هي وظيفة مبيعات تناسب صالح لي؟

هناك العديد من الذين قد يتساءلون إذا كان مهنة في المبيعات هو حق لهم. أولئك الذين يسألون هذا السؤال لأنفسهم غالبا ما تملأ المخاوف الناجمة، في جزء كبير منها، من خلال تجربتهم الشخصية مع المهنيين المبيعات، وآراء الشبكة الشخصية والرأي العام العام من صناعة المبيعات.

على الأرجح سمعوا قصصا عن أشخاص يعرفونهم ممن أعطوا مبيعات، ولكن لديهم قصص رعب أكثر من قصص النجاح التي يمكن مشاركتها.

ولكن طرح السؤال، "هل المبيعات مناسبة لي؟" من الأفضل أن يتم إعادة صياغته إلى "هل أنا على حق في المبيعات؟"

المبيعات ليست مهمة سهلة

الاعتقاد الخاطئ والمعتاد هو أن المهنيين المبيعات قضاء المزيد من الوقت على ملعب للجولف مما كانت عليه في غرفة المجلس. في حين أن العديد من المهنيين المبيعات لا تنفق الوقت العملاء مسلية على ملاعب الغولف، هو الوقت الذي حصل الوقت. ما لم يكن محترف المبيعات هو "يلعب هوكي" والتخلي عن مسؤولياتهم لقضاء يوم على الوشق، وقت الغولف (أو أي شكل آخر من وسائل الترفيه) يأتي فقط بعد الكثير من العمل وعادة ما تكون فقط كجزء من دورة المبيعات.

المبيعات مهمة صعبة. إذا كنت تفكر في وظيفة المبيعات، يجب عليك أولا أن نفهم أنه من المتوقع أن تعمل بجد، ساعات طويلة قبل أن تتمكن من كسب بعض امتيازات يجري في المبيعات. ليس فقط سوف يطلب صاحب العمل الخاص بك العمل الشاق منك، زبائنك، أيضا سوف نتوقع أن كنت ملتزمة وملتزمة بتقديم كل وعد الخاص بك.

القيام بذلك يأخذ العمل الشاق.

"هل يمكنني التعامل مع الرفض؟"

كثير من الناس لديهم صعوبة في التعامل مع الرفض. بالنسبة لأولئك في صناعة المبيعات، والرفض هو جزء من العمل. النظر في المبيعات داخل المهنية الذي اتهم مع إجراء 50 مكالمة في اليوم الواحد. المتوسط ​​داخل مندوب يحتاج إلى إجراء 25 مكالمة قبل الوصول إلى شخص مهتم في معرفة المزيد عن المنتج أو الخدمة يمثل مبيعات المهنية.

وهذا يعني 24 رفض قبل النجاح.

إذا كان لديك مشاكل أو تحديات مع رفض، سوف تحتاج إما لمعرفة كيفية التعامل بفعالية مع الرفض أو النظر في صناعة مختلفة.

"هل لدي محرك داخلي قوي؟"

العديد من مواقع البيع توفر الكثير من الحكم الذاتي. وهذا يعني أن الكثير من يوم عملك سيكون متروك لكم لكيفية إنفاق الساعات. دون قوية، الدافع الداخلي ومحرك الأقراص، تلك الساعات قد لا تخدمك جيدا في سعيكم لتحقيق النجاح.

المديرين المتضخمين شائع إلى حد ما في صناعة المبيعات على وجه التحديد نتيجة لوجود فريق مبيعات من المهنيين الذين يفتقرون إلى الدافع الذاتي. ولكن هؤلاء المهنيين المبيعات الذين لديهم عادة تحديات وقضايا العمل للمدير الإفراط في تحمل وعادة ما يكون أولئك الذين هم في أمس الحاجة إلى مدير طاغية تبحث على أكتافهم ويطالبون المزيد من النشاط.

إذا لم تكن متأكدا من أن لديك محرك أقراص داخلي قوي بما فيه الكفاية، فإن هذا سوف تحصل على ما يصل في الصباح الباكر ودفع لكم طوال يوم العمل بأكمله، ونعرف أن المبيعات سوف يكون النضال بالنسبة لك والنجاح سيكون بعيد المنال.

"أنا مريض؟"

معظم الصناعات المبيعات الطلب الصبر كما العملاء المحتملين عادة ما يفضلون التفكير بعناية قبل اتخاذ قرار الشراء.

أيام من الصعب إغلاق احتمال قد انتهت واستبدلت مع ممثلين أكثر مريض الذين يفهمون أن المستهلكين أكثر اطلاعا، لديهم المزيد من الخيارات وتحتاج إلى التشاور أكثر من مندوبي المبيعات التقليدية لمساعدتهم في اتخاذ قرار.

هذا النهج يتطلب الصبر والانضباط ومجموعة قوية من مهارات المبيعات. ليس كل شخص لديه مستويات الصبر اللازمة ليكون في مهنة مما يؤدي يمكن أن يستغرق شهورا لتحقيقها. زوجين الوقت الذي العديد من دورات المبيعات تأخذ مع الحاجة إلى مهارة المبيعات المهملة في كثير من الأحيان من خلق شعور الاستعجال مع التوقعات، وسوف نفهم بالتأكيد أنه من دون الصبر، أي شخص في المبيعات ومن المؤكد أن النضال.