سبب الترويج للعطاء الشهري بالبريد المباشر

منذ وقت ليس ببعيد، في مؤتمر لجمع التبرعات، سمعت شخص ما يقول: " البريد المباشر لا يعمل على العطاء الشهري."

همم. هذا غريب للغاية لأن هذا ليس تجربتي. هناك فقط العديد من المنظمات التي هي ناجحة للغاية في توليد المتبرعين الشهرية من خلال البريد.

لذا، تابعت المنظمة التي ذكرت ذلك، وتبين أن السبب في أنها لم تكن تعمل لأنها أرسلت بالبريد فقط للمانحين الذين قدموا هدية من 50 $ وما فوق.

وأرسلوا إلى الجهات المانحة مع جميع أنواع الدفع. تركوا مجموعة الهدف الرئيسي للعطاء الشهري، وهي كمية أصغر، متعددة مقدمي!

في جوهرها، لم يطبقوا العنصر الوحيد الأكثر أهمية في أي حملة لجمع التبرعات بالبريد المباشر: تارجيت، تارجيت، تارجيت!

حتى مع حملة إعطاء شهرية، فإن القاعدة الأساسية هي أن 50 في المئة من نتائج جمع التبرعات بشكل عام تأتي من البريد المباشر. أود أن أقول أنها أقرب إلى 60 إلى 70 في المئة.

لماذا بعض الجهات المانحة تستجيب كذلك؟

لماذا هذه القضية؟ لأن الشخص الذي يرغب في الانضمام إلى برنامج العطاء الشهري الخاص بك لديه تحديد الذات كمقدم مخلص . أنها تعطيك اثنين أو أكثر من الهدايا في السنة.

أيضا، إذا كنت تتبع الطريقة التي يعطيها المانح، على سبيل المثال عن طريق الاختيار، نقدا أو عن طريق بطاقة الائتمان، وهذا هو أداة استهداف ممتازة.

في الولايات المتحدة، لا يزال مفهوم الإيداع الشهري من خلال حساب مصرفي لشخص ما هو الأصعب للبيع لأنه ليس جزءا من الثقافة (على عكس العديد من البلدان الأخرى).

ولكن بطاقة الائتمان هي حقا أفضل شيء المقبل. إذا كنت تعرف من الذي قدم بالفعل عن طريق بطاقة الائتمان، ثم لديك المجموعة المستهدفة الرئيسية للتحويل إلى المانحين الشهرية.

واحدة من أكبر الأخطاء التي أرى العديد من المنظمات تجعل في استهداف المانحين للعطاء الشهري هو أن تبدأ مرتفعة جدا .

جوهر برنامج العطاء الشهري هو وسيلة لإعطاء المانحين الصغار ، الذين غالبا ما يكونون على دخل ثابت، الذين يهتمون المنظمة، والذين هم على استعداد لدعم ذلك على بشكل مستمر.

إنهم لا يستطيعون كتابة الشيكات الكبيرة. لكنهم يستحقون جهدا كبيرا لتحويل المانحين شهريا.

على سبيل المثال، الشخص الذي يقدم هدية بقيمة 20 دولارا كل عام، قد لا يكون قادرا على الانتقال إلى التبرع من 50 $ أو 100 $. ولكنها قد تكون قادرة على إعطائك 5 $ في الشهر الذي يضيف ما يصل إلى 60 $ في السنة. هذا شيء لا عبوس عنه! لقد تضاعفت ثلاث مرات قيمتها!

ملاحظة: إذا كنت مؤسسة صغيرة لا ترسل إلا نداء سنويا إلى صندوق سنوي، فهذا بالطبع يصعب تحقيقه. ولكن المؤشر الخاص بك هناك سيكون هناك شخص أعطى لك لمدة سنتين أو ثلاث سنوات على التوالي.السؤال مرة واحدة فقط، بطبيعة الحال، ترك المال على الطاولة.

