كيفية الحصول على نجم مميز للبيع المباشر

غالبا ما ينظر إلى المبيعات المباشرة، وعلى وجه الخصوص النوع الفرعي، التسويق الشبكي، بشكل سلبي. تجربة سيئة مع مفرط أو غير شريرة مندوب صريح، فضلا عن الخرافات وسوء الفهم حول المبيعات المباشرة تبقي الكثير من الناس بعيدا عن هذا الخيار الأعمال المنزلية.

ومع ذلك، المبيعات المباشرة هي وسيلة صالحة لبدء الأعمال المنزلية إذا ذهبت مع الموقف الصحيح، والمعرفة، والرغبة في العمل.

وفيما يلي نصائح لتحقيق النجاح في المبيعات المباشرة و الامتيازات.

1) فهم أنه عمل مثل أي عمل آخر.

يمتلك مسوقو المبيعات المباشرة ميلا إلى التخلص من الخطة بحيث يسهل فهمها، ولكن يمكن أن يعطي ذلك انطباعا بأنه من السهل القيام بذلك. "مساعدة خمسة أشخاص الحصول على ثمانية أشخاص، وستحصل على سيارة مجانية. "ما لا يخبرون به هو أنك ستحتاج إلى التحدث إلى ما لا يقل عن 50 شخصا للحصول على خمسة أشخاص، ومساعدتهم على التحدث إلى ما لا يقل عن 80 شخصا لكل للحصول على ثمانية أشخاص.

النجاح في المبيعات المباشرة يأتي من نفس الأشياء التي تجعل أي أعمال أخرى ناجحة؛ تعرف السوق الخاصة بك، والعثور عليها، وتقديم رسالة أن يناشد لهم، وخدمة لهم بشكل جيد.

2) استخدام منتجات وخدمات الشركة.

أفضل مندوبين المبيعات المباشرة استخدام وحب منتجاتها. يتحدثون عنهم بحماس، وهو ما يساعدهم على بيعها. يتيح لك استخدام منتجاتك وخدماتك أيضا الخبرات والمعلومات الشخصية حتى تتمكن من مناقشتها بأمانة ودقة مع العملاء المحتملين.

3) اقرأ وفهم خطة التسويق والتعويض الخاصة بالشركة، والسياسات.

بعض الشركات تمنعك من استخدام اسمها في التسويق الخاص بك. والبعض الآخر لا يسمح لك بإنشاء موقع استشاري خاص بك. النقطة هي، شراء في الأعمال يعني أنه قد يكون هناك قواعد والقيود التي تحتاج إلى الالتزام بها.

وعلاوة على ذلك، لتعظيم دخلك، تحتاج إلى معرفة أفضل طريقة لكسب المال. ما هي المنتجات الأكثر شعبية وكسب لك معظم الدخل؟ كيف يمكنك كسب مكافآت؟ ما هي الاستثناءات من خلال مساعدة الآخرين على بدء نشاط تجاري؟

4) تحديد أفضل سوق لمنتجاتك، والخدمات، وخطة الأعمال.

تبدأ معظم شركات المبيعات المباشرة ممثلين جدد من خلال جعلهم يقدمون قائمة من 100 شخص. على الرغم من أنك قد تجد عملاء جدد وشركاء تجاريين في هذه القائمة، إلا أن هذه الطريقة ليست الطريقة الأكثر فعالية للبدء. في جميع نماذج الأعمال الأخرى، كنت ترغب في العثور على أفضل المشترين من المنتجات الخاصة بك والتركيز عليها. تحديد السوق المستهدفة يعني أنك لا تضيعوا الوقت في محاولة الملعب الناس الذين لا يريدون ما كنت تبيع.

وعلاوة على ذلك، في المبيعات المباشرة، هناك ميل للتركيز على استهداف الأشخاص الذين يريدون كسب المال، وهذا ليس سيئا، ولكن كنت أفضل حالا التركيز على الناس الذين يرغبون في كسب المال وترغب المنتجات والخدمات الخاصة بك .الناس لن تكون ناجحة بيع شيء أنها لا يمكن الحصول على وراء. وعلاوة على ذلك، مبيعات التجزئة هي جزء من كيفية جعل المال، ولكن لا يمكنك بيع المنتجات للأشخاص الذين لا يريدون أو يحتاجون إليها. حتى معرفة من يريد ويحتاج ما كنت بيع.

5) معرفة أين يمكنك أن تجد السوق التي تستهدفها.

