كيفية تحسين استراتيجيات التسويق الحالية

بغض النظر عن حجم نشاطك التجاري الفعال، يمكنك زيادة المبيعات وزيادة الأرباح. وهذا التسويق الأعمال الصغيرة تحول تظهر لك كيفية توفير الوقت والمال على التسويق من خلال تنفيذ استراتيجيات التسويق الفعالة. اتبع الخطوات التالية:

1) انظر إلى التسويق التجاري الخاص بك الصغيرة من الطرف الأيمن من التلسكوب.

عدد كبير جدا من الشركات الصغيرة الحصول على وتعليق علقت على عامل تكلفة التسويق.

السؤال الأول الذي يطرحونه حول أي استراتيجية تسويقية هو "كم يكلف ذلك؟"

هذا هو السؤال الخاطئ تماما. والسؤال الصحيح هو "هل ستستهدف السوق الصحيحة؟"، وسوق العملاء المحتملين لمنتجاتك و / أو خدماتك.

على سبيل المثال، يعد إنشاء النشرات وتوزيعها طريقة غير مكلفة للإعلانات التي غالبا ما تستخدمها الشركات الصغيرة - ربما لأنها غير مكلفة. الآن افترض أنك تدير شركة صغيرة تبيع معدات التزلج. يمكنك تصميم مجموعة من النشرات على جهاز الكمبيوتر المنزلي الخاص بك، وطباعتها، ومن ثم النزول إلى مركز المجتمع المحلي الخاص بك ووضع واحدة من الزجاج الأمامي من كل مركبة في موقف للسيارات - ليلة اجتماع الجمعية البستانية السنوية الكبيرة. ما لم يقرر الكثير من السيدات القدامى فجأة تناول التزلج على الجليد، كنت قد أهدرت فقط معظم وقتك والطاقة.

بالتأكيد، كان التسويق غير مكلف - ولكنه ليس تسويقا فعالا.

تحتاج إلى تبديل التلسكوب الخاص بك في جميع أنحاء وننظر من خلال ذلك من الطرف الأيمن - نهاية من شأنها أن تبقي لكم تركز على العملاء الموجهة بدلا من التسويق الموجهة للتكلفة.

2) التركيز على السوق التي تستهدفها.

تفريغ فكرة أن الجميع مهتما في المنتجات و / أو الخدمات. هم ليسوا كذلك. والواقع هو أن الأشخاص الذين يشعرون بأنهم بحاجة إلى منتجاتك و / أو خدماتك هم فقط الذين يهتمون بهم - وهؤلاء هم الأشخاص الذي يجب أن يصل إليه التسويق.

هم السوق المستهدف.

الخطوة 1 من التسويق الفعال هو معرفة من هم هؤلاء الناس.

لذلك أولا، وقراءة كيفية العثور على وبيع لسوق الهدف الخاص بك ومعرفة كيفية الصفر في السوق التي تستهدفها باستخدام تجزئة السوق.

ثم العمل من خلال كتابة خطة الأعمال: تحليل السوق. هذه المقالة، جزء من سلسلة مخطط مخطط الأعمال، توجهك لكتابة تحليل السوق الخاص بك في شكل الفقرة. ليس عليك القيام بذلك لأنك لا تكتب خطة عمل، ولكنك تحتاج إلى كتابة إجابات على الأسئلة المتعلقة بالسوق المستهدف.

3) البحث عن السوق المستهدفة.

الخطوة 2 من التسويق الفعال وتركز جهودكم على السوق المستهدفة الخاصة بك وليس أي شخص آخر. للقيام بذلك، عليك أن تعرف كيف يتصرف الناس في السوق التي تستهدفها.

أنت تعرف بالفعل قليلا عن هؤلاء الناس من تحليل السوق الذي أكملته للتو.للمساعدة في اختيار الاستراتيجيات التسويقية الأكثر فعالية للوصول إلى هؤلاء الناس، تحتاج إلى معرفة الإجابات على سؤالين آخرين فقط:

• كيف الناس في الوصول إلى السوق المستهدفة لديك؟

على سبيل المثال، هل يقرؤون الصحف والمجلات، ومشاهدة التلفزيون، والنص، وتصفح الإنترنت، والبريد الإلكتروني؟ وتتطلب كل طريقة من هذه الطرق للوصول إلى المعلومات استراتيجيات تسويقية مختلفة.

• أين يعلق الناس في السوق المستهدف؟

أساسا في المنزل؟ مراكز التسوق؟ الجمنازيوم أو مراكز اللياقة البدنية؟ الحدائق لوح التزلج؟

أجد أسهل طريقة للقيام بذلك هو التظاهر السوق المستهدف هو الفرد. جربها. أنشئ صورة شخصية، شخص خيالي يمثل شخصا في السوق التي تستهدفها، ثم أجب عن السؤالين المذكورين أعلاه تماما كما يمكنك.

4) تقييم جهود التسويق التجارية الصغيرة الحالية.

الآن بعد أن عرفت بالضبط من تحتاج إليه جهودك التجارية الصغيرة في التسويق، فأنت على استعداد للحكم على ما تقوم به.