كيف يعمل

لذلك، دعونا ننظر في دراسة حالة. كنت منظمة مع يقول 500 المانحين الذين يقدمون ما بين 15 $ و 100 $ سنويا. أنت تعرف أيضا أن 250 منهم قد أعطاك معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم.

ماذا عن إعداد رسالة خاصة، وطلب من 250 الانضمام إلى دائرة الأصدقاء مع $ 5، $ 10، $ 15 أو $ 20 في الشهر؟ فهي لا تكلفك الكثير لأنك تستهدف الأشخاص المناسبين وستتمكن من مشاهدة النتائج.

أنا غالبا ما قارن جمع التبرعات مع "يرجع تاريخها. عليك أولا محاولة الحصول على مانح لتعطيك فنجان من القهوة. ثم عليك معرفة ما إذا كانوا على استعداد للهدية أكبر، العشاء.

حسنا، العطاء الشهري هو مثل محاولة الحصول على فنجان من القهوة يوميا التي تصل إلى العشاء أو أكثر على الطريق. في الواقع، أن " x سنت لفنجان من القهوة" استخدمت عدة مرات في الطعون الشهرية، وأنها لا تزال تعمل في هذا اليوم نفسه.

لماذا النداءات الاقتصادية تعمل بشكل جيد

كما هو الحال في أي نداء لجمع التبرعات، والمزيد من القصص العظيمة التي يمكنك استخدامها، وأفضل حالا كنت.

ولكن لقد وجدت أن كنت أكثر نجاحا تحويل المانحة إلى العطاء الشهري من خلال تضمين بعض الأسباب الاقتصادية كذلك. حتى شد سلسلة القلب، ولكن رمي في بعض الحقائق والأرقام لإقناعهم بأن هذا هو أفضل وسيلة لدعم المنظمة.

على سبيل المثال، قد يكون نموذج الوسيطة: "مع دعمك الشهري المستمر، يمكننا مساعدة المزيد من الأطفال زس، يمكننا مساعدة شكس المزيد من الحيوانات، وأكثر من ذلك [ملء الفراغ] …"

المبلغ كما يمكنك تحمله. ويعتمد ذلك على كيفية معالجة التبرعات الشهرية. إذا كنت تستعين بمصادر خارجية لهذه العملية، فقد تحتاج إلى البدء بمبلغ 10 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) شهريا لتغطية تكاليفك فقط، ولكن إذا أمكن ذلك، فأنا أوصي بالبدء في 5 دولارات أمريكية شهريا. يمكنك دائما الترقية لاحقا. حقا يمكنك!

في النهاية، يتعلق الأمر بالحصول على أعلى رقم من المانحين شهريا في أقرب وقت ممكن .

هل لديك إجابات. بناء الثقة

توصية نهائية للنداء البريد المباشر الخاص بك لاستهداف المانحين الشهرية المحتملة: وتشمل إجابات على الأسئلة المطروحة بانتظام واستخدام العديد من الشهادات من المانحين الشهرية الأخرى ما تستطيع.

وسوف يساعد على بناء الثقة في المنظمة. لقد رأيت المنظمات التي تقدم ضمانات العطاء الشهري، مع رقم هاتف فريد وعنوان البريد الإلكتروني، وكلها تهدف إلى بناء الثقة التي سوف يسمع المانح، مما يجعل من الاسهل للانضمام.

إذا كنت تستخدم البريد المباشر للنداءات المالية السنوية الخاصة بك، كنت قادرا على استخدام البريد المباشر لتحويل المانحين الشهرية. بالطبع، من الناحية المثالية، يمكنك استخدام أي وجميع وسائل الإعلام لتحويل أكبر عدد ممكن من المانحين إلى المانحين شهريا ممكن، ولكن لا يستبعد البريد المباشر باعتبارها واحدة من تلك.

إريكا واسدورب مؤلف "العطاء الشهري، العملاق النائم" ورئيس الحل المباشر.