ما هو المشروع المشترك؟ كيف يعمل؟

المقالة التالية مقتطف حصري من سعيد عن المشروع المشترك بواسطة فاليري أورسوني-فوثي.

إذا كنت لا تستطيع الفوز 'م، الانضمام' م. اثنين من رؤساء هي أفضل من واحدة. نحن نقف.

إذا كنت صاحب عمل يريد زيادة كبيرة في الوصول إلى الأسواق، أو كسر الحواجز أمام الدخول في السوق، أو ببساطة توليد إيرادات مرتفعة في فترة زمنية أقصر، فإن هذه الأفكار القديمة أصبحت أكثر وأكثر أهمية.

وفقا لبرنامج تحالف الكمنولث، تتوقع الشركات أن تشكل التحالفات الاستراتيجية 25٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2005، أي ما مجموعه 40 تريليون دولار. وقد تزايد هذا الرقم بشكل مطرد على مدى السنوات القليلة الماضية، كما قرر المزيد من سولوبرينورز و العمل في المنزل الآباء (واهبس) تتحد لزيادة احتمالات البقاء على قيد الحياة في بيئة عالمية تنافسية للغاية.

أنت على وشك أن تتعلم واحدة من أقوى الأدوات التي أعرفها لكونها ناجحة في جو الأعمال التنافسية اليوم. أنا أتحدث بالطبع عن المشاريع المشتركة، أو على وجه التحديد، تتعاون مع شخص آخر، مجموعة من الأشخاص، أو كيان تجاري لغرض توسيع نفوذ عملك وخلق وجود أقوى في السوق.

المشاريع المشتركة في، وإذا كنت لا تستخدم هذا السلاح الاستراتيجي، وهناك احتمالات منافسيك هو، أو سوف يكون قريبا، وذلك باستخدام لمصلحتهم … ربما ضدك!

هدفنا الأساسي هو جعلك شركة مشتركة ناجحة. وسوف يحدث هذا إذا كنت منظم منظم. وبالتالي، من الضروري لنا أن نغوص في الجوانب التقنية للمشاريع المشتركة. على وجه التحديد:

• ما هو مشروع مشترك؟
• كيف يعمل؟
• هل يجب علي بدء مشروع مشترك؟
• ما هي فرصي في النجاح؟
• ما هي المخاطر التي ينطوي عليها؟
• ما هي الآثار القانونية للمشروع المشترك؟

ما هو المشروع المشترك؟

مشروع مشترك هو تحالف استراتيجي حيث اثنين أو أكثر من الأطراف، عادة الشركات، تشكل شراكة لتبادل الأسواق والملكية الفكرية والأصول والمعرفة، وبالطبع الأرباح.

مشروع مشترك يختلف عن الاندماج بمعنى أنه لا يوجد نقل ملكية في الصفقة.

هذه الشراكة يمكن أن تحدث بين غولياثس في صناعة. سينغولار، على سبيل المثال، هو تحالف استراتيجي بين سبس و بلسوث. ويمكن أن يحدث أيضا بين شركتين صغيرتين يعتقدان أن الشراكة ستساعدهما على محاربة أكبر منافسيهما.

يمكن للشركات التي لها منتجات وخدمات مماثلة أن تنضم إلى قوى لاختراق الأسواق التي لا تستطيع أو لا تستطيع النظر فيها دون استثمار موارد هائلة. وعلاوة على ذلك، نظرا للوائح المحلية، لا يمكن إلا أن يتم اختراق بعض الأسواق عن طريق المغامرة المشتركة مع الأعمال التجارية المحلية.

في بعض الحالات، يمكن لشركة كبيرة أن تقرر إنشاء مشروع مشترك مع شركة صغيرة من أجل الحصول بسرعة على الملكية الفكرية الهامة، والتكنولوجيا، أو الموارد التي يصعب الحصول عليها، حتى مع الكثير من النقد تحت تصرفهم.

كيف يعمل مشروع مشترك؟

إن عملية الشراكة هي مبدأ معروف جيدا ومحدد زمنيا.

الجانب الحاسم من مشروع مشترك لا يكمن في العملية نفسها، بل بالأحرى في تنفيذها. ونحن نعلم جميعا ما يجب القيام به: على وجه التحديد، من الضروري أن نضم قواه. ومع ذلك، فمن السهل أن نغفل عن "كيف" و "ماذا" في الإثارة في هذه اللحظة مع هذه الشراكة الجديدة.

سوف ننظر إلى "كيف" في استعراضنا لعوامل النجاح الحاسمة. في الوقت الراهن، دعونا نضع في اعتبارنا أن جميع عمليات الدمج، كبيرة أو صغيرة، تحتاج إلى أن تخطط بالتفصيل وتنفيذها بعد خطة صارمة من أجل الحفاظ على جميع فرص النجاح على الجانب الخاص بك.

