كيفية جلب منتج للسوق والسعر بشكل عادل

هل لديك فكرة منتج جديدة ستبهر بالعالم؟ ماذا تنتظر؟ يجب أن تكون الخطوة الأولى عند تطوير وتسعير منتج جديد للخارج للتحقق ما إذا كان هناك منتج مماثل بالفعل في السوق وما هو سعره. إذا كان هناك منتج مماثل، انظر كيف يمكن فكرتك فكرة واستخدام نقطة سعر المنتج المنافسة كنقطة انطلاق لك. وهنا ما يلزم لجلب المنتج إلى السوق وسعره إلى حد ما.

اسمحوا لي أولا الطلاء الصورة، التي العديد منكم الذين مصادر المنتجات من الخارج سوف تتصل. وغني عن هذا النحو.

لديك فكرة رائعة بأنك تريد أن تذهب إلى السوق على: حقيبة كبيرة الحجم، متينة وخفيفة الوزن صديقة للبيئة قماش حمل حقيبة للماء، لديه حزام الكتف قابل للتعديل التي خياط لراحتك، ويتميز الداخلية متعددة وجيوب خارجية ويمكن أن تحمل كل من مواد الأطفال والعتاد الكمبيوتر. لراحة المستخدم، فإن الحقيبة تشمل لوحة تغيير، وحقيبة قرص، وحالة الهاتف الذكي والفاصل المحمول واقية.

مع قلم رصاص في يدك، تبدأ رسم فكرتك على الورق للتحضير لتقديمها إلى المورد المحتمل التي يمكن أن تجعل المنتج الخاص بك المواصفات. في الوقت نفسه، يمكنك تمزيق الصور من المجلات والصحف والكتالوجات التي تشبه في الاسلوب ما لديك في الاعتبار لحمل الخاص بك. وعلاوة على ذلك، يمكنك التقاط اثنين من لقطات الموقع من المنتجات التي التقاط جوهر فكرتك أو الجمع بين أجزاء (طفل حمل مقابل جهاز كمبيوتر محمول والعتاد حمل) أو ما يقرب من جميع (كبيرة قماش ملون حقائب اليد) من فكرتك.

تهانينا! كنت على استعداد لتقديم فكرتك إلى المورد! كنت قد حصلت على رسم الخاص بك، والصور، ولقطات جميع على استعداد للذهاب في أنيق، بطريقة منظمة. لكن انتظر. كنت قد نسيت أن نفكر في التسعير. ما هو نوع نقطة السعر التي تبحث عنها في هذا البند؟ ما سوف السوق عاري لنوع الخاص بك من البند التجزئة في $ 25، $ 35 أو $ 60 (دون الشحن بالطبع)؟

بمجرد تحديد نقطة سعر البيع بالتجزئة العادلة، انتقل إلى الوراء من هناك لمعرفة ما يجب أن يكون السعر الخاص بك من المورد عند استيراد المنتج. لنفترض أنه يجب أن يكون في حدود 5 دولارات لكل كيس على أساس التكلفة بناء على طلب أولي قدره 1000 كيس. ثم عندما كنت عامل في الضرائب، واجب، التخليص الجمركي، النقل والتأمين، لأنه يأتي إلى هبطت (معنى، تسليمها الى الباب الخاص) سعر $ 11 كيس. أن يترك لك مع هامش ربح من أي مكان من 14 $ إلى 59 $ حقيبة. لكن انتظر. هناك المزيد للنظر فيها.

بمجرد استيراد الحقيبة، يجب عليك مستودع في مكان ما، إلا إذا كنت تعتقد 1، 000 أكياس يمكن تخزينها مؤقتا في الطابق السفلي الخاص. ومع ذلك، إذا كان أكبر كمية الاستيراد، سيكون لديك لاقامة التخزين، مربعات النظام للحقائب، إنشاء عملية قطرة-- الشحن (عندما أمر شخص كيس، يجب أن نظموا للشحن) وطريقة النقل.وتضيف كل هذه الخطوات تكاليف إضافية إلى المنتج. حتى الآن كنت قد ذهبت من 11 $ حقيبة على حساب إضافة 7 $ إضافية لتغطية جميع التكاليف العرضية، ولكن المهم، المرتبطة في الحصول على حمل إلى العملاء-وضع كلفتك الآن إلى 18 $ كيس. نعم، لحسن الحظ، سوف لا تزال تحقق أرباحا. أوه، وماذا عن من الذي سيبيع المنتج بمجرد أن يكون متاحا بسهولة في السوق؟

سواء كنت أنت أو أي شخص آخر، وهذا هو تكلفة إضافية، أيضا. الآن كنت على سبيل المثال، ويقول، $ 20 حقيبة، بما في ذلك حساب بيع، ووضع هامش هامش الربح الخاص بك في أي مكان من 5 $ إلى $ 39 حقيبة على أساس نقطة سعر التجزئة. العوامل الأخرى التي يجب مراعاتها: هل سيتم بيع الأعمال التجارية للأعمال التجارية (B2B) أو الأعمال التجارية للمستهلك (B2C)؟ إذا كنت تبيع B2B، فإن تاجر التجزئة الذي يبيع حمل يضيف إضافة ضخمة (أرباحهم) إلى السعر الخاص بك، مما دفع نقطة سعر التجزئة أعلى من ذلك. بيع B2C، يمكنك الاحتفاظ بثبات على الربح الخاص بك، والحفاظ على معظم من ذلك ولكن على الأرجح سوف ينتهي بيع كمية صغيرة من الحقائب لأنك تبيع واحدة في وقت واحد بدلا من بيع البليت من توتس لمتاجر التجزئة لإعادة بيعها.

الآن بعد أن كنت قد فكرت التسعير والأرباح، وكنت على استعداد لمصدر المنتج الخاص بك وانتظر بفارغ الصبر عينات المنتج.

سأغطي هاتين الخطوتين الحرجتين بشكل أكثر شمولا في مقالة منفصلة. مشاهدة لذلك!