كيفية تعيين الأهداف المالية التي تحفز نشاطك التجاري

يجب أن يكون لكل نشاط تجاري بيان مكتوب للبعثة مع هدف محدد بوضوح يعكس قيمك الأساسية. يجب أن تؤخذ في الاعتبار بيان مهمتكم عند وضع خطة عملك وكذلك أهداف وأهداف عملك. إنشاء بيان مهمتك مهم في المراحل الأولى من عملك بحيث يكون لديك دائما تذكير مكتوب لماذا تفعلون ما تقومون به وكيف يجب أن تفعل ذلك.

يمكن أن تتطور بيانات المهمة وتتغير بمرور الوقت، ولكن يجب دائما أخذها بعين الاعتبار عند وضع أهداف تجارية قصيرة وطويلة الأجل. إذا تغيرت مهمتك والغرض بشكل كبير، سوف تحتاج أيضا إلى تعديل أهدافك لتعكس تلك التغييرات.

الحصول على الأغنياء يجب ألا يكون هدفك الوحيد

إذا كانت أهدافك الوحيدة هي التركيز على المال والكسب المالي هو كل ما تركز عليه من أي وقت مضى في مكان ما على طول الطريق قد تفقد روحك للتسويق الذي هو إما خادعة أو لا تتفق مع القيم الأساسية الخاصة بك في النظام لتلبية أهداف المبيعات النبيلة. ببساطة يجب أن لا يكون أبدا الحصري الهدف من أي عمل. التركيز على زيادة الإيرادات دون الاهتمام برؤية العلامة التجارية والشركات هو خطأ شائع في مهدها رجال الأعمال في نهاية المطاف جعل عندما نجاحهم الأولي يجذب المستثمرين الذين قد تقدم مبالغ تحريضية نقدية مقابل قولهم في كيفية تسويق عملك.

مع نمو نشاطك التجاري، من دون أن تتذكر هدفك وأهدافك الداعمة لا يزال من السهل أن تصبح متحمسا بشكل مفرط حول الأموال القادمة في وصعوبة مقاومة إغراء التوسع بسرعة كبيرة جدا (وهو ضرر شائع ل العديد من أصحاب الأعمال.) قائلا "فخر يأتي قبل سقوط" حقيقة عندما يتعلق الأمر باتخاذ القرارات التجارية - كونها مليئة جدا من النجاحات الخاصة بك يمكن أن تقودك إلى مسار التوسع السريع جدا التي ليست مستدامة على المدى الطويل.

يمكن أن يكون للتسويق السيئ والمستثمرين الصوتيين تأثير سلبي على علامتك التجارية، وبمجرد تشويه علامتك التجارية، قد يكون من الصعب العودة إلى المسار الصحيح - خاصة إذا كان لدى المستثمرين رأي في كيفية إدارة نشاطك التجاري. من المهم للغاية أن ندرس هدفك وقيمك عند تحديد الأهداف المالية بحيث لا يحصل المستثمرون على الكثير من الرأي في كيفية إدارة عملك وحتى يتسنى للعملاء والعملاء رؤية تلك القيم على أنها مرادفة لمنتجاتك وخدماتك.

يجب أن تكون الأهداف التجارية الأصغر حجما لتسهيل الأهداف المالية الأكبر

جعل مليون دولار في المبيعات هدف جميل، ولكن كل ذلك بحد ذاته هدف بلا مضمون ما لم تكن قد حددت أهدافا أخرى للمساعدة في تسهيل تلك المبيعات .إذا كان المال هو العاطفة القيادة الخاصة بك فقط، أنت وموظفيك، والأعمال التجارية وجميع يعانون. في الواقع، الدراسات على الانضباط، ضبط النفس والنجاح تظهر أن باستمرار إنفاق الطاقة العالية لتحقيق النجاح يمكن أن تكون غير صحية بالنسبة لك.

بينما تنمو الحساب المصرفي لنشاطك التجاري، تحتاج أيضا إلى التركيز على زيادة عدد موظفيها وقاعدة عملائك وتحسين القيمة الإجمالية لشركتك بما في ذلك طلب المنتجات الاستهلاكية والعلامة التجارية الإيجابية. النجاح يأتي في درجات عديدة ووضع وتحقيق الأهداف الأصغر التي تؤدي إلى تحقيق أهداف أكبر يمكن أن تكون مجزية جدا.

