كيفية كتابة خطة عمل: تحليل السوق

عند كتابة خطة عمل، يكون محور قسم تحليل السوق فحصا دقيقا لسوقك المستهدف، أولئك الأشخاص الذين تنوي بيع منتجاتك أو خدماتك إليها.

الخطوة الأولى هي تحديد السوق المستهدف. حتى إذا كنت تنوي بيع خدمة فقط في بلدتك، فإنك لا تبيع تلك الخدمة لكل من يعيش هناك. تحتاج إلى معرفة بالضبط ما الناس الذين قد تكون مهتمة في شراء المنتج أو الخدمة هي مثل، وكم منهم هناك.

ثم تحتاج إلى تقديم بعض التوقعات حول السوق المستهدف، من حيث مقدار المنتجات أو الخدمات التي قد يشترونها، وكيف يمكن أن تتأثر بالاتجاهات والسياسات.

كيفية كتابة خطة عمل: تحليل السوق

كما هو الحال دائما عند كتابة خطة عمل، فإن البحث هو المفتاح. قبل كتابة قسم تحليل السوق في خطة العمل، استخدم هذه العبارات العامة لبدء البحث:

السوق المستهدف

العمر	ما هي الفئة العمرية هل يمكنني تقديم الطعام لمنتجاتي / خدماتي؟ أطفال؟ الكبار؟ كبار السن؟ جين X؟ جيل الألفية؟
الجنس	هل أستهدف الرجال والنساء، أو كلا الجنسين؟
الحالة الاجتماعية	هل العملاء المستهدفون متزوجون أو وحيدون؟
الأسرة	ما هي بنية الأسرة (عدد الأطفال، والأسرة الممتدة، وما إلى ذلك)؟
الموقع	أين يعيشون؟ هل أتطلع إلى البيع محليا؟ على المستوى الإقليمي، على الصعيد الوطني؟
تعليم	ما مدى تعليمهم؟
الدخل	ما هو دخلهم؟
المهنة	ماذا يفعلون لقمة العيش؟
الديانة	هل هم أعضاء في جماعة دينية معينة؟
اللغة	هل هم أعضاء في مجموعة لغة معينة؟
أسلوب الحياة	ما هو نمط حياتهم؟
الدافع	ما الذي يحفزهم؟
الحجم	ما هو حجم السوق المستهدفة؟

ولكن لا تتوقف هنا. لتحديد السوق التي تستهدفها، يجب أن تسأل الأسئلة المحددة المرتبطة مباشرة بمنتجاتك أو خدماتك. على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لبيع خدمات متعلقة بالكمبيوتر، فسيلزمك معرفة أشياء مثل عدد أجهزة الحوسبة التي يمتلكها العميل المحتمل. إذا كنت تخطط لبيع الأثاث حديقة والاكسسوارات، تحتاج إلى معرفة ما هي أنواع من أثاث الحدائق أو الملحقات الخاصة بك الزبائن المحتملين قد اشترى في الماضي، وكيف في كثير من الأحيان.

التوقعات حول السوق المستهدفة

• ما هي نسبة السوق المستهدفة التي استخدمتها منتجا مشابها لمنتجك من قبل؟
• كم من المنتج أو الخدمة التي قد يشتريها السوق المستهدف؟ (تقدير ذلك في إجمالي المبيعات و / أو في وحدات المنتج / الخدمة المباعة.)
• ما هي نسبة السوق المستهدف التي يمكن أن تتكرر للعملاء؟
• كيف يمكن أن يتأثر السوق المستهدف بالتحولات الديموغرافية؟
• كيف يمكن أن يتأثر السوق المستهدف بسبب الأحداث الاقتصادية (على سبيل المثال إغلاق مصنع محلي أو فتح متاجر التجزئة الكبيرة في الأسواق المحلية)؟
• كيف يمكن أن يتأثر السوق المستهدف من خلال الاتجاهات الاجتماعية والاقتصادية الكبيرة؟
• كيف يمكن أن يتأثر السوق المستهدف بسياسات الحكومة (مثل اللوائح الداخلية الجديدة أو التغييرات في الضرائب)؟

كتابة قسم تحليل السوق في خطة الأعمال

بمجرد أن تكون لديك كل هذه المعلومات، ستكتب تحليل السوق في شكل عدة فقرات قصيرة. استخدم العناوين المناسبة لكل فقرة. إذا كان لديك العديد من الأسواق المستهدفة، قد ترغب في عدد كل منها.

تذكر أن تشير بشكل صحيح مصادر المعلومات الخاصة بك داخل الجسم من تحليل السوق الخاص بك كما كنت أكتب ذلك. ستحتاج أنت والقراء الآخرين لخطة عملك إلى معرفة مصادر الإحصاءات أو الآراء التي جمعتها من الآخرين.

أدوات أون لاين لأبحاث السوق

• يمكن أن توفر لك عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية إحساسا عاما بالطلب المحتمل على منتجك أو خدمتك استنادا إلى عدد عمليات البحث.
• يمكن أن يوضح لك تحليل مؤشرات غوغل كيف تغير عدد عمليات البحث بمرور الوقت.
• حملات التواصل الاجتماعي يمكن أن تعطيك مؤشرا على مصلحة العملاء المحتملين في فكرة عملك.

