منزل سعر البيع (كيفية اختيار السعر المناسب)

ليس كل بائع يدرك كيفية تسعير المنزل بشكل صحيح وبعض الدراسات فقط المنازل التي هي للبيع. اختيار سعر البيع المناسب يتطلب الخبرة، وانها أيضا فن في نواح كثيرة. هذا هو السبب في الاعتماد على المشورة من وكيل عقاري مشغول يمكن أن تكون لا تقدر بثمن، وخاصة إذا كان وكيلك يحتفظ إصبع على نبض السوق.

A هوم's ليستد برايس vs. ساليس برايس

أول شيء يجب أن نفهمه هو قائمة الأسعار في المنزل وسعر البيع في نهاية المطاف غالبا ما يكون سعرين مختلفين.

سنقوم بالاتصال بهم السعر A والسعر B. السعر الأول لاختيار هو السعر B، تستهدف المبيعات الخاص بك السعر. ولكن هذا ربما لن تكون مطابقة للسعر أ، قائمة الأسعار الخاصة بك. إذا اخترت السعر B بعناية، يمكنك استخدام ظروف السوق لمعرفة كيفية اختيار السعر A.

مقارنة أسعار مبيعات المنازل الأخرى

يبدو أن الناس، بحكم طبيعتهم، يتذكرون سعر المنزل عندما يأتي المنزل في السوق، ولكنهم قد لا يعرفون سعر المنزل عندما يبيع. يمكنك الذهاب إلى مواقع مثل زيلو. كوم لمعرفة أسعار البيع أو اطلب من وكيل لتزويدهم لك. ولكن ينبغي استخدام الأسعار فقط خلال الأشهر الثلاثة الماضية، إذا كان ذلك ممكنا على الإطلاق. لا تستخدم أسعار العام الماضي.

لمجرد أن المنزل في الشارع الذي تم بيعه مقابل 200 ألف دولار لا يعني أن منزلك سيبيع 200 ألف دولار، إلا إذا كان منزلك مشابها إلى حد ما لهذا المنزل. لقد سمعت الباعة يدعون أن حجم أكبر من ذلك بكثير يعني أنهم يمكن أن يحصلوا على الكثير أكثر لمنزلهم، وربما يمكن - وليس فقط بقدر ما يعتقدون.

مثمنون، على سبيل المثال، قد يخصصون مبلغا إضافيا قدره 10 آلاف دولار فقط للكثير 1/3 أكبر من لك.

إذا كان منزلك يحتوي على أربع غرف نوم والبيع مماثلة لديها ثلاث غرف نوم، قد تكون غرفة نوم اضافية يستحق فقط $ 5، 000-000 $ 000. لا $ 50، 000 كنت قد نأمل. منزل من أربع غرف نوم في كثير من الأحيان أكثر من المرغوب فيه من ثلاث غرف نوم لأن المشترين الذين يحتاجون تماما أربع غرف نوم لن تشتري ثلاث غرف نوم.

تحسينات المنزل تؤثر على سعر المبيعات

عندما تشتري سيارة جديدة وتحركها بعيدا عن الكثير من البائع، فقد انخفضت بعض تلك القيمة قبل أن تصل حتى إلى محطة التوقف الأولى. وذلك لأن السيارات تنخفض في القيمة. ما لم تكن قد أضفت طابقا ثانيا أو أنجزت مشروعا كبيرا، فإن معظم التحسينات المنزلية تنخفض أيضا من حيث القيمة، ناهيك عن أن بعض أنواع التحسينات العصرية لا تزال قديمة بعد بضع سنوات.

أخبرني البائع مرة أخرى أن منزله كان يستحق المزيد من المال لأنه حل محل جميع الجوانب الخارجية مع الخشب الأحمر. متى فعل ذلك؟ أوه، قبل 22 عاما. وفقا لمجلة إعادة عرض المنزل، عدد قليل جدا من تحسينات المنزل يعود 100٪ من الاستثمار، وأن نسبة من الانخفاض تنخفض مع مرور السنوات.

تحسينات المنزل أو الترقيات في منزل جديد تماما تخضع أيضا لذوق شخصي. هذه العدادات الجرانيت القرميد قد لا يستحق شيئا للمشتري المقبل الذين قد يفضلون مزق بها وتثبيت بلاطة الكوارتز بدلا من ذلك. تذكر المرحلة الخضراء صياد من 1990s في وقت مبكر أو السجاد البرتقالي تساقط من 1970s؟ الكلية الاسترالية.

تنافس أسعار المنازل

بكل الوسائل، تحقق من المنافسة. لأن تلك هي المنازل للبيع التي المشترين سوف تكون مقارنة لمنزلك.

قارن الأسعار لكل قدم مربع وليس فقط السعر الإجمالي. إذا كان منزلك يحتوي على 500 قدم مربع أقل من المنزل الذي يباع عبر الشارع، منزلك هو على الأرجح يستحق أقل بكثير من المال.

أسعار بيع المنازل المعلقة

المنازل التي باعت ولكن لم يتم إغلاقها بعد، عادة ما تكون إما مبيعات قصيرة نشطة أو بيع معلق. قد لا تعرف سعر تلك المنازل لأن الثمن عموما لا يتم الكشف عنها حتى الصفقة قد أغلقت، ولكن هل تعرف سعر القائمة. أنت تعرف أيضا أن قائمة الأسعار كانت كافية بما يكفي لجذب عرض.

إذا كان المنزل يباع بسرعة كبيرة مع بضعة أيام في السوق، فإنه ربما تباع في قائمة الأسعار.

اختيار قائمة الأسعار يعتمد على السوق

قد تجد صعوبة في الاعتقاد، ولكنك حقا لا يمكن أن سعر منزل منخفض جدا. يمكنك السعر عالية جدا ولا أحد سوف ننظر في الأمر.

ولكن إذا كنت سعره منخفض جدا، وهذا لا يعني أنه سوف تبيع لهذا السعر، وسوف تأخذ حمام. إذا كان السعر جذابا للغاية، فإنه قد سحب في الكثير من المشترين. قد يتلقى البائع عروض متعددة، وربما كل عرض أعلى من العرض الأخير. لأنه من المشترين الذين تعيين القيمة السوقية. ولا شيء يدفع لأسعار المنزل أسرع من المنزل كل مشتر يريد أن يمتلك.

في أسواق البائع، يمكنك أن تطلب أكثر من القيمة السوقية لمنزلك وقد تحصل على سعر أعلى من قيمتها السوقية. وذلك لأن هناك عدد قليل جدا من المنازل المتاحة والكثير من المشترين يريدون لهم.

في أسواق المشتري، قد تحتاج إلى سعر منزلك قليلا أقل من القيمة السوقية لجذب المشتري. هذا لأن في السوق المشتري، المشترين لديهم الكثير من المنازل للاختيار من بينها وهناك المشترين جدا. قد يحتاج منزلك إلى أن يكون في شكل قمة أعلى لبيع أيضا. إذا كان هناك شيء خاطئ مع ذلك، فإن كل منزل آخر على الأرجح بيع قبل لك إلا إذا كان سعر تنافسي للغاية.

أسعار المنازل تعتمد على الموقع

تذكر موقع الأديج، الموقع، الموقع. منزل يقع في شارع مزدحم قد يكون من المفيد عشرات الآلاف أو حتى مئات الآلاف أقل من منزل يقع على طريق مسدود هادئ. إذا كان منزلك يدعم ما يصل إلى مكب النفايات أو مبنى تجاري، يمكنك خصم أكثر من المبيعات المقارنة.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.