يجب تغطية "ماذا" في اتفاقية قانونية تسرد بعناية الطرف الذي يجلب الأصول (الملموسة وغير الملموسة) للمشروع المشترك، وكذلك الهدف من هذا التحالف الاستراتيجي. على الرغم من أن يمكن التوصل إلى مشاريع مشتركة اتفاق قانوني القوالب بسهولة على شبكة الإنترنت، وأقترح عليك طلب المشورة القانونية المناسبة عند دخول مثل هذه العلاقة التجارية.

هل يجب علي بدء مشروع مشترك؟

لا توجد إجابة مباشرة على هذا السؤال. وينطوي القرار على معالجة مختلف العناصر. ضع في اعتبارك نسخ الأسئلة التالية على مستند معالجة النصوص، حتى تتمكن من معالجة هذه العناصر المهمة والإجابة عليها بشكل مستمر قبل الانتقال إلى الأمام.

أسئلة مهمة يجب مراعاتها:

ملاحظة: يتوفر قالب مجاني على هتب: // ووو. سعيدا بشأن. كوم / كونتنتفورينغ /

1. ماذا أبيع، وكيف يمكنني الوصول إلى السوق المستهدف؟
2. من هم منافسي؟ إذا كانوا أفضل في توليد الإيرادات والوصول إلى السوق مني، ماذا لديهم أن لا؟
3. هل هناك مناطق جغرافية ستظل بعيدة المنال بدون شركاء محليين، أم تكاليف اكتساب مرتفعة جدا؟
4. هل أنا بحاجة إلى تطوير الدراية، التي تم تطويرها بالفعل من قبل شركة أو من قبل فرد؟
5. هل هناك شريك تجاري منطقي يمكن أن يساعدني في تطوير اختراق سوقي عمودي أو أفقي؟
6. هل لدي كل الموارد البشرية التي أحتاجها في التسويق، البحث والتطوير، الإنتاج، أو العمليات؟ هل هناك شركة أعرف من شأنها أن تكون الموارد مكملة ل الألغام؟
7. كيف أشعر بالجمع بين الموارد؟ هل أود أن تقود من نفسي و العمل كبطل أعمال الانفرادي، أو أنا بخير مع تقاسم فطيرة؟ هل أعتقد أنه من الأفضل امتلاك 20٪ من شركة 200 مليون دولار أو 100٪ من الأعمال الصغيرة البالغة مليون دولار؟
8. هل يمكنني الحصول على الموارد القانونية المناسبة لهيكل المشروع المشترك وضمان تغطية جميع الجوانب حسب الأصول؟
9. هل هناك أنظمة قانونية محلية يمكنني تجاوزها من خلال الشراكة مع شركة محلية؟
10. هل يمكنني الوصول إلى مشتركين ناجحين مشتركين يمكنهم مشاركة خبرتهم معي؟
11. هل أفهم أن الذهاب إلى عملية اتخاذ القرار ينطوي على الجلوس وأخذ الوقت لكتابة خطة عمل مشتركة كاملة؟
12. هل أدرك أنه في الغالبية العظمى من الحالات، فإن أنشطة الدمج، حتى وإن لم تكن متطابقة بالضرورة، ستؤدي إلى تخفيض لا مفر منه في القوى العاملة؟ كيف أشعر حول ترك بعض من أكثر الموظفين المؤمنين؟
13. هل أنا أتطلع إلى الشراكة لأنني لا أرى طريقة أخرى للخروج من المشاكل التجارية الحالية؟ (لا ينبغي اعتبار المشروع المشترك كملاذ أخير، وإنما هو مسار عمل واحد من بين عدة إجراءات أخرى، ويجب اتخاذ هذا القرار بطريقة متأنية ومنهجية.)
14. هل أعرف بالفعل شخص أو الشركة التي أرى لديها مصلحة حقيقية في الشراكة؟ هل ناقشت هذا الاحتمال مع هذا الشخص أو مع الشخص المسؤول عن الشركة المستهدفة؟ إذا كان الجواب نعم، ما هو الشعور العام؟ إذا كان الجواب بالنفي، فقد آن الأوان لبدء مناقشة رفيعة المستوى لقياس مستوى الاهتمام.
15. هل شركتي في حاجة لمزيد من المصداقية؟ ھل أعرف ھدف مشروع مشترك محتمل، وھو مستوى من المصداقیة التي أسعى إلیھا؟
16. ما هي نقاط القوة والضعف لدي؟ ما هي التهديدات والفرص في السوق المستهدف؟
17. هل لدي كل الدعم الذي أحتاجه من خلال هذا التغيير الكبير في حياتي التجارية؟ إذا كنت أشهد الاضطرابات الشخصية، هل من المنطقي أن تبدأ مثل هذا المشروع الكبير؟

ما هي فرص نجاحي؟

على الرغم من عدم وجود إحصاءات رسمية عن معدل نجاح تحالفات استراتيجية محددة، مثل المشاريع المشتركة في حد ذاتها، إلا أنه أجريت دراسات قليلة في هذا المجال. وكانت نتائجهم الرئيسية أن معظم المشاريع المشتركة تفشل حوالي 60٪ من الوقت خلال خمس سنوات. لماذا ا؟ ويتفق الخبراء على أن مفتاح النجاح هو العامل البشري، مثل تكامل الموارد البشرية وتقاسم المعارف، بدلا من العوامل الجغرافية أو المالية.