مصادر أبحاث السوق عبر الإنترنت في الولايات المتحدة

• إدارة الأعمال التجارية الصغيرة الأمريكية (سبا) بيانات الأعمال والإحصاءات والأبحاث التجارية الصغيرة من مكتب الدعوة سبا.
• يحتفظ مكتب التعداد السكاني العالمي (غوس) بقاعدة بيانات ضخمة للمعلومات الديموغرافية التي يمكن البحث فيها من قبل الولاية أو المقاطعة أو المدينة أو المدينة أو الرمز البريدي باستخدام أداة فاكتفيندر الأمريكية. تتوفر المسوحات المجتمعية والإسكانية والاقتصادية والسكانية.
• لدى وزارة التجارة الأمريكية مكتب التحليل الاقتصادي إحصاءات شاملة عن الاقتصاد بما في ذلك دخل المستهلك / الإنفاق / الاستهلاك، النشاط التجاري، الناتج المحلي الإجمالي، وما إلى ذلك، وكلها قابلة للبحث حسب الموقع.

مصادر أبحاث السوق عبر الإنترنت في كندا

• موقع كندا شبكة الأعمال كندا هو مكان ممتاز لبدء البحث الخاص بك على السوق التي تستهدفها.
• تعد إحصاءات كندا مصدرا ممتازا للبيانات الديموغرافية والاقتصادية.
• يوفر بنك تنمية الأعمال في كندا (بدك) أبحاث السوق والاستشارات مع خبراء الصناعة.
• توفر شبكة الأعمال الكندية لحكومة كندا معلومات تجارية لأصحاب المشاريع حسب المقاطعة / الإقليم، بما في ذلك أبحاث السوق.

بعض المحافظات والأقاليم تحافظ على أحدث المواقع مع الإحصاءات الرسمية والمنشورات:

• ألبرتا ملامح المجتمع - لمحات من ألبرتا المجتمعات بما في ذلك الديموغرافيات والإحصاءات الأخرى.

• التنمية الاقتصادية وينيبيغ Inc. - ملامح الصناعة وأبحاث السوق ل وينيبيغ.

• يوكون فرع البحوث التجارية والاقتصادية - البحوث والتقارير.
• مكتب الأقاليم الشمالية الغربية للإحصاء - البحوث والإحصاءات عن الأقاليم الشمالية الغربية.
• ساسكاتشوان مكتب الإحصاءات - الأخبار الاقتصادية، تقارير القوى العاملة، الاستعراضات الإحصائية الشهرية والبيانات التاريخية.
• معهد الإحصاء في كيبيك - إحصاءات ومنشورات عن الاقتصاد والثقافة، وما إلى ذلك
• مصرف البيانات للإحصاءات الرسمية في كيبيك - إحصاءات جمعتها إدارات ووكالات كيبيك.
• كولومبيا البريطانية الأعمال الصغيرة الملف الشخصي - المعلومات والموارد لسوق الأعمال الصغيرة بك.
• المؤشرات الرئيسية لبرتش كولومبيا - إحصاءات اقتصاد كولومبيا، بما في ذلك إحصاءات العمالة والإسكان ومؤشرات الأسعار ومبيعات التجزئة / البيع بالجملة والسياحة وغيرها.
• المعلومات الإحصائية لنيوفاوندلاند ولابرادور - المعلومات الديموغرافية والإحصائية الإقليمية عن السكان والدخل ، والصناعة.
• قسم البحوث والتحليل الاقتصادي - إحصاءات البحوث والتوقعات الاقتصادية.

المصادر المحلية لبحوث السوق

هناك أيضا الكثير من الموارد المحلية للحصول على معلومات عن السوق المستهدف الذي تريد استكشافه، بما في ذلك:

• المكتبة المحلية
• غرفة التجارة المحلية
• مجلس التجارة
• قاعة المدينة
• مركز التنمية الاقتصادية
• مكتب الوكيل المحلي
• وزارة الخارجية المحلية
• دليل الهاتف المحلي، الصفحات الصفراء (المطبوعة أو عبر الإنترنت)

التي من شأنها أن تساعدك على تحديد السوق التي تستهدفها وتقديم رؤى في الاتجاهات.

إجراء أبحاث السوق الخاصة بك

هذه كلها مصادر ثانوية للمعلومات. (أجرى آخرون البحوث وجمع المعلومات). قد تحتاج أيضا لإجراء أبحاث السوق الخاصة بك (استخدام البيانات الأولية). على سبيل المثال، قد ترغب في تصميم استبيان واستطلاع السوق المستهدفة لمعرفة المزيد عن عاداتهم وتفضيلاتهم المتعلقة بالمنتج أو الخدمة. مقالتي، دو-إيت-يورزلف أبحاث السوق، ويشرح أساسيات أبحاث السوق ويعطي نصائح لأخذ العينات والوصول إلى السوق المستهدفة.

أبحاث السوق تستغرق وقتا طويلا ولكن يجب القيام بها إذا كانت خطة عملك ستكون لها أي صلاحية. هل يمكن أن يكون المنتج أو الخدمة الأكثر رائعة في العالم، ولكن إذا لم يكن أحد مهتما في شرائه، وسوف مجرد جمع الغبار. إذا لم يكن لديك الوقت أو مهارات البحث لتحديد دقيق السوق المستهدفة الخاصة بك نفسك، والتعاقد مع شخص أو شركة للقيام أبحاث السوق بالنسبة لك يمكن أن يكون استثمارا حكيما.

انظر أيضا:

قالب خطة عمل بسيطة

دليل كتابة خطة عمل خطوة بخطوة

أخطاء خطة الأعمال الأكثر شيوعا

4 طرق لتركيب سوق متخصصة

خطة الأعمال مثال على قسم الصناعة

كتابة خطة الخطة المالية من خطة الأعمال