9 خطوات إلى نجاح حملة التسويق

شعار نايك الشهير "جاست دو إيت" هو نصيحة سيئة حقا عندما يتعلق الأمر بإجراء حملة تسويقية لأعمالك الصغيرة. ولكن هذا هو ما يمر لخطة التسويق لكثير من الشركات الصغيرة. يضعون إعلانا هنا وإعلانا هناك، ويعرضون موقعا على الويب أو صفحة على فاسيبوك، ويطلقون عليه إعلانا. لسوء الحظ، هذا النوع من "القيام بذلك" وهذا النهج التسويق مثل الصيد في الأراضي الجافة. يمكنك يلقي بقدر ما تريد، ولكن كنت لن الذهاب للقبض على أي شيء لأنك لا مكان بالقرب من البركة.

كيف تحصل على خطك إلى أين الأسماك؟ اتبع الخطوات التسع أدناه لتشغيل حملة تسويقية ناجحة.

1) اعرف كيف تتناسب حملتك التسويقية مع خطة التسويق.

من الناحية المثالية، قبل التخطيط لحملة تسويقية، لديك خطة تسويقية لنشاطك التجاري. (إذا لم تقم بذلك، فإن كتابة خطة التسويق سوف تقودك خلال هذه العملية.)

الخطة التسويقية هي خطتك الرئيسية لتسويق أعمالك الصغيرة. فإنه يوفر صورة كاملة من أهدافك التسويقية واستراتيجيات مثيرة للاهتمام السوق المستهدفة في المنتجات و / أو الخدمات. ومن ناحية أخرى، فإن حملة التسويق هي جزء صغير من خطتك التسويقية، وهو إجراء تسويقي مصمم لتحقيق هدف معين.

عندما تعرف كيف تتناسب حملتك التسويقية مع خطتك الشاملة، فإنك تعرف من هم السوق المستهدف وكيفية التواصل معهم بشكل أفضل.

2) حدد هدف الحملة التسويقية والمعلمات.

ماذا تريد أن تحقق حملتك؟

هذا هو الهدف. كنت تريد أن تكون محددة قدر الإمكان. ليس فقط، "أريد المزيد من المبيعات"، ولكن كم وكم من المنتج أو الخدمة؟

يمكنك التفكير في المعلمات كتفاصيل الهدف التسويقي. الوقت هو المعلمة الأكثر شيوعا التي تحتاج إلى إدراجها في حملات التسويق تفقد فعاليتها مع مرور الوقت.

(حتى توني النمر كان يجب أن يتقاعد في نهاية المطاف.)

لذلك صيغة التسويق حملة موضوعية مشتركة هي: ما سيتم تحقيقه + كم من الوقت سوف حملة التسويق تشغيل؟

على سبيل المثال: مبيعات علامات الجمال الوجه سوف تزيد بنسبة 50٪ خلال ثلاثة أشهر.

3) تحديد كيفية قياس النجاح.

ما المقاييس التي ستستخدمها؟ كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت حملتك التسويقية قد نجحت أم لا؟ من الواضح أنه إذا كان لديك هدف تسويقي مثل "مبيعات علامات الجمال بالوجه ستزيد بنسبة 50٪ خلال ثلاثة أشهر" فإن المقياس الذي ستستخدمه لقياس نجاح حملتك التسويقية هو عدد المبيعات التي تم إجراؤها على مدار ثلاثة أشهر فترة. ولكن قد لا يكون عدد المبيعات مقياسا مناسبا على الإطلاق إذا كان هدفك التسويقي هو زيادة الوعي بعلامتك التجارية أو تحسين ترتيب صفحة محرك البحث لموقعك على الويب.

لتتبع جهود التسويق عبر الإنترنت، يمكنك استخدام غوغل أناليتيكش.

طرق التتبع توضح جهود التسويق في وضع عدم الاتصال بعض الطرق الشائعة لقياس نجاح حملتك التسويقية في وضع عدم الاتصال.

لا تنس إنشاء أو ملاحظة خط الأساس لأي مقياس قمت باختياره. سوف تحتاج إلى قياس التقدم المحرز الخاص بك.

4) تعيين ميزانية الحملة التسويقية.

