أهمية توسيع نطاق نشاط تجاري للنمو العالمي

كما مدير التسويق أوبس للشركات الصغيرة، جيريمي ميليس له إصبعه على نبض سوق الأعمال التجارية الصغيرة العالمية. لذلك يمكنك أن تتخيل بلدي الإثارة للتواصل مع جيريمي لمعرفة ما يفكر فيه أحدث الاتجاهات في قطاع الأعمال الصغيرة، ما توسيع وسائل الأعمال وكيف لعبت التكنولوجيا دورا في تمكين الشركات الصغيرة ومقدمي الخدمات لتنمو عالميا - بسرعة.

لد: ما هو دورك في أوبس؟ منذ متى تم توظيفك من قبل الشركة؟ ما الذي تغير بشكل كبير في صناعتك على مدى السنوات الخمس الماضية وكيف تعاملت شركة يو بي إس مع ذلك؟

جم: انضممت إلى شركة يو بي إس قبل خمس سنوات وركزت مؤخرا على الخدمات المهنية والأعمال التجارية الصغيرة. لقد شهدنا بعض التغييرات الكبيرة بين الشركات الصغيرة.

التكنولوجيا تسمح للشركات الصغيرة أن تفعل أكثر مع أقل. إن دفع مدفوعات بطاقات الائتمان مع الهاتف الخلوي هو مجرد مثال واحد على ثورة في كيفية تمكن تجار التجزئة الصغيرة من إجراء المعاملات بسرعة وكفاءة.

تطور تقدم التكنولوجيا الآن في صعود المقرضين على الانترنت مثل كاباج، التي تقيم القروض التجارية وفقا لمعايير مختلفة عن المؤسسات المالية التقليدية.

لقد شهدنا أيضا نموا قويا في التجارة الإلكترونية عبر الحدود. ومن المتوقع أن تزداد التجارة العالمية بنسبة 73 في المائة في السنوات العشر القادمة (بحلول عام 2025). وهناك فرص هائلة للشركات الصغيرة لكي تزدهر من خلال التجارة العالمية.

لد: هناك الكثير من الحديث في الآونة الأخيرة حول توسيع نطاق الأعمال التجارية. يمكنك تحديد ما يعنيه ذلك؟ بعض الناس يعتقدون أنه توظيف الناس المناسبين، في حين أن البعض الآخر قد ينظر إليها على أنها العثور على العملاء.

جم: التحجيم يعني شيئا مختلفا لكل الأعمال. يمكن أن يشير التحجيم إلى المزيد من الموظفين، والجغرافيا الجديدة، والمزيد من المعدات أو المرافق، وزيادة وجود على الانترنت أو أي مزيج من هذه الأشياء. والسؤال الحقيقي هو: "لماذا أنت في الأعمال التجارية في المقام الأول؟ "إذا التحجيم يساعدك على تحقيق ذلك، ثم كنت على الطريق الصحيح.

لد: ما أهمية توسيع نطاق الأعمال التجارية الصغيرة؟ ما الفائدة أو النهاية بالنسبة لمالك النشاط التجاري؟ هل يساعد الشركة على الذهاب إلى العالمية بسرعة أكبر إذا لم يتم تحجيمها؟

جم: الهدف ليس بالضرورة سرعة النمو المحلي أو الدولي. والهدف هو وضع أفضل عملك لتحقيق ما قمت بتحديده على أنه النجاح. ويمكن أن يكون ذلك نمو الإيرادات، والتوسع الجغرافي، ومجموعة من العملاء المخلصين أو نوعية حياة أفضل لنفسك وموظفيك.

لد: هل الحجم مهم متى أو كيف تقوم الشركة بتوزيع أعمالها؟ ماذا لو أرادت الشركة أن تبقى صغيرة، هل ينبغي إزالة التدرجية من مفرداتها؟

جم: تيشنولوغي يسمح للشركات من جميع الأحجام الوصول إلى الكفاءة التي كانت في السابق فقط يمكن الوصول إليها للشركات الكبيرة. إذا كنت لا تستفيد من هذه الكفاءة، وكنت ترك المال على الطاولة - يمكنك استخدام تلك المكاسب لتنمو أو البقاء مريح صغيرة.

لد: ما هي العوامل التي يجب على الشركات الصغيرة النظر فيها قبل محاولة توسيع نطاق أعمالها؟ كيف يقيمون ويقررون ما إذا كانوا سيملكون مقابل الاستعانة بمصادر خارجية في بنيتهم ​​التحتية؟

جم: اسأل نفسك سؤالين:

• ما هي قوتك الأساسية كشركة وكمالك؟
• ما الذي لا تريد إنفاق المزيد من الوقت عليه؟

التحجيم الذكي هو عندما تسمح لنفسك لتعظيم السابق، وتقليل هذا الأخير.

لد: كيف لعبت التكنولوجيا (الحوسبة السحابية والحوسبة السحابية وتطبيقات الجوال ومنصات التواصل الاجتماعي) دورا في تمكين الشركات الصغيرة ومقدمي الخدمات من التوسع؟

جم: أعتقد أن الشركات التي تستفيد من وسائل الاعلام الاجتماعية والتمويل الجماعي لاتخاذ شركتهم من حلم إلى مليون دولار الأعمال قبل شحن أول منتج لها.

لد: العديد من أصحاب الأعمال يترددون في الاتصال بالبائعين مباشرة لأنهم لا يعرفون أين يذهبون و / أو أنهم لا يرغبون في بيعها. هل يساعد هذا النهج أو يعيق قدرة مالك النشاط التجاري على توسيع نطاق نشاط تجاري؟

جم: لا أحد يحب أن يباع إلى، ولكن الجميع يحب أن يستمع إلى. هناك الكثير من البائعين الذين يحبون القيام الأشياء التي تكره. أنا أذكر من أرتيك، وهي شركة مقرها بوسطن التي تستخدم التكنولوجيا لجعل الفسيفساء المخصصة مذهلة. انهم يريدون أن يكونوا خبراء في تصميم الفسيفساء، وليس الشحن. من خلال الاستفادة من الخدمات والمشورة التي تقدمها أوبس، أرتايك قادرة على التركيز على القيام بما يتمتعون به أكثر، والذي يسمح لهم لتنمية أعمالهم على الصعيد الدولي.

لد: ما هو الشيء الوحيد الذي لا يفعله أصحاب الأعمال التي يجب أن يقوموا بها بالنسبة لنمو أعمالهم؟ هل العلاقات وشبكات الأقران والموجهين مهمة في الرحلة؟

جم: النفوذ شبكات الأقران والموارد على الانترنت للعثور على البائعين جدير بالثقة للتعامل مع. استفد من خبراتهم ومواردهم لمساعدتك في إعداد عمليات قابلة للتطوير.

لد: في الختام، ما هي أهم ثلاث توصيات لأصحاب الأعمال لتوسيع نطاق الأعمال التجارية؟ هل سيؤدي ذلك إلى قيام شركة عالمية مزدهرة وناجحة؟

جم:

1. لا تحاول أن تأخذ بسرعة كبيرة جدا.
2. كن صبرا واستراتيجيا مع الاستثمارات والتوسعات الخاصة بك، أو يمكنك أن تجد نفسك تفعل مرتين بنفس العائد.
3. تذكر مشاعرك وأهدافك، ولماذا تفعل ذلك في المقام الأول. وستوفر هذه المبادئ التوجيهية الوضوح للقرارات التي يتعين عليك اتخاذها.