أهمية التدريب

هل ستذهب إلى طبيب لم يستطع أي تدريب إضافي بعد أن أكمل كلية الطب؟ أو هل تثق في نصيحة مدرب الأعمال الذي توقف عن تعلم الأفكار ولم يدرس الاتجاهات الناشئة بعد الكلية؟ بالتأكيد سوف تكون الإجابة الخاصة بك مدوية "لا". في الواقع، فإن معظم الناس لن توافق فقط معكم ولكن أيضا نعتقد أن معظم الاحتلال يجب أن يكون برنامج التدريب المرتبطة بها.

في معظم المهن المبيعات، والتدريب هو جزء مستمر ومتسق من العمل. سواء كان التدريب منتجا أو مركزا على الصناعة أو يركز على تحسين مهارات المبيعات، سوف يكون من الصعب العثور على وظيفة المبيعات التي ليس لديها شرط التدريب كجزء من توقعات العمل.

جديد في التدريب على المبيعات؟

إذا كنت جديدا على عالم رائع من المبيعات، ونتوقع أن معظم التدريب سوف يحضر سوف تركز على مزيج من المنتج / فهم الخدمة، وتعلم المزيد عن منافسيك وكذلك بعض مهارات المبيعات الأساسية.

أن تصبح خبيرا في مجال عملك وعن نقاط القوة والضعف لدى منافسيك، كلما زاد عدد عملائك كخبير في الموضوع. وكلما كان الزبائن يرونك كخبير الموضوع، والمزيد من المبيعات سوف تغلق.

على العكس من ذلك، إذا كنت إما لم تقدم التدريب على المبيعات أو لا تأخذ أي التدريب المقدم لك على محمل الجد، ثم سيكون منافسيك الذي ينظر إليه على أنه خبير الموضوع.

هل سبق أن زرت ذي فيو ساليس تراينينغ بروغرامز؟

بالنسبة لأولئك غير الجدد في المبيعات، يصبح السؤال كم هو "التدريب الذاتي" جزء من برنامج التطوير المهني الخاص بك؟ التدريب الذاتي يمكن أن يتخذ أشكالا مختلفة. هناك الآلاف من الكتب التدريب على المبيعات، وبرامج الوسائط المتعددة، والندوات الحية والمدربين الأعمال وبرامج التنمية الشخصية المتاحة للتدريب الشخصي.

ولعل أكبر قيمة للتدريب الشخصي هي أنه يمكن توجيهها نحو احتياجاتك الدقيقة أو اهتماماتك أو أهدافك، في حين أن التدريب الذي يقدمه صاحب العمل يركز عادة على صناعته أو منتجاته. أفضل نهج هو تعظيم أي وقت كنت تنفق في أي من التدريب الشخصي أو صاحب العمل وتصبح المبيعات الأكثر تدريبا المهنية في السوق الخاصة بك.

التعامل مع برامج التدريب الضعيفة

الذهاب من خلال التدريب الكافي، وسوف تجد حتما واحدة التي هي ببساطة الرهيبة. سواء كان كتابا، ندوة حية أو تدريب إلزامي من صاحب العمل الخاص بك، وبعض الدورات التدريبية لديها القليل من دون قيمة. ومع ذلك، كمهنية، يجب أن تكون وظيفتك للعثور على شيء واحد على الأقل من قيمة أن يسلب من التدريب الذي يمكنك استخدامه لتحسين الأداء المهني الخاص بك.

إن القيام بذلك ليس سهلا دائما، وقد يأخذ قدرا صحيحا من التفكير الإبداعي قبل الكشف عن شيء ذي قيمة.وكثيرا ما لا تتحقق القيمة الحقيقية للتدريب حتى بعد انتهاء التدريب. من المهم أن تأخذ حكمك على التدريب الذي لا يقدم بعض الفوائد المباشرة حيث قد تكون الفوائد أسابيع أو شهور أو حتى سنوات بعد ذلك.

تطبيق التدريب في الميدان

حتى لو كنت تأخذ أفضل، الدورات التدريبية الأكثر فائدة في العالم، وقراءة الكتب الأكثر إلهاما أو حضور الأحداث الحية الأكثر شعبية في العالم ولكن لا تنطبق التدريب على عملك . وقد تضيع وقتك.

أفضل ما يخرج من أي تدريب هو كيف يمكن استخدام الدروس / الأفكار المستفادة في التدريب في أنشطتك اليومية. إلا إذا كنت تأخذ دورة تدريبية مصممة من قبل صاحب العمل الخاص بك، وأفضل الدورات التدريبية هي عامة جدا ويمكن تطبيقها على معظم أي صناعة. عملك، بعد الانتهاء من دورة تدريبية عامة، هو تقطير كل المشورة ودمجها في المهام اليومية الخاصة بك.