كم من المال يجب أن تنفقه على حملتك سيؤثر بشكل كبير على استراتيجيات التسويق التي تختارها لذلك تحتاج إلى تعيين ميزانية التسويق أولا.

من الواضح أن إعلان سوبيربول تف هو أكثر تكلفة بكثير من الإعلان على التلفزيون المحلي أو على وسائل الاعلام الاجتماعية.

لا تعتمد على الإعلانات المجانية واستراتيجيات الترويج لعملك الصغير. هذا هو واحد من أكبر الأخطاء أصحاب الأعمال الصغيرة تجعل. هذا لا يعني أن جميع استراتيجيات التسويق الحرة سيئة. ولكن هناك دائما تكلفة للتسويق، حتى لو كانت التكلفة هي المرة الوحيدة، وقتك قد يكون أفضل بكثير قضى.

أعتقد دائما أولا؛ هل هذا هو أفضل / أكثر فعالية / الطريقة الأكثر إقناعا للوصول إلى العملاء بلدي؟ هذه الطرق عادة ما تكلف المال لذلك يستقيل نفسك لإنفاق المال على الحملة التسويقية الخاصة بك. ليس لديك بالضرورة أن تنفق الكثير، ولكن عليك أن تنفق بعض. (قلق حول التكلفة؟ انظر هذه 40 أفكار التسويق الميزانية للأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك.)

5) اختيار استراتيجيات التسويق الخاصة بك على التواصل مع العملاء.

ما هي قنوات الاتصال التي ستستخدمها؟

البريد الإلكتروني؟ البريد المباشر؟ الدفع بالنقرة للإعلان عبر الإنترنت؟

لاحظ أن بعض قنوات الاتصال ستكون أكثر ملاءمة للسوق المستهدف من غيرها. على سبيل المثال، قد يكون وضع إعلانات الراديو مضيعة للمال إذا لم يستمع السوق المستهدف بانتظام إلى الراديو.

فكر بالسوق والعادات التي تستهدفها عندما تختار قنوات للوصول إليها. أين يقضون وقتهم؟ أين هم على الأرجح لرؤية أو سماع والانتباه إلى المعلومات حول المنتجات و / أو الخدمات الخاصة بك؟ في مجلة؟ على مقاعد الباصات؟ على هواتفهم الذكية؟

6) إنشاء خط زمني / خطة عمل.

أكتب بالضبط ما أنت ذاهب للقيام به ومتى.

ليس من الضروري أن تكون عملية تفصيلية، ولكن الكتابة عليها ستزيد كثيرا من فرص متابعتك وتعطيك سجلات لاستخدامها عندما تذهب لتقييم نجاح حملتك التسويقية.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تبيع مقاعد دراجات مصممة لتكون أكثر راحة من معظمها. قد تأتي مع خطة حملة مثل:

• الراعي المحلي البحر إلى السماء الدراجة سباق في سبتمبر (500 $ لتصبح الراعي).
• أرسل بيانا صحفيا عندما تصبح راعيا (مجانا إذا كنت تفعل ذلك بنفسك). إرسال آخر قبل السباق في أواخر أغسطس.
• وضع سلسلة من الإعلانات في الصحف المحلية، واحدة في يونيو، واحدة في يوليو، واثنين في أغسطس وآخر بعد الحدث في سبتمبر (5 × 125 $. 00 = $ 625).
• آخر معلومات الراعي على صفحة الفيسبوك الخاص بك الأعمال.

الآن هذا هو مجرد حملة تسويقية كما يمكن أن يكون. وجهة نظري هي أنها يمكن أن تكون بسيطة.بسيطة على ما يرام إذا كان يحصل على النتائج.

هذا هو أيضا مثال عظيم لحملة تسويق أنه سيكون من السهل أن موسيقى الجاز.

لنفترض، على سبيل المثال، أنه كان هناك شخص محلي كان سيذهب في سباق الدراجات الذي كان على استعداد لارتداء جيرسي مع اسم عملك والشعار عليه لتكلفة مقعد الدراجة مجانا.

