هيكل الهرم المقلوب لنسخة المبيعات

لا أريد أن يكون هذا متوازيا مع سنيتش (في فيلم هاري بوتر) الذي يعرض الرسالة، "أفتح عند الإغلاق"، ولكن الرسالة المعروضة في هذه المقالة سوف تبدو متناقضة على حد سواء . نمط هرم مقلوب من التجارة الإلكترونية كوبوريتينغ يعني في الأساس أن كنت أذكر الاستنتاج الحق في الجبهة.

ما هو بالضبط الهرم المقلوب؟

عندما كنت في السنوات الأولى من دراستي، أخبرني معلمي أن مقالة جيدة اتبعت بنية بنيت الفرضية.

لذلك، كان لدينا أولا مقدمة. ثم فحصنا الجوانب المختلفة للقضية المطروحة. وبعد مزيد من المداولات وفحص الأمثلة، واصلنا الاستنتاج. وفي السياق الحالي، يمكننا أن نسمي هذا النهج الهرم العادي.

ما يفعله الهرم المقلوب هو ذكر الاستنتاج مباشرة. من هناك ننتقل إلى دعم الاستنتاج، ثم ندرس نقاط طفيفة. إلى هذا الحد هو انعكاس لما كنا تدرس في كتابة المقال، وبالتالي فإننا نسمي هذا الهيكل الهرم المقلوب.

ما هو سبب اختيار هيكل الهرم المقلوب من نسخة المبيعات؟

هناك حالتان يكون فيها هيكل الهرم المقلوب الخيار المثالي:

1. عندما لا يشارك القارئ بما فيه الكفاية ليريد القراءة حتى النهاية. هيكل هرم مقلوب من شأنه أن يضمن أن يتم إبلاغ الرسالة الأكثر أهمية في الجبهة.
2. عندما جعل القارئ إلى حد كبير عقله حول مسار العمل، ويود حقا أن "قطع إلى مطاردة".

كيف الهرم المقلوب المتعلق بالتجارة الإلكترونية؟

إذا أعدت قراءة الحالتين المذكورتين أعلاه، فستلاحظ أنهما يبدو أنهما قد تم ختمهما على "التجارة الإلكترونية". قد يقرأ بعض العملاء عنوانك، وينظرون إلى صورتك ومن ثم يختزلون من خلال نسخة المبيعات. ألم تكن فكرة جيدة أن تدفع الفكرة الرئيسية فورا؟

وفي الوقت نفسه، هناك عملاء آخرين الذين هم على استعداد لإجراء شراء دفعة. انهم لا يحتاجون للاستماع إلى قصة طويلة الخاص بك. فقط واحد أو اثنين من العوامل الرئيسية من شأنها دفع لهم على طول لشراء. أليس من الأفضل الحصول على هذه النقاط الرئيسية من الطريق، وتشجيع العملاء على إضافة المنتج إلى عربة التسوق؟

ما هي مزايا هيكل الهرم المقلوب للاتصالات؟

باختصار، هيكل الهرم المقلوب:

• هو أكثر كفاءة
• يسمح للقارئ أن يتوقف عن القراءة، ولكن كسب جوهر الكتابة المتابعة.

هل هناك أي عيوب للهرم المقلوب؟

وسيظهر العيب نفسه إذا كان العميل لم يكن في عجلة من امرنا، وترغب في قراءة نسخة المبيعات بأكملها. من خلال بيان الاستنتاج وكذلك الرسائل الأكثر أهمية في المقدمة، لديك حقا القليل من القيمة في ما يلي.عندما يستمر العميل في قراءة نسختك، يشعر بشكل متزايد بأن "هذا كل زغب". في دقيقة أخرى هذا الشعور يمكن الحصول على تعزيز.

كلمات نهائية

هذه المقالة هي إحدى مقالاتي الأخيرة في سلسلة طويلة من المقالات المتعلقة بنسخة المبيعات على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. كجزء من هذه السلسلة، أدخلت القراء إلى ويت؛ وهو المبدأ الذي أضفي عليه الفضل في التصور.

أنا أيضا أثرت على النقاش حول التركيز على فوائد العملاء مقابل ميزات المنتج. كما استكشفت الفروق الدقيقة في اتساق النبرة في كتاباتك، ولم أكن أتغاضى عن المسألة الهامة المتعلقة بعدد الكلمات في صفحة المنتج.

الآن الكرة في المحكمة الخاصة بك. كمحترف التجارة الإلكترونية المهنية، تحتاج إلى اتخاذ بعض القرارات الهامة. عليك أن تقرر لهجة، هيكل، عنوان، وتحديد المواقع من الاتصال المكتوب الخاص بك. اتخاذ القرار الصحيح هنا سوف تقطع شوطا طويلا في تحسين أرقام المبيعات الخاصة بك. في حين أن الصور والمرئيات والفيديو تلعب دورا كبيرا في التجارة الإلكترونية اليوم، فإن الكلمة المكتوبة لا تزال تحتل مكان أهمية قصوى.