أدرج جميع استراتيجيات التسويق التي تستخدمها حاليا. من خلال كل، اكتب مدى احتمال أن تكون الصورة الرمزية للسوق المستهدف هي رؤية الرسالة التسويقية والانتباه إليها.

على سبيل المثال، لنفترض أن عملي ينطوي على بيع الملابس الداخلية. لقد خلق صورة رمزية يدعى جولي، وهو شاب (30)، متزوج، يعمل، مع طفل صغير واحد.

(هذا هو كل الاحصاء؛ احصائيات تقول ان امرأة من هذا العمر ستكون كل هذه الأشياء، عموما.)

من حيث أسئلتي، جولي لا تقرأ الصحف المطبوعة على الإطلاق؛ تحصل على معظم المعلومات لها من الإنترنت من خلال بلاك بيري لها وتنفق قليلا من الوقت البريد الإلكتروني والرسائل النصية. لديها أيضا صفحة الفيسبوك وحساب تويتر. أحيانا جولي تلتقط مجلة المرأة لامعة عندما تذهب من خلال الخروج البقالة.

أين جولي شنق؟ حسنا، مثل أي شخص آخر، جولي يفعل أشياء مثل أخذ ابنتها الصغيرة إلى مرحلة ما قبل المدرسة والخروج إلى الحديقة المحلية مع ملعب. بخلاف ذلك، جولي نشطة جدا جسديا. وهي تأخذ دروس اليوغا، وتعمل بانتظام في الصالة الرياضية، وتشارك هي وزوجها في الكثير من الرياضات الموسمية المختلفة، مثل ركوب الدراجات والتزلج والتزحلق على الجليد. جولي هواية الطبخ. انها لا تملك الكثير من الوقت لذلك ولكن يحب لمحاولة الخروج وصفات الذواقة مرارا وتكرارا.

يمكن أن أذهب ولكن النقطة هي أنك تريد أن تجعل الصورة الرمزية الخاصة بك كاملة قدر الإمكان، لأن أكمل صورة ذهنية من الشخص المستهدف السوق لديك، وأسهل سيكون لك لمعرفة كيفية الوصول إلى له أو لها.

الآن هنا مثال لقائمة جهودي التسويقية حتى الآن لأعمالي الملابس الداخلية الخيالية:

• إعلان صفحة صفراء
• إعلانات صحفية مختلفة
• إعلانات إذاعية متعددة
• إعلان إذاعي في الموقع يوم لعيد الحب)

الذهاب إلى القائمة ويسأل نفسي، مدى احتمال جولي هو أن رأيت رسائل التسويق بلدي، لا بد لي من أن أقول ليس جدا. وقالت انها لا تقرأ الصحف المطبوعة، تذكر؟ أما بالنسبة للترقيات الإذاعية، فإنها قد تستمع إلى الراديو في السيارة عندما تقود السيارة، لكنها أكثر عرضة للاستماع إلى الموسيقى المبرمجة مسبقا.

في الواقع، هذه الجهود التسويقية ربما تكون مضيعة للوقت بقدر ما يتعلق جولي - وجولي هو واحد أنا أحاول أن السوق!

دورك. أدرج كل ما تبذله من جهود تسويقية حديثة ولكل منها، ولاحظ مدى احتمالية ظهور صورتك الرمزية ولاحظ رسالتك التسويقية.

5) اختيار وتنفيذ اثنين على الأقل من استراتيجيات التسويق الفعالة.

إذا كنت عملت من خلال هذا التحول التسويقي إلى هذه النقطة وكانت نتائج التمرين الأخير أن الصورة الرمزية الخاصة بك كان من المرجح للغاية أن نرى والرد على كل من جهود التسويق الحالية الخاصة بك، وهذا ممتاز! أوصي باختيار وتنفيذ فكرة تسويقية واحدة على الأقل والتي لديها فرصة محتملة جدا للوصول إلى الصورة الرمزية السوق المستهدفة والتبديل الجهود التسويقية الحالية للتأكد من أنها تحدد احتياجات السوق الشخصية الشخصية قدر الإمكان.

تذكر أن معظم الناس بحاجة إلى رؤية وسماع رسالة من ثلاث إلى سبع مرات قبل أن يشترون، لذلك استراتيجيات التسويق التي تسمح تكرار الرسالة مع مرور الوقت ستكون دائما أكثر فعالية من استراتيجيات التسويق طلقة واحدة.

إذا، كما في المثال الخاص بي لبيع الملابس الداخلية إلى جولي، كانت جهود التسويق الخاصة بك إلى هذه النقطة غسل-- خارج، والخبر السار هو أنك بدأت مع لائحة نظيفة. كما "جولي" لم يسبق له مثيل أو سمعت رسائل التسويق الخاصة بك من قبل، وأنها سوف تكون كل جديدة وجديدة لها!

كنت ترغب في اختيار اثنين من استراتيجيات التسويق الجديدة التي من المرجح أن تصل إلى السوق المستهدفة الرمزية وتنفيذها.

