعد، والناس ترك من تلقاء نفسها) سوف تشكل جزءا من ذلك . وأيضا "ربما كثيرة" لأن … 3G كابيتال يستخدم عملية الميزنة الصفرية التي تجبر المديرين على تبرير احتياجاتهم من الإنفاق (بدءا من الصفر ومساءلة كل حساب) كل عام - بدلا من التغيير والتبديل في ميزانية العام الماضي.

التجربة تخبرنا أن هذا النوع من الميزنة الصارمة قد أسست طائرات الشركات، وقلصت نسخ الألوان وأرسلت المديرين الأوسطين التعبئة.

ولماذا "ربما لا تقدر بشكل ملحوظ"؟ لأنه إذا كنت لا خلع الملابس الخاصة بك ماك والجبن مع الصلصة قبل اكتساب، وكنت لن يكون البدء في القيام بذلك الآن. ستتغير بعض التصنيفات والشعارات. ولكن بالنسبة لمعظم المستهلكين، فإن اكتساب يكون معنى له.

هل طرفة عندما حصلت الجيل الثالث 3G برغر كينغ؟

بالضبط. (أنا إدراج علامة النجمة * هنا.وسوف نعود إليها في ثانية.)

ولكن سلسلة التوريد. أوه، سلسلة التوريد - كنت حقا ما يجعل هذا الشيء العمل للجيل الثالث 3G. (وأي شركة تشارك في أنشطة الاندماج والاستحواذ). 3G ينفق حوالي 49 مليار $ لإنشاء شركة 28 مليار $ $. انهم يبحثون عن وفورات تحت كل غطاء سوط بارد.

واحدة من أكبر فرص الادخار في سلسلة التوريد. أنا تخمين أن شركة لديها 28 مليار $ في الإيرادات لديها حوالي 5 مليارات $ في الإنفاق العملي. العمل يعني أنك يمكن أن تفعل شيئا حيال ذلك.

الضرائب، كشوف المرتبات وأشياء من هذا القبيل - وهذا غير قابل للتنفيذ (بالنسبة للجزء الأكبر). ولكن كرافت-هاينز يمكن أن تذهب بعد أن 5 مليار $. إذا كانوا يعتقدون أنها يمكن أن تحصل على 10٪ وفورات "منخفضة شنقا الفاكهة" فوري، وهذا هو 500،000، 000، 000 وفورات في السنة الأولى.

ونحن نعود إلى العلامة النجمية. * إذا كنت تعمل لأحد الموردين الحاليين هاينز أو كرافت، قد ترغب في بدء شحذ أقلامك وحفر اتفاقيات التوريد الخاصة بك. أن مبلغ 500 ألف دولار من المدخرات يأتي من ميزانيتك العمومية. هاينز-كرافت سوف تقترب من أن هدف الادخار مثل هذا:

توحيد الموردين

الإنفاق غير المباشر هو الفاكهة أدنى شنقا هنا. اللوازم المكتبية، وخدمات الأمن، والسفر، وبائعي الأغذية، مرو، وهلم جرا - حذار.

قد ترغب في معرفة ما هي الميزة التنافسية التي تتمتع بها على الآخرين في مجال عملك، وخاصة الموردين الحاليين الآخرين. ومنذ هاينز وكرافت في صناعات مماثلة، التعبئة والتغليف الموردين والموزعين وكلاء الشحن، وكالات الإعلان، والمصنعين عقد - كنت على الكتلة أيضا.

إنهاء اتفاقية التوريد

تذكر أن الاتفاقية التي وقعتها مع هاينز أو كرافت؟ كنت مسرور جدا لتصبح واحدة من تلك الموردين التي قمت بتنفيذ الاتفاق بينما كان لا يزال في الطابعة. قد ترغب في العثور عليه وتحقق من شرط إنهاء.

هل يمكن للطرف الآخر (هاينز أو كرافت) أن ينهي دون سبب؟ إذا كان الأمر كذلك، فهذه هي الاتفاقات التي سوف ننظر إليها أولا. أسهل منها لتقطيع. مرة أخرى، ابدأ في وضع قائمتك حول سبب بقائك على قائمة الموردين المعتمدين الجديدة.

الرافعة المالية

هل تريد أن تبقى واحدة من مورديها؟ تريد شريحة من هذا 28 مليار $؟ نعم، حسنا، لذلك لا غيرها من الموردين زائد بالإضافة إلى انهم الاستيلاء من خلال. وإليك أين سيقولون: "أرني لماذا تنتمي إلى الجزء المرئي من الصفحة. "

تخفيضات الأسعار ستكون أول شيء يبحثون عنه. سجل حافل من جودة عالية والتسليم في الوقت المحدد يساعد. ولكنهم قد يبحثون أيضا عن تنازلات مثل شروط الدفع الأطول (صافي 90 أو صافي 120)، والمخزونات المرسلة والعوائد البطيئة الحركة أو الفائض من المخزون.

لذا، نعم، سوف تتلاشى نكت "الجبنة على ماك والجبن" الخاصة بك - ولكن بالنسبة لأولئك منكم في سلسلة التوريد كرافت-هاينز، والعمل الشاق (واليد وريتينغ) هو مجرد بداية.

ترغب أي منظمة في أن تقوم سلسلة التوريد بتسليم ما يريده العملاء، عندما يرغب العميل في ذلك - وأن تفعل ذلك بطريقة تنفق أقل قدر ممكن من المال. عندما يبلغ الإنفاق الأساسي القابل للتنفيذ 5 مليارات دولار، هناك الكثير من العمل الذي يجب القيام به.