ضع في اعتبارك أن المشاركة في دول العالم الثالث تنطوي على معدل أعلى من الفشل. إن غياب المعرفة القانونية المحلية، ومشاكل التواصل، والاختلاف في الأهداف المتفق عليها، ومختلف التصورات النهائية، وما إلى ذلك، كلها تسهم في هذا المعدل المرتفع.

كيف نقيس أداء مشروع مشترك؟ هناك العديد من الصيغ التي يمكن استخدامها. ذلك يعتمد على التحالف الاستراتيجي في المقام الأول. هل ترغب في:

• زيادة الأرباح؟
• حصة نفقات البحث والتطوير؟
• توسيع أو الحفاظ على موقف السوق؟
• تحسين قنوات التوزيع؟
• تقليل التكاليف الإجمالية / وفورات الحجم؟
• تطوير التكنولوجيا الجديدة؟
• تنويع عروض المنتجات؟
• تقليل المنافسة؟
• انتشار المخاطر (بشكل رئيسي على الاستثمارات الكبيرة)؟

وترجم بعض هذه الأهداف بسهولة إلى أرقام مالية مثل "النسبة المئوية لزيادة الأرباح"، "الذي يتكبد النفقات"، و "زيادة عروض المنتجات". على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لزيادة أرباحك بنسبة 20٪، تحتاج فقط لمقارنة إنجازاتك مع الوضع السابق الخاص بك، وسوف تعرف مع اليقين مدى أداء المشروع المشترك الخاص بك.

على الرغم من أنه من الصعب تحديد بعض الأهداف، مثل "الحد من المنافسة"، على سبيل المثال، هناك طرق متاحة دائما لتحليل مدى تنفيذ خطة المشروع المشترك. يمكن للمرء أن يجادل أنه إذا خفضت المنافسة، ثم الأرباح يجب أن تزيد.

إذا كان للحد من المنافسة هدف وحيد هو تثبيت أو عكس اتجاه تباطؤ نمو الإيرادات، فمن السهل إثبات الأثر الإيجابي الذي يمكن أن يحققه التحالف الاستراتيجي على هذا الهدف.

تذكر، العنصر الرئيسي المحدد المسؤول عن فشل المشاريع المشتركة هو العامل البشري. أن تكون قادرة على جعل موظفيك يشعرون بالراحة حول تحالف استراتيجي يحتمل أن تكون مثيرة للقلق ستكون حاسمة لنجاحكم. وهذا يعني أنه لا يجب أن يفهم الجانبان أيضا مقدار ما يتعين عليهما كسبه من هذا المشروع المشترك، ولكن الأهم من ذلك هو مقدار ما يمكن أن يخسره من عدم الشراكة.

سيكون تبادل المعلومات أمرا حيويا، ومن الضروري أن يتحدث الفريقان ويتبادلان معارفهما في أقرب وقت ممكن. ويستتبع ذلك عقد اجتماعات، ولجان توجيهية، وأحداث مشتركة بين الشركات، وعقود "مقايضة" للموظفين والترقيات الداخلية.

عد إلى سؤالنا الأساسي: ما هي فرصي للنجاح؟ ونحن نعلم أن ما يقرب من 40٪ فقط من المشاريع المشتركة ناجحة في غضون خمس سنوات. وبما أن هذا الرقم يشمل إقامة شراكات مع البلدان المتخلفة؛ التي لديها نسبة عالية من الفشل، يمكننا أن نذكر بشكل معقول أنه إذا كنت الانضمام إلى القوات مع شركة تقع في منطقة متقدمة وفعلت واجبك المنزلي، واحتمال نجاحك يجب أن يكون أقرب إلى 80٪.

ما هي المخاطر التي تنطوي عليها؟

لأن التحالفات الاستراتيجية مبنية على الثقة والأهداف المتقاربة، فإن أحد المخاطر الرئيسية التي يمكن أن تواجهها قد تحدث إذا كان الشركاء من ثقافات مختلفة. قد لا يثقون في تشغيل "طريقة" معينة أو لديهم أهداف متباينة. وحتى مع وجود أهداف استراتيجية مماثلة، فإن الشريكين اللذين يفتقران إلى الثقة فيما بينهما قد يفتقران إلى الاستعداد للمثل. عندما مشتركة المغامرة، تكون على استعداد لإعطاء واتخاذ.

