كيفية الحصول على عملاء

من أكبر التحديات التي تواجه المحامين الجدد تطوير قاعدة عملاء. طازجة خارج كلية القانون، كنت تعلم كيفية ممارسة حقا القانون، وكيفية التوفيق كل من مسؤوليات ممارسة القانون، وكيفية الإشراف على موظفي الدعم وإدارة العلاقات. ولكن لا يمكنك التغاضي عن الحقيقية جدا، وثابتة تقريبا، تحتاج إلى طبل المزيد من الأعمال التجارية. هنا هو كيفية الحصول على الذهاب.

دع الناس يعرفون أنك محام.

لا تخجل من إجراء محادثات مع الأشخاص الذين تحدث معهم في أي يوم معين. دع الكون يعرف أنك محام وتحدث عن نوع العمل الذي تقوم به. هل أنت محامي طلاق؟ من المرجح أن تكون شعبية في حفلات الكوكتيل. لم يكن لديك للذهاب حول تقديم المشورة المجانية (و، في الواقع، يجب أن لا)، ولكن السماح للناس يعرفون ما أنت وشركتك يمكن التعامل معها، والحصول على المعلومات الخاصة بهم (أو مجرد الاتصال عبر ينكدين أو الفيسبوك)، والالتزام وإرسالها بعض المعلومات. تأكد من المتابعة - فورا.

كن نشطا على وسائل الاعلام الاجتماعية - ينكدين، الفيسبوك، تويتر، بينتيريست. سيكون لديك أنواع مختلفة من التفاعل مع الناس، بطبيعة الحال، على كل منهما. ينكدين يميل إلى أن يكون شبكة وسائل الاعلام الاجتماعية للمحترفين، الفيسبوك للجميع، تويتر لتعزيز العلامة التجارية الخاصة بك ومنصة، وإينستاجرام لمزيد من المنحى بصريا (وهذا يعني الصور). قد تجد الكثير من المقاومة من قبل المحامين إلى الفيسبوك، لكنها طريقة رائعة للبقاء على اتصال والحفاظ على اسمك أمام وعائلتك والأصدقاء والجيران والزملاء وزملاء الدراسة السابقين، وباختصار، الجميع في الشخصية الخاصة بك كون.

استخدام الفيسبوك مع التقدير، من الواضح. تعلم كيفية استخدام القوائم في الفيسبوك. ليس كل من هو صديقي الفيسبوك يمكن أن نرى كل ما أكتب. أستهدف المعلومات لمجموعات مختلفة من الأشخاص. من الواضح، أنا لا نشر الصور من نفسي القيام جيلو الطلقات بينما يرتدي بيكيني. يجب عليك أن تبقي صورك من يرتدون قليلا لكم والرماة الخاص بك لنفسك، أيضا.

نشر في كثير من الأحيان، ولكن بعد مادة مسلية، مواد مفيدة، المواد جذابة. لا تجعل كل شيء عبارة مثل، "أنا محام، وأنا هنا للمساعدة. "

اجعل نفسك مرئيا في الصفحة المقصودة لشركتك. إذا كان على زوار موقع شركتك أن ينقروا على 10 صفحات للوصول إليك، فمن المرجح أن يختاروا المحامين على صفحات من صف واحد إلى تسعة قبل أن يتعلموا من أي وقت مضى عنك. الواقع يقول أنك ربما لن تكون بارزة على الصفحة الرئيسية لموقع الشركة الخاصة بك إلا إذا كنت قد فعلت شيئا فانتابولوس - أو العديد من الأشياء فانتابولوس. معرفة طريقة للوصول إلى هناك، على أي حال. هل هناك تخصص المتخصصة لديك التي يمكن ذكرها؟هل هناك تغذية تويتر التمرير التي يمكنك الحصول على؟ دعونا نكون حقيقيين: العديد من شركات المحاماة الصغيرة لديها مواقع أساسية جدا. النظر في التطوع لتحديث موقع الشركة الخاصة بك، والتأكد من كنت واردة بوضوح على ذلك.

البحث عن عمل تجاوز من المحامين الآخرين في شركتك. إذا كنت صغيرا وتبحث في قاعدة العميل من الصفر، تكون على استعداد لاتخاذ بعض الحالات الكلب. عليك أن تفعل زميل أكثر رسوخا صالح، وربما كنت تعلم الكثير كله، أيضا.

فكر في مكان عملائك المحتملين، ثم تعرف على طرق الوصول إليهم. إذا كنت محامي العقارات، بدء حضور - وفي نهاية المطاف، وإعطاء - الندوات على شراء وبيع العقارات.

صداقة وسطاء الرهن العقاري، وكلاء العقارات، وكلاء إدارة، وأيضا الآخرين الذين يخدمون أصحاب المنازل - السباكين والكهربائيين والمشجرين وممثلي مبيعات الرعاية الحديقة.

كن نشطا في المنظمات المحلية مثل نادي الليونز أو المجتمع التاريخي أو مجتمع التحسين - الأماكن التي من المحتمل أن تلتقي بها أشخاصا آخرين يتمتعون بالرفاهية نسبيا والذين يمكن أن يصبحوا عميلا أو يحيلون العملاء المحتملين إليك. بالطبع، سوف تحتاج إلى القيام أكثر من مجرد الانضمام. تصبح تشارك بنشاط، والإعلان في البرامج، ورعاية الأحداث. وباختصار، والمشاركة.

أعلن. أحد الجوانب الإيجابية جدا للإنترنت هو أن الإعلانات لا يجب أن تكون مكلفة. تعرف على ما إذا كان بإمكانك الإعلان على صفحة مؤسسة محلية يحتمل أن يكون لها زوار لموقعها الإلكتروني الذي يحتاج إلى نوع من الخدمات.

كن في جميع أنحاء أكثر الاجتماعية.

حافظ على دعوة أشخاص جدد إلى حياتك، واحضروا المزيد من الأشخاص إلى مجالك. البقاء على اتصال مع كلية والقانون أصدقاء المدرسة. إرسال التحديثات إلى المجلات الخريجين. مساعدة الآخرين. تقديم مقدمات. وجلب الناس معا الذين قد يساعد بعضهم البعض. ومن المرجح أيضا أن يوم واحد مساعدتك.

الحصول على عميل، أو أكثر من العملاء، لا يميل إلى أن يكون جهدا ليوم واحد. وسوف يستغرق عدة أيام، أو إلى حد كبير بعض الوقت في كل يوم واحد من بقية حياتك المهنية. أنت لا تريد أن تكون في حالة حيث لديك أي عملاء أو عميل واحد فقط.

مكافأة نفسك على طول الطريق. في محاولة للحصول على عملاء من الصعب، وأحيانا المردود يستغرق وقتا طويلا في أن تتحقق. تابع بإصرار. لا أعتقد ثرواتك يمكن أن تتغير؟ مجرد التفكير في المرأة في الذهب المحامي، الذي أخذ على أساس رسوم الطوارئ ما اعتبر بعض الحالات المستحيل للفوز - ومن ثم فاز.