كيفية تسويق العقارات عبر الإنترنت

يعتبر كثير من الناس تسويق العقارات على الإنترنت لا يمكن تمييزه عن التسويق في أي مكان آخر. بعد كل شيء، أليس دائما حول الحصول على حركة المرور على شبكة الإنترنت، وجود نسخة جيدة من المبيعات وتحويل آفاق في العملاء؟

بالتأكيد، أساسيات التسويق عبر الإنترنت تنطبق عبر الصناعات والفئات، والمناظر. على مستوى عال، يجب على جميع رجال الأعمال على الانترنت اكتساب الخبرة الكافية في أساسيات التسويق أو العثور على الخبراء لإنجاز هذه المهمة.

ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بتسويق الأعمال التجارية الخاصة بك هناك بعض الأشياء التي سوف تحتاج إلى التركيز على أكثر من غيرها؛ نظرا لطبيعة شخصية، معاملة عالية تذكرة، وطول دورة المبيعات.

وبالنظر إلى أن شراء منزل سيكون واحدا من أكبر عمليات الشراء التي سيقومون بها في حياتهم بأكملها، موقع جيد واستراتيجية على الانترنت سوف تقطع شوطا طويلا في اختيار لهم كوكيلهم.

ليس كل وكلاء العقارات جيدة في التسويق عبر الإنترنت (من الصعب أن نصدق، ولكنها حقيقة). ومع ذلك، لا شيء يمنعهم من استخدام عدد قليل من الحكايات من المشورة لتحسين الشخصية على الانترنت، والعلامة التجارية، والفعالية.

دعونا نلقي نظرة على 5 طرق يمكنك تسويق العقارات التجارية الخاصة بك على شبكة الإنترنت.

1. الابتعاد عن المواقع العامة

إذا كنت جزءا من شركة عقارية معروفة على مستوى الدولة أو وطنية أو دولية، فمن المحتمل أن صفحة الويب الخاصة بك لا يمكن تمييزها عن تلك الخاصة بزملائك.

لا تفريغ صفحة شركتك، ولكن عليك أن تفكر في إنشاء موقع عقاري خاص بك حيث لديك سيطرة مطلقة على العلامة التجارية الخاصة بك المهنية وخلق شيء فريد من نوعه، ويبرز من بقية الحشد.

مع كل الأدوات والتكنولوجيا المتاحة اليوم لا يوجد نقص في طرق فعالة من حيث التكلفة يمكنك بناء وجود الخاصة بك على الانترنت، وذلك باستخدام أدوات مثل ويكس. كوم أو وورد - اثنين من الخيارات الأكثر شعبية.

2. الكتابة على مواضيع مختلفة لعرض العمق

تتعرض الأسر في هذه الأيام لنشرات إخبارية عبر البريد الإلكتروني من شركات كبيرة ذات طابع عام جدا وتركز فقط على الشركة.

بالطبع كنت تريد أن تبقي الناس حتى الآن مع الأشياء المتعلقة بالسوق العقاري المحلي والمنازل المباعة للبيع، واتجاهات السوق.

ولكن شيء آخر يمكنك القيام به لتبرز هو لتبادل المعلومات الشخصية عن نفسك. وضع بعض شخصية في التسويق الخاص بك. ربما كنت قد سمعت القول بأن الناس يعملون مع الناس أنهم "يعرفون، مثل، والثقة" - وضع الجانب الشخصي في التسويق الخاص بك يمكن أن تساعد في تطوير تلك العلاقة مع التوقعات الخاصة بك.

فكر في الكشف عن بعض جوانب حياتك الشخصية (ه. هوايات) لإضفاء الطابع الإنساني على نفسك. اكتب عن بعض مشاعرك (بخلاف العقارات) لزيادة طعنك للقراء.وبناء على تعليقاتك، ستتعرف على أفضل طريقة لجذب المشتركين وبناء العلاقات.

