كيفية تحديد تسعير المنتجات بالجملة

بو سينيس ليست معقدة تقريبا كما يعتقد معظم الناس. دعونا المشي من خلال مثال واضح الذي يوضح كيفية العثور على هامش الربح من المنتج بالجملة الخاصة بك. سنستخدم المثال السهل لتجميع الدراجة.

تحديد سعر السوق العام

الخطوة الأولى هي تحديد سعر السوق المحتمل لمنتجك. ما هي المنتجات المماثلة التي تباع على الرف؟ قد يكون لمنتجك ميزات مختلفة أو طعن مختلف، لذا قد لا يكون السعر هو نفسه تماما، ولكنه مكان جيد للبدء.

إذا كانت الدراجة النموذجية تبيع 100 دولار، إلا أن التصميم الخاص بك يحتوي على تصميم فريد (ولكن ليس تغيير في الصناعة)، فقد يبيع لك 120 دولارا أو نحو ذلك.

حدد تكلفة المواد

بعد ذلك، حدد مقدار تكاليف المواد لكل وحدة من المنتجات. كم يكلف، من الناحية المادية، أن يذهب من سلة من قطع فضفاضة إلى منتج نهائي، على استعداد ليتم شحنها إلى متاجر التجزئة؟

في مثالنا، سوف تحتاج إلى معرفة تكلفة جميع البراغي والمكسرات والمسامير والعجلات والإطار والمقعد، وما إلى ذلك لكل دراجة - بما في ذلك النفايات. لا ننسى تكلفة التعبئة والتغليف. لسهولة الرياضيات، دعونا نقول أنها تكلف 25 $ لشراء أجزاء لتجميع كل دراجة.

حدد تكلفة العمل

كم تكلفك أن تدفع لشخص ما لتجميع الدراجة؟ هذا لا يشمل المشرف على الرواتب، فاتورة ضوء، أو تكلفة لتناول طعام الغداء - مجرد تكلفة العمالة المباشرة لتجميع الدراجة.

إذا تم دفع عامل واحد 30 دولارا في الساعة، ويمكن تجميع 2 الدراجات في الساعة، ثم يكلف فقط 15 $ لتجميع الدراجة.

حتى الآن، ونحن نعلم الدراجة لدينا تكاليف 25 $ على الأقل في المواد و 15 $ في المخاض - 40 $ على الأقل تماما.

تحديد التكاليف غير المباشرة (النفقات العامة)

والآن بعد أن نعرف كم يكلف مباشرة لتجميع الدراجة، دعونا نحدد التكاليف غير المباشرة. هذه هي المصروفات المرتبطة بإدارة الأعمال ولكن لا تشارك مباشرة في إنتاج المنتج.

الموظفون الذين لا يشاركون بشكل مباشر في التجمع والمرافق العامة والإيجار والمصابيح الكهربائية والتأمين الصحي والإعلانات والبن لاجتماع التخطيط - وهذه كلها التكاليف التي يجب احتسابها ولكنها ليست مباشرة جزءا من تجميع الدراجة.

إليك طريقة سهلة - أضف كل التكاليف غير المباشرة لمدة شهر، ثم قسم حسب عدد الوحدات التي أنتجتها. لنفترض أن شركة تجميع الدراجة كانت 100 ألف دولار في التكاليف العامة ولكن تجميعها 10 آلاف دراجة.

وهذا يعني أنه يأخذ 10 دولار آخر لكل دراجة لتغطية كل ما تبقى من النفقات الخاصة بك في الشركة على رأس تكلفة تجميع مباشرة الدراجة. الآن، 25 $ تكاليف المواد + 15 $ تكاليف العمالة + 10 $ التكاليف غير المباشرة = 50 $ التكلفة الإجمالية. وهذا يعني أن لديك لبيع كل دراجة ل 50 $ فقط إلى التعادل في شركتك.

العمل إلى الوراء للعثور على هامش الربح

يمكنك تقدير تجار التجزئة سوف علامة المنتج الخاص بك بنسبة 100٪ على الأقل. إذا الدراجة الخاصة بك سوف تبيع 120 $ على أرففهم، قد تسوية على ثمن لهم من 60 $.

حتى الآن أنت تعرف أنه يكلفك $ 50 لتصنيع الدراجة، وأنت تسير لبيعه لمدة 60 $ لمتاجر التجزئة. ستحصل على 10 دولارات لكل دراجة.

هامش الربح هو إجمالي الربح مقسوما على إجمالي التكلفة. في هذه الحالة، $ 10 مقسوما على 50 دولارا، أو 20٪ لكل دراجة.

ليس سيئا!