خطوات لتخطيط حملة ترويجية ناجحة

تعد الخطة الترويجية أداة تسويقية مهمة عندما يتعلق الأمر بإطلاق خدمة أو منتج جديد أو توسيع نطاق وصولك إلى الأسواق إلى قطاعات عمودية أو معلومات سكانية جديدة. عند التخطيط لحملة ترويجية، ضع في اعتبارك أن الحملة الناجحة تحقق جميع النتائج والأهداف المرجوة التالية:

1. تصل رسالتك الترويجية إلى جمهورك المستهدف والمستهدف.
2. تفهم رسالتك جمهورك.

1. رسالتك تحفز المستلمين، وأنها تتخذ إجراءات.

والسؤال هو كيف يمكنك تحقيق هذه النتائج مع حملتك؟ العملية سهلة، ولكنها تأخذ "التخطيط" الوقت. في ما يلي سبع خطوات ستؤدي إلى إيقاف حملتك إلى البداية الصحيحة.

تقييم فرص التواصل التسويقي

من المهم في هذه الخطوة الأولى فحص وفهم احتياجات السوق المستهدف. من هي رسالتك الخروج؟ المستخدمون الحاليون، المؤثرون بين الأفراد، صناع القرار، المجموعات، أو عامة الناس؟

ما هي قنوات الاتصال التي ستستخدمها؟

في الخطوة الأولى من التخطيط، يجب أن تحدد الأسواق والمنتجات والبيئات. ستساعدك هذه المعلومات في تحديد قنوات الاتصال التي ستكون أكثر فائدة. هل ستستخدم قنوات اتصال شخصية مثل الاجتماع وجها لوجه، أو الاتصال الهاتفي، أو ربما عرض شخصي للمبيعات؟ أم أن الاتصالات غير الشخصية مثل الصحف أو المجلات أو البريد المباشر تعمل بشكل أفضل؟

حدد أهدافك

ضع في اعتبارك أن أهدافك في حملة ترويجية تختلف قليلا عن حملتك التسويقية. يجب ذكر الأهداف الترويجية من حيث السلوكيات طويلة أو قصيرة الأجل من قبل الأشخاص الذين تعرضوا لرسالتك الترويجية. ويجب أن تكون هذه الأهداف محددة بوضوح وقابلة للقياس ومناسبة لمرحلة تطوير السوق.

حدد مزيج الترويج الخاص بك

هذا هو المكان الذي ستحتاج فيه إلى تخصيص الموارد لترويج المبيعات، والإعلان، والدعاية، وبطبيعة الحال، البيع الشخصي. لا تخطي أي من هذه المناطق. يجب إنشاء وعي بين المشترين لحملتك الترويجية لتحقيق النجاح. وسيستخدم الترويج الجيد جيدا جميع هذه الطرق ببعض القدرات.

تطوير رسالتك الترويجية

لقد حان الوقت لتتمكن من الجلوس مع فريقك والتركيز على المحتوى، والنداء، والبنية، والشكل، ومصدر الرسالة. ضع في اعتبارك أنه في الحملات الترويجية، فإن الاعتراض والتنفيذ يعملان معا دائما.

تطوير ميزانية الترويج

هذا هو الجزء المثير. يجب الآن تحديد إجمالي ميزانية الترويج. وهي تنطوي على تحديد توزيع التكاليف لكل إقليم وعناصر المزيج الترويجية.خذ بعض الوقت لكسر المخصصات وتحديد القدرة على تحمل التكاليف، ونسبة المبيعات، والتكافؤ التنافسي. من خلال تقسيم هذه التكاليف، ستحصل على فكرة أفضل عن قياس إمكانيات نجاح حملتك.

تحديد فعالية الحملة

بعد تعيين الاتصالات التسويقية، يجب أن تكون الخطة الترويجية محددة رسميا في وثيقة مكتوبة. في هذه الوثيقة، يجب عليك تضمين تحليل الحالة، ونسخ المنصة، والجداول الزمنية للتكامل الفعال للعناصر الترويجية مع عناصر في مزيج التسويق.

سوف تحتاج أيضا إلى تحديد كيفية قياس فعالية بمجرد تنفيذها. كيف يقيس الأداء الفعلي الأهداف المقررة؟ سوف تحتاج إلى جمع هذه المعلومات عن طريق طرح السوق المستهدفة الخاصة بك سواء كانوا يعترفون أو تذكير رسائل إعلانية محددة، ما يتذكرون عن الرسالة، وكيف شعروا حول الرسالة، وإذا كانت مواقفهم تجاه الشركة تأثرت الرسالة.