كيفية إنشاء مجموعة تسويق فعالة

حصلت على واحدة أخرى من تلك المكالمات في اليوم الآخر "هل يمكن أن تجعل لي كتيب؟" وقد تم بيع العديد من أصحاب الأعمال على فكرة أنهم بحاجة إلى كتيب ثلاثي أضعاف أو أنها ليست في الأعمال التجارية. ننسى ذلك، الجميع حصلت على واحد، ولا أحد يستخدم ذلك.

العملاء المحتملين بحاجة إلى التعليم. هم بحاجة إلى معرفة كيف كنت مختلفا. (الكتيب النموذجي ثلاثي الطيات يؤكد ببساطة أنك أنت نفسه.)

يجب أن تنشئ كل شركة صغيرة المعلومات التالية وتنسقها بطريقة تتيح طباعتها بشكل مكثف وتحديثها في كثير من الأحيان.

أود أن أسمي هذا النهج، مجموعة التسويق. مجموعة التسويق الخاصة بك تبدأ مع عدة قطع مطبوعة مهنيا التي هي إطار لمدة تصل إلى 10 أو 12 وثائق تعليمية مختلفة. المكونات الأساسية هي:

1. مجلد الجيب - عظم دوران متعدد الاستخدامات، هذه القطعة وحدها، إذا صممت بشكل جيد، يمكن أن ترسل الرسالة التي كنت في الأعمال التجارية للبقاء.
2. صفحة قالب أدوات التسويق - يجب أن تكون هذه قطعة مطبوعة مهنيا تحمل شعارك ومعلومات الاتصال الخاصة بك ولكنها تختلف عن رؤوسك. هو قطعة الأساس للصفحات الموضحة أدناه التي تدرج في مجلد جيبك. (يمكن أن تكون ملفات التسويق الفعلية الخاصة بك وثائق نوع مسورد التي يتم طباعتها بالليزر، وهذا يمنحك القدرة على تغيير وتحديث المحتوى الخاص بك، ويسمح لك أيضا لتخصيص المحتوى الخاص بك مجموعة التسويق لآفاق محددة.)

يجب إنشاء مجموعة من الصفحات التالية لمجموعة التسويق الخاصة بك.

• الفرق - ضربهم كيف كنت مختلفا ودش لهم فوائد ممارسة الأعمال التجارية معكم. لا تخبرهم بما تفعله. أحب أن أبقى هذا واحد إلى أعلى 3 أو 4 أشياء أن تفعل أن السوق المستهدف الخاص بك سوف قيمة. فكر في المزايا الفريدة.
• اختلافات أعمق - الآن تأخذ كل الفرق الأساسية ونقول للقارئ بمزيد من التفصيل لماذا وكيف أن هذا الفرق مهم.
• قائمة الخدمات / المنتجات - حسنا، أخبرهم الآن بما تقومون به أو ما تقدمونه.
• أعمق وصف المنتج / الخدمة - انتقل إلى التفاصيل حول كل منتج أو عروض خدمات.
• دراسات الحالة - اختر عملاء أو صناعات تمثيلية وحدد كيفية حل منتجك أو خدمتك لتحدي شخص آخر. الناس يتعلمون بطرق مختلفة، ودراسات الحالة تسمح لهم أن يرى أنفسهم الحصول على الإغاثة. أعتقد أن هذا الشكل يعمل بشكل جيد. أذكر الحالة، المشكلة، الحل الخاص بك، والنتيجة. مع مرور الوقت، يمكنك جمع المزيد والمزيد من هذه والاستفادة من تلك التي تناسب الصناعة أو المشكلة التي في ذات الصلة إلى احتمال الخاص بك.
• الشهادات - الحصول على اقتباسات من العملاء الحية الحقيقية وإنشاء صفحة بعنوان - "انظر ما يقوله الآخرون عنا."هذه الاقتباسات يمكن أن تكون بعض من أقوى أدوات البيع لديك.التكنولوجيات الجديدة تجعل من السهل إنشاء شهادات الصوت والفيديو أيضا.
• قائمة العملاء - في بعض الحالات، ببساطة سرد الذين يمكنك التعامل مع الآخرين
• عملية الوصف - تبين لهم كيف تفعل ما تفعله إنشاء قائمة مفصلة والمخططات البيانية التي تبين لهم كيف تحافظ على وعدك.في كثير من الحالات، لديك هذه على أي حال، ولكن من قبل مما يجعلها جزءا من التسويق الخاص بك، يمكنك إثبات كم أكثر مهنية مؤسستك.هذه أيضا تساعدك على تبرير لماذا يمكنك فرض قسط على الخدمات الخاصة بك.الكثير من الناس يقلل من شأن يذهب إلى تقديم منتج أو خدمة عالية الجودة، لذلك تبين لهم.
• قصتك - العديد من الشركات لديها تاريخ مثير للاهتمام أو حتى الأمعاء، قل لهم قصتك بطريقة مفتوحة وصادقة ومسلية، وسوف تكسب قلوبهم وكذلك رؤوسهم.

كل من يمكن القطع المذكورة أعلاه، في كثير من الحالات، تكون كلمة بروس ملفات سد التي يتم طباعتها بالليزر على القالب الذي وصفته أعلاه. يمكنك معرفة المزيد عن كيفية استخدام هذه الأداة الفريدة هنا

هذا الشكل يسمح للطباعة غير مكلفة للغاية وقدرا كبيرا من المرونة عندما تحتاج إلى تحديث أو تغيير أو حتى تخصيص المواد التسويقية الرائعة الخاصة بك.