من خلال مع المثال جولي، يجب أن أحصل على رسالتي حيث جولي هو إذا أنا ذاهب للوصول إليها. شيء واحد أريد القيام به هو الحصول على بلدي التسويق على 'نت لأن هذا حيث جولي يحصل على معظم المعلومات لها.

استراتيجيتي التسويقية الأولى هي إنشاء صفحة فيس بوك أو موقع على شبكة الانترنت لإعطائي وجولي الفرصة للعثور على بعضهما البعض.

بناء على ما أعرفه عن جولي، لدي ثلاث نقاط اتصال رئيسية؛ والأطفال الصغار، وممارسة الرياضة والطبخ. إحدى استراتيجيات التسويق التي يمكنني استخدامها للتواصل مع جولي هي وضع الإعلانات على مواقع الويب حول هذه الموضوعات. قد يكون آخر لإنشاء واستخدام حساب تويتر (التي أود أن تستخدم لسقسقة حول هذه المواضيع وكذلك منتجات الملابس الداخلية بلدي).

لاحظ أن هذه ليست استراتيجيات التسويق الوحيدة التي قد استخدمها والتي من شأنها أن تكون ناجحة. هذه ليست سوى ثلاثة من العديد من لقد اخترت لهذا المثال.

6) تعيين الأطر الزمنية لتقييم جهود التسويق الخاصة بك.

خدعة لهذه الخطوة من التسويق الفعال هو التأكد من أن الأطر الزمنية الخاصة بك معقولة. التسويق، مثل ممارسة الرياضة، لا تنتج نتائج فورية. انها الممارسة المتكررة التي تحصل على هدفك.

لذلك لا تخطئ أن الكثير من الناس يقومون بتنفيذ إستراتيجيتك التسويقية الجديدة لمدة شهر أو نحو ذلك، ثم التخلي عنه لأنه "لا يحصل على نتائج". أعطها الوقت الذي تحتاجه للنجاح.

كم من الوقت؟ يعتمد ذلك على استراتيجيات التسويق التي تعمل عليها. على سبيل المثال، إذا كنت قد أنشأت صفحة الفيسبوك أو موقع على شبكة الانترنت، وأود أن تقييم فعاليتها في ستة أشهر ومرة ​​أخرى في سنة واحدة، وعندها أود أن تقرر ما إذا كان أو لم يكن يستحق الاستمرار.

ومع ذلك، فإن وضع استراتيجية مثل وضع الإعلانات عبر الإنترنت سيكون له إطار زمني أقصر للتقييم، مثل ثلاثة أشهر (على افتراض أني وضعت دورة من الإعلانات بدلا من "لقطات واحدة").

القيام بما تحتاج إلى القيام به لتذكير نفسك للعودة وتقييم جهود التسويق الخاصة بك من حيث فعاليتها في الوصول إلى السوق المستهدفة. وجعل إدخال في بلاك بيري الخاص بك، يوم الموقت، البريد الإلكتروني الخاص بك أو أي نظام التقويم الذي تستخدمه للقيام بذلك في تاريخ محدد لكل استراتيجية التسويق.

أضف إلى قسم تسويق الأعمال الصغيرة

بمجرد أن تتقن استراتيجيات التسويق الفعالة الجديدة التي اخترتها (أي أنك حصلت على النتائج التي تريدها منها أو اتخذت قرارا بعين الاعتبار للتخلي عن أحد أو أكثر منها على أساس تقييم النتائج الخاصة بك)، وسوف يكون الوقت قد حان لإضافة الآخرين إلى ذخيرة تسويق الأعمال الصغيرة الخاصة بك - دائما مع الأخذ في الاعتبار، بطبيعة الحال، أن التسويق الأعمال الصغيرة فعالة تستهدف التسويق وأن السوق المستهدفة تتكون من الناس الحقيقيين، والناس التي تحتاج إلى إقناع لشراء المنتجات و / أو الخدمات.

هل تبحث عن المزيد من الأعمال الصغيرة تحول؟

• تخطيط الأعمال التخطيط - إنشاء خطة عمل الأعمال التي من شأنها أن توفر توجيه الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك للعام المقبل أو أكثر.
• تمويل الأعمال التجارية تحول - اتبع الخطوات في هذا تحول الأعمال التجارية، من فصل المالية الشخصية والأعمال التجارية الخاصة بك من خلال تحليل البيانات المالية، للتأكد من أن المالية عملك في حالة جيدة.
• خدمة العملاء تحول - تعلم كيفية توفير خدمة العملاء الجيدة، وهذا النوع من خدمة العملاء التي تبني ولاء العملاء، يعطي الإعلان عن طريق الفم إيجابي، ويزيد المبيعات.
• تحول تقنية المعلومات - تعلم كيفية تأمين وإدارة بيانات عملك، وإدارة جهات اتصال العملاء، وإعداد نظام إدارة الوثائق وإعداد خطة صيانة تقنية المعلومات والأزمة في هذا التحول في تقنية المعلومات.