الإعلان العام والترويج لا يعمل وكذلك إرسال رسالتك مباشرة إلى السوق الخاصة بك. ما هي المواقع التي يتصفحونها، وما هي المجلات التي يقرأونها، وما هي المنظمات التي ينتمون إليها، وما إلى ذلك؟ حيث تريد تركيز جهودك التسويقية.

6) حدد كيف يمكن أن يستفيد السوق من منتجاتك وخدماتك وخطة عملك.

هل الزبائن الحصول على الطاقة، تصبح أكثر ذكاء، طهي أفضل، تشعر بالثقة؟ إعادة صياغة كل الأشياء العظيمة حول المنتج الخاص بك والأعمال التجارية إلى فوائد. إذا كانت منتجاتك غير سامة، فماذا يعني ذلك؟ نوبات الربو أقل؟ أقل الحساسية؟ وضعف استراتيجيات التسويق هي واحدة من الأسباب الرئيسية الشركات المنزلية تفشل، لذلك وضع خطة التسويق التي تسلط الضوء على فوائد شركتك إلى السوق التي تستهدفها.

7) تميز نفسك عن الآلاف من الأشخاص الآخرين الذين يعملون مع نفس الشركة.

لماذا يجب أن يشتري الناس منك بدلا من المندوب الآخر الذي يعيش في الجوار؟ بعض الطرق لتفصل نفسك هي لتقديم مستوى أعلى من الخدمة، وإعطاء خصومات أو المجانية، إعداد برنامج ولاء، الخ المفتاح هو إيجاد وسيلة لتبرز من جميع الآخرين بيع نفس الشيء أنت.

8) تطوير موقع الويب الخاص بك وأدوات التسويق، إذا سمحت به الشركة.

هذه طريقة أخرى يمكنك من خلالها تمييز نفسك وتخصيص ما تقدمه. على سبيل المثال، على موقع الويب الخاص بك يمكنك تقديم رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني مع نصائح وتلميحات مفيدة. طباعة بطاقات العمل مع عرض، مثل استشارة مجانية أو خصم.

9) شبكة للعثور على السوق.

كما سبق ذكره، توصي معظم شركات البيع المباشر بوضع قائمة تضم 100 شخص، والتي يمكن أن تكون مكانا جيدا للبدء، إلا إذا لم يكن أي من هؤلاء 100 شخص بحاجة إلى منتجك أو نشاطك التجاري. بدلا من ذلك، استخدم شبكتك لمساعدتك في العثور على أشخاص في السوق التي تستهدفها.

10) إجراء التعيينات.

المبيعات المباشرة تعمل لأنها شعب للناس الأعمال. سواء أكنت تعرض منتجا أو تقدم خطة العمل، فعليك أن تفعل ذلك أمام الناس. مندوبي المبيعات المباشرة الذين يقدمون معظم العروض هم عادة الذين يفوزون.

11) تطوير نظام للبقاء على اتصال مع التوقعات، والعملاء، وبناة الأعمال الجديدة.

ثروة في المتابعة! في كثير من الأحيان، والاستشارات المبيعات المباشرة التخلي عن بعد "لا. "ولكن هذا" لا "قد يعني في الواقع" انها ليست وقتا طيبا. "النشرات الإخبارية هي وسيلة رائعة للحفاظ على اسمك أمام الناس، لذلك إذا كان الوقت يصبح الحق، فإنها يمكن الاتصال بك. خدمة العملاء الجيدة والاتصال المستمر يقطع شوطا طويلا للحصول على تكرار والأعمال الإحالة (لجميع أنواع الشركات، وليس فقط البيع المباشر). ويل كنت لا تريد أن تزعج الناس، وكنت ترغب في إنشاء نظام للبقاء على اتصال حتى يقولون لوقف.

وأخيرا، إذا كنت قد ساعدت شخص ما بدء أعمالهم، انها عملك لتدريب، معلمه ودعمهم. نجاحك يعتمد جزئيا على نجاحها.

12) الالتزام بعدم الإقلاع عن التدخين.

على الرغم من ما سيقوله لك ناي-سي، فإن معدل الفشل في التسويق الشبكي والمبيعات المباشرة ليس أكثر من أي فرصة عمل منزلية أخرى. تماما كما يتخلى كثير من الناس عن بيع على موقع ئي باي، لحسابهم الخاص مهاراتهم، والمدونات وأكثر من ذلك. ما يميز النجاح من الفشل في أي الأعمال المنزلية هو الالتزام بعدم الإقلاع عن التدخين. وهذا يعني التعلم للتغلب على الرفض، وتجنب الأخطاء، والبقاء على الطريق نحو النجاح.