دليل زيادة المبيعات

زيادة إجمالي عدد المبيعات يبدأ بزيادة إجمالي عدد العملاء المحتملين. هذا لأن، كما كنت قد سمعت ربما عدة مرات حتى الآن، والمبيعات هي لعبة الأرقام - نجاحك مبني مباشرة على كيفية العديد من التوقعات التي تتحدث إليها.

يتم بناء خط أنابيب المبيعات ليس مثل خط أنابيب النفط، ولكن مثل الهرم. مرحلة البداية هي أوسع مع طن من المؤهلين غير المؤهلين القادمة في. في كل مرحلة، والآفاق التسرب من خط أنابيب الخاص بك لأنها تقرر أنها ليست مهتمة أو قررت أنها ليست مؤهلة.

ونتيجة لذلك، قد تحتاج إلى 100 عميل للحصول على 10 تعيينات للحصول على عملية بيع واحدة. هذا هو السبب في انها فكرة رهيبة لوقف التنقيب، حتى لو كنت تشعر بأن لديك طن من المبيعات للعمل مع الآن. تحتاج إلى إبقاء تلك الخيوط القادمة في خط الأنابيب الخاص بك بحيث بمجرد الانتهاء مع الحزمة الحالية من الآفاق، لديك حفنة جديدة على استعداد لتأتي في.

لزيادة المبيعات، ستحتاج إلى فهم النسب المئوية لخطوط الأنابيب الخاصة بك. تبدأ عن طريق تتبع كل اتصال الأول تقوم به مع الرصاص - تحتاج إلى معرفة بالضبط كم يؤدي يؤدي الاتصال بك بالضبط وكم من هذه يؤدي يؤدي التعيينات. كما تذهب في المواعيد، وتتبع كم من هذه التعيينات كنت قادرا على إغلاق. وبمجرد الانتهاء من هذه الأرقام، عليك أن تعرف بالضبط كم من الآفاق التي سوف تحتاج إلى الاتصال من أجل زيادة المبيعات عن طريق المبلغ المطلوب.

وبطبيعة الحال، الاتصال طريقك من خلال دليل الهاتف ليست وسيلة فعالة لمصدر يؤدي.

أفضل المؤهلين يؤدي الخاص بك هي، وقتا أقل سوف تضيع الحديث مع الناس الذين ليسوا المرشحين في الواقع لمنتجاتك. في جوهره، والتنقيب هو العثور على الناس الذين لديهم مشكلة أن المنتج الخاص بك يمكن أن تحل، وتقديمها لهم بطريقة تبين لهم الحل.

لذا كلما كان العملاء المحتملين أفضل، زادت النسبة المئوية التي ستتمكن من تحويلها إلى مبيعات (وبالتالي زيادة إجمالي المبيعات التي ستجريها).

الحصول على هؤلاء العملاء المؤهلين سيكلفك الوقت أو يكلفك المال. وبعبارة أخرى، يمكنك إما دفع شخص ما لجمع الرصاص المؤهلين بالنسبة لك أو يمكنك جمعها بنفسك.

وبمجرد الانتهاء من الحصول على العملاء المحتملين معا، فإن الخطوة التالية في زيادة المبيعات هي تحسين الاتصال الأولي، بحيث يمكنك حجز نسبة أعلى من التعيينات. معظم مندوبي المبيعات استخدام الاتصال البارد عبر الهاتف للحصول على تلك التعيينات، ولكن لديك أيضا خيار إرسال البريد الإلكتروني أو حتى البريد المباشر. ومع ذلك، فمن المرجح أن في مرحلة ما سوف ينتهي بك الأمر في التحدث على الهاتف مع التوقعات الخاصة بك … لذلك بناء النصي الهاتف جيدة أمر بالغ الأهمية لخلق المكالمات الهاتفية المنتجة. هذا لا يعني قراءة كلمة لكلمة في صوت الروبوتية - وهذا يعني إعداد إجابات في وقت مبكر للأسئلة تسمع في كثير من الأحيان بحيث يكون لديك نقطة القفز للإجابة على تلك الأسئلة على نحو سلس.

وأخيرا، يمكنك زيادة المبيعات من خلال تحسين نسبة التعيينات التي يمكنك إغلاقها. وهذا يعني عادة تلميع العرض التقديمي والحصول على أفضل في الرد على اعتراضات العملاء. إذا كان العرض التقديمي متينا ولكن معدل التحويل لا يزال أقل مما تريد، فقد يكون الوقت قد حان للعمل على مهارات الإغلاق.

إذا كنت تتحدث مع ما يكفي من الفرص، سوف تحصل على المبيعات بغض النظر عن مهارات البيع الخاصة بك. ولكن إذا قمت بتحسين أدائك في كل خطوة من دورة المبيعات، وسوف تقلل من عدد من جهات الاتصال المحتملين لديك لجعل في بيع - في جوهر العمل أكثر ذكاء، وليس أصعب.