وكيل مبيعات التأمين المسار الوظيفي

من بين المسارات الوظيفية في مجال التأمين، يقوم وكلاء التأمين (وتسمى أيضا وكلاء مبيعات التأمين) ببيع واحد أو أكثر من خطوط منتجات التأمين وسياساته. بالإضافة إلی ذلك، قد یعمل بعض وکلاء التأمین کخططین مالیین ویجوز ترخیصھم لبيع مجموعة من المنتجات الاستثماریة مماثلة للمستشارین المالیین. وكثيرا ما يشار إلى الوكلاء العاملين في شركة تأمين معينة باسم "وكلاء أسيرين". وغالبا ما يطلق على الوكلاء المستقلين الذين يبيعون منتجات شركات التأمين المتعددة "وسطاء التأمين".

البحث عن فرص عمل

استخدام أداة البحث عن وظيفة في الواقع. كوم للعثور على فرص العمل الحالية في هذا المجال.

التعليم

ومن المتوقع أن تكون درجة البكالوريوس. الدورات الدراسية في مجال المالية والمحاسبة و / أو الاقتصاد مفيدة، وإن لم يكن مطلوبا. المهارات الكمية والتحليلية قوية حيوية. ماجستير في إدارة الأعمال يمكن أن تعطيك الساق حتى في عملية التوظيف، اعتمادا على الشركة.

شهادة

الترخيص معقد. كل دولة لديها متطلبات الترخيص الخاصة بها، والتي تختلف من أنواع التأمين التي سوف وكيل مبيعات التأمين التعامل معها. وتضغط الصناعة على معايير وطنية موحدة للترخيص، لتبسيط عملية إصدار الشهادات. وسيتطلب وكلاء التأمين الذين يتعاملون أيضا مع منتجات الأوراق المالية شهادة فينرا، ويمرون إما امتحان الفئة 6 أو السلسلة 7. قد يحتاج أولئك الذين يعملون كمخططين ماليين إلى تعيين مخطط مالي معتمد (سفب).

الواجبات والمسؤوليات

يقوم وكلاء التأمين بإسداء المشورة للعملاء حول استخدام منتجات التأمين للحماية من المخاطر.

الوظيفة لديها قدر كبير من أعمال التخطيط المالي الأصيل، حتى لو كان الوكيل لا يشارك بشكل صريح في هامش التخطيط المالي. وهكذا، في حين أن النجاح يعتمد اعتمادا كبيرا على قدرة المبيعات، والمهارات التحليلية القوية هي أيضا حيوية.

الجدول النموذجي

الوقت متغير، اعتمادا على موقف وكيل التأمين المحدد ورغبة الفرد في التفوق.

40-60 ساعة في الأسبوع هو نطاق نموذجي. كما هو الحال في مجالات المبيعات الأخرى، تلك التي تبدأ تميل إلى الحاجة إلى استثمار أكبر من الوقت لإطلاق ممارساتها.

ما يشبه

وكلاء التأمين في كثير من الأحيان لديهم درجة عالية من الحكم الذاتي المهني. وتلك التي تدفعها اللجنة إلى حد كبير تتمتع بعلاقة وثيقة بين الأداء والمكافأة، مع إمكانية تحقيق أرباح كبيرة. توفر هذه الوظيفة فرصة لجعل تأثير إيجابي واضح على حياة العملاء.

ما لا يعجبك

يجب على وكلاء التأمين الموازنة بين تضارب المصالح المحتمل، نظرا لأن التعويض يستند إلى المبيعات، بغض النظر عن مدى ملاءمة المنتجات المباعة لحالة العميل. ولا تحتفظ شركات التأمين بالاحترام العام بشكل عام، لذلك يمكن أن تكون هناك عقبات من عدم الثقة في التغلب عليها، الأمر الذي يمكن أن يتسبب في نزاعات حول دفع المطالبات.

الراتب

في مكتب إحصاءات العمل، بلغ متوسط ​​التعويض السنوي 48 دولارا و 150 دولارا في أيار / مايو 2012، و 90٪ تراوحت بين 26 و 120 دولارا و 940 دولارا أمريكيا. 940- وتختلف نظم التعويضات بحسب صاحب العمل، على أساس الأجور.

وفقا لدراسة أجرتها شركة ليمرا للتأمين على الحياة التأمينية (كما ورد في 3/19/10 وول ستريت جورنال مقالة "وظيفة ساخنة للأوقات الصعبة: وكيل التأمين على الحياة")؛ يجب على وكيل التأمين على الحياة عادة أن يتوقع إنفاق 5 سنوات على الأقل قبل أن يكون لديهم فرصة جيدة لكسب أكثر من 100،000 دولار سنويا.

نفس التقرير يعطي هذا التوزيع من الأرباح السنوية للوكالء المنتسبين إلى شركة واحدة في السنة الثانية:

• أقل من 15 ألف دولار: 28٪
• 15 إلى 000 34 دولار، 999: 42٪ << $ 35، 000 تو $ 49، 999: 13٪
• $ 50، 000 تو $ 74، 999: 9٪
• $ 75، 000 تو $ 99، 999: 4٪
• $ 100، 000 تو $ 124، 999: 2
• $ 125، 000 و أعلى: 2٪
• التأمين الصحي تعويض وكيل المبيعات

شركات التأمين الصحي تقوم بتحويل تعويضات للوكالء المستقلين من نموذج العمولة (4-6٪ من الأقساط، 30٪ في السنة الأولى، هو المعيار) لرسم ثابت لكل حامل وثيقة (حيث 15 $ للشخص الواحد هو نموذجي). ويسرع هذا التحول من خلال مشروع قانون الرعاية الصحية الاتحادي لعام 2010 الذي ينص على أن تقوم شركات التأمين الصحي بتخفيض نسب التكاليف الإدارية (بما في ذلك عمولات البيع) والربح لإيرادات قسط التأمين. وتبلغ النسب المقررة 20٪ أو أقل لخطط المجموعات الفردية والصغيرة، و 15٪ أو أقل لخطط المجموعات الكبيرة.

وردا على ذلك، يتنبأ مراقبو الصناعة بأن وكلاء مستقلين سيبدأون في شحن العملاء مباشرة للحصول على مشورة في الاختيار بين الخطط وشركات التأمين. المصدر: "إصلاح الصحة الزيارات لجان المبيعات"

وول ستريت جورنال ، 5/18/2010.