زيادة النشاط التجاري من خلال تطوير الشراكات الاستراتيجية

في مجال الأعمال التجارية، من المهم مواءمة نفسك مع التحالفات الاستراتيجية. على سبيل المثال، تلقيت هذا الأسبوع مكالمة في مكتبي لشخص ما يسعى للحصول على المشورة التسويقية ". لورا، لدي شركة لديها قائمة بريدية صغيرة من حوالي 2000 شخص، يتم تقسيم هذه القائمة إلى مجموعتين - واحدة هي تلك التي لديها اشترى منتجنا والآخر هم أولئك الذين لم يشتروا بعد ولكن لديهم مصلحة في المسابقة التي كنا قيد التشغيل.

ماذا يمكنني أن أفعل مع هذه القائمة؟ " > في حين أن الشركة يحمل منتج مثير للاهتمام، بل هو منتج واحد فقط. فكيف يمكننا تسويق هذه القائمة؟ أكثر من المرجح أن الأشخاص الذين اشتروا هذا البند، وأنها ليست في حاجة إلى واحد إضافي في هذا الوقت.

العديد من الشركات الصغيرة في هذه الحالة نفسها أنها تقدم منتج واحد أو ربما خدمة واحدة وليس لديهم الوقت أو الوقت لإنشاء عروض جديدة - فماذا تفعل مع تلك القوائم التي تراكمت لديك؟

الجواب أسهل مما تعتقد، تجد الشركات الأخرى التي تلبي نفس الجمهور الذي تقوم به، ولكنها ليست منافسين مباشرة.

مثال سيناريوهات

على سبيل المثال، لنفترض أنك متخصص في تأجير أثواب الزفاف - نمت قائمتك، وتحصل على عمل إحالة رائع ولكن كيف يمكنك دفع العائدات من العملاء السابقين. تجد مورد أو تاجر آخر الذي يخدم السوق المستهدفة نفسها. خذ على سبيل المثال مصور أو خدمة تقديم الطعام.

القائمة الخاصة بك سوف تهمهم وقائمة بهم يمكن أن تكون ذات فائدة لك. وعلى الرغم من أن التوقيت سيكون العامل الرئيسي في هذه الحالة.

دعونا نلقي نظرة على سيناريو آخر. كنت متخصصون في بيع الفن. العمل الفني الذي تبيع له سوق المستهدفة محددة. وهم من المهنيين الذين تتراوح أعمارهم بين 150، 000 إلى 300، 000، 000 سنويا.

القطع التي تبيعها نادرة جدا وبالتالي تحمل ثمن حاد. بينما كنت باستمرار السوق لعملائك والتمتع تكرار الأعمال، وكنت ترغب في بعض آفاق جديدة. ماذا عن العثور على تزيين الداخلية التي ترغب في مشروع مشترك معك. انها الفوز. كنت على حد سواء تبادل القوائم وإرسال العروض الخاصة للعملاء الديكور الداخلي، وأنها تفعل الشيء نفسه. هل يمكن أيضا إنشاء مجرد عرض خاص وتقسيم تكاليف الإعلان والتسويق.

الأسئلة التي يجب طرحها

المفتاح هو معرفة من هو السوق المستهدف. تعرف على من هم:

كم عمرهم؟

• ما هو نطاق دخلهم؟
• ما هي مهنهم؟
• ما هي المصالح الأخرى التي لديهم؟
• إذا لم يكن لديك إجابات على هذه الأسئلة، فقد حان الوقت لإنشاء مسح سوق ومعرفة هذه المعلومات. من خلال عدم وجود ذلك كنت في عداد المفقودين الفرص التي يمكن أن تزيد الإيرادات الخاصة بك ودفع عملك الجديد بأقل تكلفة ممكنة.

عندما كنت قد جمعت المعلومات أعلاه حان الوقت لذلك بعض العصف الذهني. من يبيع الأسواق لهؤلاء الناس؟ ما هي الشركات الأخرى من حولي التي لها نفس السوق المستهدف؟

ثم التقاط الهاتف والحصول على اتصال مع هذه الشركات. نسألهم إذا كانوا مهتمين في المغامرة المشتركة معكم وخلق وضع مربح للجانبين.

إذا قالوا لا، الوقت للانتقال إلى التالي. وسوف يكون هناك بعض الذين لا يهتمون - ولكن، أن نكون صادقين، تجد أكثر من ذلك.