كيفية التفاوض مع البنوك لبيع قصير

المشكلة الأكبر مع المفاوضات بيع قصيرة لديها علاقة مع وكيل المشتري وكل شيء للقيام به مع وكيل الإدراج. إذا كان وكيل الإدراج غير كفء ويضلل على تسعير المنزل، إلى جانب ضعف مهارات التفاوض بيع قصيرة، لا شيء من معجزة سوف تساعد.

تتضمن المبيعات القصيرة مطالبة المقرض (المقرضين) الحاليين بقبول أقل من سعر البيع من مبلغ الرهن العقاري.

وهم يعملون في المقام الأول لأن المنزل هو رأسا على عقب في القيمة - وهذا يعني أكثر المستحقة ضد المنزل من المنزل يستحق في السوق اليوم.

كن على علم بأن البائع لا يحتاج إلى أن يكون في حالة تقصير لبيع قصيرة أن يحدث؛ ومع ذلك، فإن تداعيات الائتمان يمكن أن يكون بالضبط نفس لبيع قصيرة كما الرهن.

مشاكل البيع قصيرة البيع

العديد من المقرضين لا يعودون المكالمات الهاتفية. وستقوم البنوك بالاتصال بوكيل الإدراج عندما يكون من الملائم للبنك أن يتصل به وعندما يكون لديه ما يقوله، مما يجعله لم يفقد الملف بالفعل أو قام بتسريح المفاوض السابق.

• إذا كان الملف غير مكتمل، فمن الممكن تماما طلبك لبيع قصير سوف تقع في الجزء السفلي من كومة.
• سوف تبدأ مع قسم تخفيف الخسائر ويمكنك التحدث مع شخص آخر في كل مرة تتصل بها.
• إذا كان الرهن يلوح في الأفق، اطلب تصعيد الملف إلى مفاوض فورا، ولكن توقع أن يسقط الطلب على آذان صماء.

• يجب أن يواجه البائع مشقة. إذا كنت لا تستطيع إثبات المشقة، وهناك فرص لن يتم الموافقة على بيع قصيرة الخاص بك.
• إرسال مبيعات مماثلة تدعم سعر الطرح لأنه إذا كان البنك يعتقد أنه يمكن الحصول على المزيد من المال من خلال إجراءات الرهن، فإنه لن ترفيه العروض في قائمة الأسعار.

التفاوض مع المفاوض بيع قصيرة

لا تفاجأ إذا كنت في نهاية المطاف التعامل مع أكثر من مفاوض واحد. لا أعرف ما إذا كان المفاوضون قد استقالوا من منتصف التيار لأنهم لا يستطيعون التعامل مع الضغط أو إذا قام البنك بإعادة ندبهم إلى منصب آخر لأن البنك مختصر.

يشبه الكثير من المشاهدين في مسرح السينما أن يضطر إلى بيع الفشار في اللوبي، يمكن أن يكون المفاوض الخاص بك في موقف للسيارات في البنك توجيه حركة المرور في المرة القادمة التي تتصل بها. البنوك تقلل من الموظفين لتوفير المال وبعض الموظفين عقد أكثر من وظيفة واحدة في البنك، وأداء مهام متعددة.

• احصل على الاسم ورقم الهاتف (وإذا أمكن، البريد الإلكتروني) للمفاوض.
• حجب خيبة أملك إذا لم يعد هذا المفاوض متاحا عند الاتصال. الحصول على البيانات على الشخص التالي.
• تعرف على أهداف البنك. اطرح أسئلة مدروسة مثل "هل هذا العرض ممكن؟" "هل المصرف الذي تتعامل معه يقوم به مبيعات قصيرة؟"
• لا تأخذ أي جواب.اسأل المشرف. كن مثابرا.
• كن مستعدا للتعبير عن قضيتك بشروط قوية يفهمها البنك.

كن لا هوادة في مفاوضات بيع قصيرة

البنك يمكن أن يكون لا هوادة فيها، لذلك كنت أفضل أن تكون على استعداد للقتال مع نفس مجموعة من الأدوات. كن مهذبا، ولكن كن حازما ولا تتراجع.

في بعض الأحيان، وإن لم يكن في كثير من الأحيان، فإن البنك يرغب في التفاوض على لجنة العقارات أيضا، بالإضافة إلى الحالات التي قرر البنك عند إغلاق للتراجع عن الوعد لدفع عمولة.

• كن على علم بأن البنك ليس مجبرا على الموافقة على أي شيء.
• اطلب من كل اتفاق أن يكون مكتوبا، ولكن لا تفاجأ عندما لا تحصل عليه.
• جعل تدوينات والاحتفاظ بسجل من كل محادثة، معهم، والتاريخ والوقت. قد تحتاج إلى المحكمة.
• اسأل البنك عن جدول زمني وعندما يكون الوقت مناسبا للاتصال مرة أخرى. ثم الاتصال مرة أخرى بضعة أيام في وقت مبكر.
• عندما تتلقى مرارا وتكرارا البريد الصوتي، اترك رسالة واتصل مرة أخرى قبل الغداء مباشرة بعد الغداء مباشرة قبل انتهاء اليوم ومرة ​​أخرى في الصباح قبل بدء اليوم.

أحب أن أرى اليوم الذي تحصل فيه البنوك على أعمالها معا للتعامل مع المبيعات القصيرة على المستوى العملي، ولكن حتى يأتي ذلك اليوم - كما هو الحال عندما تطير الخنازير - لا تدع يوما بعد يوم تهيج إزعاج لك أو وكيلك والحفاظ على جعل تلك المكالمات.

العديد من المبيعات القصيرة تنتهي في نهاية المطاف.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}