فكر في أهداف الأعمال كخطوات لتحقيق أهداف أكبر

يجب أن يكون لكل هدف طويل الأجل أو كبير أهداف أقل، أو خطوات ستساعدك على تحقيق تلك الأهداف الأكبر. على سبيل المثال، لنفترض أن هدفك الكبير هو لجعل مليون دولار. كيف ستفعل ذلك؟ ما هي الخطوات اللازمة لزيادة المبيعات؟ كيف سيتم التعامل مع زيادة حجم؟ سوف تحتاج المصنعين الجدد؟

كيف سيتم توجيه التسويق نحو هذا الهدف؟

الإجابة على كل هذه الأسئلة سوف تساعدك على تطوير الأهداف الصغيرة التي تدعم هدفك الرئيسي من صنع مليون دولار. دعونا ننظر إلى واحد فقط من الأمثلة المذكورة أعلاه كهدف صغير.

ما هي الخطوات اللازمة لزيادة المبيعات؟

• شراء المزيد من الإمدادات لزيادة التصنيع
• زيادة مخزونات المخازن (زيادة تكلفة التخزين)
• إطلاق حملة وسائل الإعلام الاجتماعية
• إنشاء إعلان لاسلكي
• تدريب موظفي خدمة العملاء على التعامل مع الزيادة في المبيعات

جميع البنود المذكورة أعلاه تبدو وكأنها قائمة، لكنها في الواقع الأهداف التي قد تحتاج إلى تلبية قبل أن تتمكن من تحقيق هذا الهدف مليون دولار. وبدون ما يكفي من المنتجات لتوفير زيادة في الطلب، أو القدرة على نقل المنتجات بسرعة وفعالية من حيث التكلفة، المبيعات الخاصة بك ليس من المرجح أن تزيد أضعافا مضاعفة على ما تقوم به بالفعل.

لماذا تخطيط الأهداف الصغيرة مهم جدا لنمو الأعمال

"أوبرا تأثير" هو مثال معروف جيدا من النوايا الحسنة تلبية الطموح أعمى. تأثير أوبرا هو التعبير الذي جاء أولا بعد رؤية تأثير أن ظهور على أوبرا وينفري مشاهدة ، أو تأييد من قبل أوبرا وينفري، وكان على الشركات. وقد غمرت ملاك الأعمال التجارية الصغيرة وأمياء البوب ​​الذين يظهرون على أوبرا فجأة مع المزيد من الطلبات ورسائل البريد الإلكتروني التي أغلقت مواقعهم، والهواتف التي رن دون توقف، وزيادة بين عشية وضحاها في الطلب التي لا يمكن الوفاء بها.

زيادة نشاطك التجاري من خلال تحديد الأهداف الصحيحة

جميع الشركات الربحية موجودة لتوليد الدخل (الربح) وأهدافك ينبغي السعي لتحقيق النجاح المالي، ولكن تذكر أن تأخذ وقتا لتطوير المزيد، الأهداف غير النقدية التي تساعد في بناء نشاطك التجاري:

• تشجع العلامة التجارية ولاء العملاء الذي يمكن أن يؤدي إلى تكرار المبيعات.
• يمكن أن تؤدي خدمة العملاء الرائعة إلى مراجعات جيدة تشجع الآخرين على الوثوق بعملك.
• سوف يساعدك تطوير الموظفين من خلال توفير التدريب والدعم وفرص النمو على بناء نشاطك التجاري.

الشركات القوية ليست أولئك الذين ببساطة جلب في باكز كبيرة لأن المستهلكين يمكن أن تكون متقلبة، يمكن أن تتغير الأسواق، وما عملت مرة واحدة قد لا تعمل للمرة الثانية حولها. فالشركات التي تم بناؤها بشكل قوي لديها القدرة على البقاء على أساس سمعتها - وليس فقط احتياطياتها المالية.

إنشاء الأهداف التي تركز على أساس سنوي على مدى سنوات النمو والتحرك إلى الأمام الإيجابية التي تحديد الأهداف أيضا أن الاستثمار في البنية التحتية، والعلامة التجارية، وبرامج خدمة العملاء، والموظفين، ولاء العملاء الخاصة بالشركة وأهدافك المالية على المدى الطويل سوف يكون كبيرا أسهل لتحقيق.