كيفية تحسين المبيعات

إذا كان من الممكن تحسين المبيعات لنشاط تجاري، فلن تكون أبدا بدون وظيفة. تحسين المبيعات لنفسك وسوف يكافأ مع دخل متزايد من أي وقت مضى. معظم المبيعات المهنية مهتمة في طرق لتحسين المبيعات وحاول العديد من النصائح المختلفة، والحيل، والأفكار والاستراتيجيات للقيام بذلك. وقد حضر الندوات، أخذت دروسا، وقراءة الكتب، واستمع إلى التسجيلات الصوتية والمدربين الأعمال استأجرت.

وعلى الرغم من أنه لا يمكن لأحد (أو ينبغي) أن يدعي أن لديه إجابات نهائية عن كيفية تحسين المبيعات، إلا أن هناك بعض الخطوات الحقيقية والحقيقية التي أسفرت عن نتائج إيجابية لملايين من المهنيين المبيعات الناجحة.

الصعوبة: متوسط ​​

الوقت المطلوب: 8 ساعات كل يوم عمل

هكذا كيف:

1. تحقق من موقفك

   المبيعات هي حول نقل العاطفة. إذا كان لديك مشاعر إيجابية حول ما كنت تبيع، سيتم نقل تلك العاطفة لعملائك من خلال الكلمات والأفعال والموقف العام. إذا، ومع ذلك، يتم تثبيط لك مع المنتج الخاص بك، شركة، التعويض، الاقتصاد أو أي شيء آخر، أن العاطفة السلبية سيتم نقلها إلى الزبائن. وهذا التحول ليس شيئا تريد أن يحدث.

2. تعرف على نتائجك

   إلهام المتحدث أنطوني روبنز يعلم صيغة نجاح بسيطة يمكن استخدامها لأكثر من مجرد مبيعات. فإنه يبدأ من معرفة ما هو الذي تريد تحقيقه. وبعبارة أخرى، ما هي النتيجة المرجوة؟ إذا كنت ترغب في تحسين المبيعات، تقرر بالضبط ما يعنيه لتحسين المبيعات. من قبل كم كنت ترغب في تحسين المبيعات؟ إذا قمت بزيادة المبيعات بنسبة 1٪، هل هذا يكفي، أم أن أي تحسن أقل من 50٪ يكون الفشل؟

   رغبات غامضة ينتج نتائج غامضة. وكلما كنت أكثر وضوحا حول ما تريد، كلما زاد تركيزك على تلك الأهداف، كلما كنت ستركز على تحقيق تلك الأهداف.

3. تأخذ الأمعاء تحقق

   القاموس هو المكان الوحيد حيث "النجاح" يأتي قبل "العمل الشاق". في حين أن الناس في المبيعات يمكن أن تفعل والقيام محظوظا والسير في مبيعات ضخمة وإلى رواتب ضخمة، ومعظم أولئك الناجحين على المدى الطويل في المبيعات ناجحة لأنها حققت النجاح.

   فقط لأنك تستطيع أن تقول أنك على استعداد للقيام بما يلزم لتحسين المبيعات لا يعني أنك سوف تفعل ما يلزم. إذا كنت تدرك بصراحة أن التزامك لطحن اليومي هو عدم وجود، تحتاج إما إلى خفض التوقعات الشخصية الخاصة بك، والخروج من المبيعات أو اتخاذ قرار واعية لتكثيف اللعبة.

4. جرب مهنة في النمذجة

   النجاح يترك درب وراء ذلك يمكن اتباعها. يتم تشكيل درب النجاح من قبل الناس الناجحين ولديك القدرة على متابعة على خطاهم. إنها تسمى "النمذجة"، وهي عملية تعلم ما فعله الشخص الناجح ليصبح ناجحا ويقوم بما فعله.

   النمذجة هو اختصار للنجاح كما الشخص الذي كنت نمذجة أفعالك بعد ارتكبت بالفعل الأخطاء واكتشفت الإجراءات التصحيحية. انها أقرب إلى الحصول على التعليم الجامعي من خريج الذي يقول لك كل الأشياء الهامة التي تعلموها.

   من الأفضل العثور على شخص لنمذجة يمكنك معه تطوير الصداقة، حيث أنه كلما كان بإمكانك أن تكون حول النموذج الخاص بك، كلما زادت فرصتك للتعلم منها.

5. ممارسة يومية

   سأل ريتشارد برانسون، صاحب الملياردير من سجلات فيرجن، ما كان سر النجاح. وبعد توقف قصير، أجاب "بممارسة الرياضة كل يوم". لماذا تؤدي ممارسة الرياضة إلى تحسين المبيعات؟

   فوائد ممارسة يومية تمتد جيدا وراء الفوائد الصحية المعروفة والمتوقعة. ومن المعروف ممارسة لتحسين وظيفة الدماغ، مما يسمح لك للتفكير أكثر وضوحا عندما أمام العميل. ممارسة يمنحك المزيد من الطاقة حتى تتمكن من الحفاظ على التنقيب عندما دعا المنافسين الخاص بك يوميا. ممارسة يمنحك زيادة الثقة بالنفس والتي سوف تسمح لك المزيد من الثقة عند إغلاق بيع.

   وأخيرا، فإن الالتزام بممارسة الرياضة اليومية يعلمك الانضباط الذاتي، الذي في حد ذاته يمكن أن تقطع شوطا طويلا في سعيكم لتحسين المبيعات.