لنفترض أيضا أنها كانت على استعداد ليكون وجه حملة تسويقية عبر الإنترنت، سواء كانت مجانية أو بسعر، ويمكنك بعد ذلك إنشاء صفحة الفيسبوك وحساب تويتر عن تدريبها للسباق (وبالطبع ، وتعزيز مقاعد الدراجة الخاصة بك). في يوم السباق، هل يمكن أن تغرد عن التقدم لها. ترى كم هو سهل؟ وكل ذلك لأقل من 2000 دولار. انظر لماذا يجب أن عملك استخدام تويتر وكيفية إنشاء صفحة الأعمال على الفيسبوك.

يمكنك أيضا الحصول على المزيد من المزايا الترويجية من رعاية عرقتك من خلال الإعلان في أماكن أكثر، مثل شراء إعلانات البانر على المواقع ذات الصلة بالدراجة، و / أو الإعلانات في المجلات المناسبة.

7) تفعل ذلك.

اكتب نسخة الإعلان. قم بتثبيت تواريخك. ضع إعلاناتك. ابحث عن شخص ما واتجه إليه ليكون وجه حملة التسويق عبر الإنترنت. أيا كانت الإجراءات التي تنطوي عليها حملتك؛ فعل؛ تفعيل.

ارجع إلى الجدول الزمني لخطة العمل وتحقق من العناصر، وكتب في تاريخ إكمالها. وسوف تبقي لكم المنظمة وعليك الحب الشعور.

8) قياس النتائج الخاصة بك.

عندما تنتهي الحملة، حان الوقت لنرى مدى نجاحها. عد إلى هدفك التسويقي، وقياس ما اخترته لقياسه لتحديد مدى نجاح الحملة ومعرفة كيفية إنجازها.

لنفترض أن الهدف التسويقي لحملة تسويق مقاعد الدراجة الخاصة بك هو زيادة مبيعات مقاعد الدراجة بنسبة 25٪ على مدى أربعة أشهر. سيكون أمرا بسيطا بعد حقيقة مقارنة أرقام مبيعات مايو ويونيو ويوليو وأغسطس وسبتمبر وتفعل الرياضيات.

9) قرص وتكرار حسب الضرورة.

بعد قياس نتائج حملتك التسويقية، ستتمكن من اتخاذ قرارات حول استراتيجيات التسويق التي استخدمتها والحملات المستقبلية. لنفترض أن حملة التسويق مقعد الدراجة الخاصة بك زادت مبيعات مقعد الدراجة 41٪. كنت قررت أن أكرر ذلك مرة أخرى في العام المقبل لن لك؟

وعلى افتراض أن لديك التتبع في المكان المناسب لمعرفة استراتيجية التسويق التي تنتج النتائج، يمكنك تعديل حملتك وفقا لذلك. إذا أظهرت البيانات أن 2٪ فقط من زيادة المبيعات جاءت من استراتيجيات تويتر و فاسيبوك، قد تقرر عدم الاهتمام بهذا الجانب من هذه الحملة في العام المقبل. أو قد تقرر تكرار الحملة التسويقية بأكملها على النحو المصمم ومعرفة ما إذا كانت النتائج لهاتين الاستراتيجيتين تتحسن.

بالطبع، نتائج مبيعاتك للأشهر المعنية قد لا تظهر أي تحسن أو حتى انخفاض، مما يجعل هذه الحملة التسويقية تمثال نصفي. وهذا يحدث أحيانا أيضا. قد تضطر إلى العودة والقيام ببعض تجديد خطير أو حتى خردة حملة سباق سباق الدراجات بأكملها.

ولكن إذا قمت بإعداد حملتك التسويقية بشكل صحيح وأحتفظت بسجلات لما تقوم به، على الأقل لديك بيانات لاتخاذ هذه القرارات التسويقية.

أفضل حملة تسويقية

بطريقة ما، فإن أي حملة تسويقية أفضل من أي شيء، لأن ذلك يعني أنك توجه جهودك التسويقية التجارية الصغيرة بدلا من مجرد الإدلاء بالعمى هنا وهناك. ولكن أفضل حملة تسويقية هي تلك التي تحصل على النتائج التي تريدها والتي تأخذ بعض التخطيط وجهدا منسقا.