كيفية دراسة وبيت للعطاء سكني

أصبح أصحاب المنازل أكثر انتقائية عندما يتعلق الأمر بعروضهم التي يقبلونها للقيام بمهمة إعادة تشكيلها. بعد كل شيء، لديهم للعيش مع المنتج النهائي حتى يريدون بحق وتوقع أن يتم العمل لمعاييرها وبسعر معقول.

المشكلة بالنسبة للمتعاقد المتوسط ​​هي أن الكثيرين يبدو أنهم أقل دراية بعملية تقديم العطاءات. وهذا يعني أنه إذا كنت تفهم كيف تعمل قادرة على تقديم عطاء جذابة ومختصة، وكنت تقف فرصة أفضل من متوسط ​​الهبوط هذه المهمة.

أكبر الأخطاء التي يتعهد بها المقاولون عندما تتمحور عروض التسعير حول الأساسيات. ويخطئون في تقدير الوقت الذي يستغرقه إكمال المهمة، وتكاليف المواد والعمالة، وما يحتاجون إلى دفعه للمقاولين من الباطن إذا استدعت المهمة ذلك (ومعظمهم يفعلون ذلك). والخبر السار هو أنه إذا أصبحت مألوفة مع هذه الخطوات الأربع، لم يكن لديك للعثور على نفسك في منتصف مشروع إعادة تشكيل كارثية وغير مربحة.

الخطوة # 1 - الحصول على دراية مع البيت

هذا هو جزء أساسي من العملية لأنها سوف تساعد على ضمان أن المشورة التي تعطي لمالك المنزل سليمة. بعض أصحاب المنازل ترغب في علاج المراحل الأولية من وظيفة إعادة تشكيل مثل مقابلة. والأساس المنطقي هو أن المقاول يعرف عمله أو يمكن أن يقدر بدقة تكلفة العمل على أساس المواد المطلوبة، أبعاد الغرفة، وهكذا دواليك.

من المستحسن أن لا توافق أبدا على اتخاذ مشروع دون المشي من خلال.

قد يبدو الأمر وكأنه جزء أساسي من العملية ولكن عدد مزعج من المقاولين يفعل ذلك تماما. وهم يعتبرون أن المنزل يعيد تشكيل وظيفة صغيرة وهم يميلون إلى الاقتراب من نفس أنواع الوظائف بنفس الطريقة في كل مرة. والمشكلة هي أن ليس كل منزل هو نفسه وأحيانا أصحاب المنازل ببساطة توقعات غير واقعية لما يمكن القيام به.

يمكن للمشي من خلال تقييم شامل للوظيفة مع العميل القضاء على العديد من المشاكل قبل أن تظهر.

الخطوة # 2 - بدقة حساب جميع التكاليف ذات الصلة

وهناك عدد من الأدوات المتاحة على الانترنت لأصحاب المنازل التي تدعي أنها قادرة على حساب دقيق لتكاليف إعادة. في حين ترغب دائما أن تظل حساسة للمبادرة أن يأخذ الناس في التخطيط لإعادة تشكيلها الخاصة بهم (ورغبتهم في توفير المال)، فمن المهم أن نفهم أولا أن هناك أدوات أفضل المتاحة لك والتي يتم شرحها بالتفصيل إلى المنزل حيث كل التكاليف المختلفة تلعب في سعر الخط السفلي من هذه المهمة.

وظائف البناء هي دائما أكثر تعقيدا مما يعتقده صاحب المنزل. ومع أخذ ذلك في الاعتبار، فإن القليل من الاحتراف يمكن أن يقطع شوطا طويلا. تذكر أنك السلطة في الصفقة ولكن من المهم أن يكون العميل له أو لها صوت وقادرة على فهم بالضبط ما يحتاج إلى النظر في جعل مشروعهم نجاحا.

بعض الاعتبارات الأكثر شعبية لإعادة تشكيل المشاريع ما يلي:

• متطلبات نظام التكييف هفاك - كيف سيؤثر التشكيل على مجرى الهواء وأجزاء أخرى من النظام القائم؟
• التشطيبات المخصصة - التحول إلى ديكور جديد في كثير من الأحيان تكاليف غير مشمولة تتعلق
• معدات خاصة - هل سيكون لديك لاستئجار أي أدوات أو معدات أخرى لإنجاز هذه المهمة؟
• النقل والهدم - ما هو المدى الكامل لإعادة تشكيل؟
• المواد والعمالة - ما هي التكاليف الحقيقية المتضمنة هنا؟

الخطوة رقم 3 - ضمان الربحية

قد يكون العرض المنخفض جذابا لمالك المنزل ولكن يجب أن تضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى كسب المال أيضا. تأكد من تضمين الرسوم العامة. هذا هو المجال الذي يجد العديد من المقاولين تختفي أرباحهم. سوف تحتاج إلى أدوات جديدة لإتمام المهمة؟ كم عدد ساعات المقاول الفرعي سوف تحتاج إلى دفع ثمن؟ ماذا عن العلامات التجارية والتسويق؟ كل هذه الأمور تحتاج إلى النظر في السعر النهائي الخاص بك. تذكر أن متوسط ​​هامش الربح لوظيفة إعادة تشكيل يمكن أن يصل إلى 20٪ ولكن في كثير من الأحيان ينتهي تصل إلى 3٪. لا تدع هذا الهامش الضيق تختفي عن طريق تقديم عطاءات منخفضة جدا.

الخطوة # 4 - شخصيا أرسل عرضك

لديك فرصة أفضل بكثير لإنهاء المهمة إذا كنت تجلس مع صاحب المنزل ومناقشة عرضك شخصيا. هذا يتيح لك الفرصة الفورية لطرح الأسئلة وشرح التكاليف المختلفة المعنية. ومن المرجح أن يقبل العميل المستنير عرضا حتى لو كان المبلغ أعلى مما كان متوقعا، لذا احرص على ذلك عند تقديمك. لا ترسل بريدا إلكترونيا أو ترسله عبر البريد الإلكتروني. وكلما طال انتظار العميل للتفكير "هذا مكلف حقا …" وأسرع أنها ستكون لرفض. احبط المشكلة في مهدها عن طريق كونها متاحة الحق ثم هناك للإجابة على الأسئلة.

يمكنك أيضا المساعدة في تقليل فرصة الرفض من خلال عدم مجرد تسليم العطاء للعميل للقراءة. المشي من خلال ذلك وشرح كما تذهب. وهذا سوف يزيل عددا من الاعتراضات ويساعد العميل على الشعور كما لو أنه هو أو هي اتخاذ قرار متعلم بشكل كاف.