3. تقدم معرفتك كضيف خبير

أنت لست الوحيد العقارات المهنية تبحث عن محتوى قيمة لإقناع آفاق وتنمو قوائم الممتلكات. العديد من زملائك - بما في ذلك أعلى أداء في المرتبة - يائسة للمحتوى الغني.

لماذا لا الظل المواقع الشعبية في مكانة الخاص بك، ثم أعرض نفسك للمالك؟ "كونتنت فور لينك" صفقات شائعة في هذه الصناعة لأنها صادقة "وين-وين" المقترحات.

فرصة كبيرة أخرى هي العثور على الشركات الأخرى في السوق الخاصة بك وتقديم للقيام المشاركات الضيف على موقعه على الانترنت، وتقديم تقييمات مجانية لعملائها، أو أي طريقة أخرى يمكنك مشروع مشترك وتقديم قيمة.

شحذ على مهارات التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك، وتبادل تلك المهارات مع الناس الذين ليسوا منافسين مباشرين في منطقتك وسيكون لديك الكثير من الفرص لخلق شراكات التسويق مع الشركات الأخرى في منطقتك.

4. إتقان لعبة الإحالة في السوق

يتحدث عن شراكة مع الشركات الأخرى في منطقتك، ماذا عن أن تصبح "موصل" للشركات الأخرى في منطقتك.

ربط الناس الذين يحتاجون إلى مساعدة لأولئك الذين لديهم مهارات لمساعدة الآخرين يمكن أن تكون سحرية لمهنة العقارات الخاصة بك. ويمكن أن يكون العمل الأساسي مثل التدبير المنزلي، مجالسة الأطفال، المناظر الطبيعية أو جز العشب. في هذا السيناريو، كنت دائما كسب رأس المال الاجتماعي من الجانبين مع مضاعفات المحتملة. سيذكرك كلا الطرفين، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين تساعدهم بهذه الطريقة، زاد احتمال تحول بعضهم إليكم لاحتياجاتهم السكنية في المستقبل.

قد تنظر حتى في إنشاء مجموعة "ميتوب" محلية لخلق فرص جديدة لإقامة الشبكات التجارية ليس فقط بالنسبة لك، ولكن للآخرين في منطقتك. كمنظم أو ميسر لهذه المجموعة سيكون لديك الكثير من رأس المال الاجتماعي ويكون الشخص الذي يذهب إلى زملائك الرجوع عندما يتعلق الأمر العقارات.

5. كن على اطلاع بآخر المستجدات، لوكاتيون نيوس، ورايت ريفيوس

البقاء على رأس المجتمع المحلي (المحلي) التطورات، سواء كانت ذات طبيعة اقتصادية أو اجتماعية أو ثقافية سيساعد على الحفاظ على موقف الخبراء الخاص بك. البحث عن أفضل بلوق والصحفيين وسائل الإعلام على الانترنت. يمكنك بعد ذلك استخدام المعرفة المحلية حي الخاص بك للرد على الأسئلة في المنتديات وكتابة الاستعراضات الثاقبة على المؤسسات المحلية (مثل المطاعم والمتاجر ومحلات السوبر ماركت، وما إلى ذلك).

انظر أيضا: 3 طرق للحصول على المزيد من الحركة مع المنتدى التسويق

الاستنتاج

كسب الثقة واحترام المشترين والبائعين المنزل يتطلب لمسة خاصة. التمسك أكثر السيناريو المبيعات الفنية قد لا تزال تعمل في بعض الظروف، ولكن عالم التسويق اليوم - وخاصة العالم على الانترنت - هو الموجهة نحو العلاقات. مفتاح النجاح هو متابعة جيدة التسويق. هذا ما يجعل التسويق العقاري الإنترنت تحديا صحي للمهنيين. التحدي يستحق متابعة.

التركيز على خلق القيمة، ووضع الشخصية في التسويق الخاص بك، ويجري مركزا رئيسيا للنفوذ في مجتمع الأعمال المحلي الخاص بك، وسوف تكون على يقين من أن نرى زيادة في عدد من التوقعات والمبيعات في نهاية المطاف جعل لكم في العقارات الخاصة بك اعمال.