يجب أن يحكم مبدأ المشاركة هذا العملية برمتها. وقد توفي العديد من المشاريع المشتركة المحتملة، بما في ذلك المشاريع الواسعة النطاق، قبل أن يكون الحبر على العقد جافا، بسبب اختلاف الأهداف والمواقف التي تخدم مصالح ذاتية، والتي لا تتفق مع جوهر المشروع المشترك. ومن الأمثلة على ذلك التحالف البريطاني للفضاء الجوي / تايوان. وبعد مفاوضات صعبة، وقع الطرفان اتفاقية خلال مراسم احتفل بها فى تايوان. وبعد فترة وجيزة، أعلنت تايوان رغبتها في الانسحاب من الصفقة. لماذا ا؟ لأن أهدافهم كانت متباينة. وتريد تايوان الحصول على تكنولوجيا جديدة رفض البريطانيون التخلي عنها، وكان البريطانيون يريدون الاستيلاء على أسواق جديدة في آسيا، والتي رفضت تايوان منحها.

مفهوم مشروع مشترك فعال فقط عندما يكون هناك استعداد حقيقي للمضي قدما معا. وحتى العقود الموقعة لها قيمة إذا لم تكن هناك ثقة متبادلة وقبول للبنود. ومن الأفضل في الواقع عدم النظر في مشروع مشترك إذا كانت دوافع أي من الجانبين موضع تساؤل من الجانب الآخر.إن الخروج الرشيق قبل أن يصبح أي التزام قانوني ساري المفعول من شأنه أن يحول دون فشل لا مفر منه. وبالتالي فإن المخاطر التي ينطوي عليها التقييم هي بسيطة. يمكنك:

• استنزاف الوقت
• فقدان المال
• ترك التكنولوجيا الهامة
• اكتساب أي شيء من الأهمية في المقابل
• تبديد مصداقيتك

على الرغم من هذه المخاطر وغيرها في المشاريع المشتركة هي الحاضر، المكافآت يمكن أن تفوق بكثير المزالق. من المهم تقييم المخاطر بشكل كامل، والقيام بواجبك قبل وأثناء العملية.

ما هي الآثار القانونية للمشروع المشترك؟

سوف المواقع الجغرافية للشركاء والأسواق المستهدفة المعنية تملي درجة التعقيد القانوني عند المشروع المشترك.

إذا كنت تعمل في الولايات المتحدة، فستحتاج إلى التوقيع على وثيقة واحدة على الأقل: اتفاقية مشروع مشترك. وبسبب التطور السريع للتشريعات، أقترح بشدة أن تسعى للحصول على المشورة القانونية المناسبة، بدلا من استخدام قالب مسبق الصنع يمكن العثور عليه بسهولة على الإنترنت أو في الكتب.

إذا لم يكن أحد الشركاء موجودا في الولايات المتحدة، أو إذا كان الطرفان أجنبيين، فسيتعين توقيع وثائق إضافية: تحديدا الكيان القانوني الجديد واتفاقية المشروع المشترك. أيضا، في بعض البلدان حيث يتم تقييد الوصول إلى الأسواق المحلية، سيكون لديك للذهاب من خلال "التحقق من صحة" المحلية من الامتيازات الخاصة بك وحالة المشروع المشترك الخاص بك.

مرة أخرى، هناك دائما فروق قانونية اعتمادا على أهداف ونطاق مشروعك المشترك. لا أستطيع أن أؤكد بقوة بما يكفي للذهاب من خلال القنوات القانونية المناسبة والسعي المشورة المهنية الشاملة.

امتلاك الأعمال التجارية يمكن أن يكون واحدا من أكثر الأوقات إثارة في حياته المهنية. إذا فعلت بشكل صحيح، فإنه يمكن أن تخلق الحياة حلم كنت أريد دائما. اعتمادا على ما تريد من عملك ومدى السرعة التي تريد للوصول إلى هناك، قد يكون الانضمام إلى القوى لخلق وجود أكثر قوة في السوق الخاص بك خيارا جذابا.

حول الكتاب
سعيد عن المشروع المشترك يظهر رجال الأعمال كيفية بدء ونمو مشروع مشترك ناجح دون الوقوع في الفخاخ "النموذجية" … تجنب المزالق الكلاسيكية واستخدام وصفات ثبت للنجاح.

الإفصاح
لدى سكوت ألين علاقة عمل مع هابي أبوت، ناشر هذا الكتاب، ولكن لا توجد مشاركة أو مصلحة مالية في هذا الكتاب أو الشركة.