نصائح لتطوير مزيج تسويقي مربح

مزيج التسويق الخاص بك هو مزيج من الأدوات التي يمكن استخدامها لإرضاء العملاء وتحقيق أهداف الشركة. المستهلكين في بعض الأحيان استدعاء مزيج التسويق "الطرح" أو "العرض". يتم التحكم في العرض من خلال العديد من المتغيرات التي يشار إليها غالبا بالبريد الإلكتروني الأربعة للتسويق: المنتج والسعر والمكان والترويج.

عند استخدام أشكال مختلفة من هذه المكونات الأربعة، سيكون لديك القدرة على الوصول إلى العديد من المستهلكين داخل السوق المستهدف.

إنشاء مزيج تسويق ناجح

إنشاء مزيج تسويق ناجح من شأنه أن يزيد المبيعات غالبا ما يتطلب إجراء تجارب وأبحاث السوق. هناك العديد من الطرق التي يمكنك استخدامها، سواء في شخص أو من خلال استخدام العروض غير الشخصية. والمفتاح هو عدم الاعتماد دائما على عنصر واحد من المزيج. دائما استكشاف السبل الأخرى. وسيكون الجمع بين هذه العناصر وتنسيقها أكثر فعالية من الاعتماد على واحد فقط.

يجب عليك تنسيق جميع العناصر بحيث لا يتم إرسال المستهلك المحتمل رسائل مختلطة يمكن أن تسبب الارتباك. هل تحتوي كل العناصر على الرسالة نفسها؟

مثال على ما لا تفعله

خذ هذا المثال:

"نحن شركة متخصصة في خدمات التسويق ونحن نهتم بالأطباء H < واحتياجات جيل القيادة للمحامين أيضا.سعرنا موجه نحو ميزانية المؤسسة ومجلة لدينا والترقيات يتم وضعها في المنشورات التي لديها قاعدة الاشتراك من كبار السن ".

هل ترى مشكلة في هذا؟ من هو هذه الشركة تقديم الطعام، الأطباء أو المحامين؟ هل الأطباء والمحامين لديهم عملاء كبار السن فقط؟ ما هي العلاقة مع ذلك؟

على الرغم من أنها واضحة جدا في هذا السيناريو، قد تجد المزيد من التناقضات الخفية والتناقضات التي مفاجأة لك عند النظر في مزيج التسويق الخاصة بك.

كيفية جعله الحق

تأكد دائما من أن المزيج يحتوي على رسالة تتحدث في انسجام تام. حدد بالضبط من هو الذي تريد الوصول إليه، والحفاظ على قائمة قصيرة وموجزة. في السيناريو أعلاه، من الواضح أن الشركة تستهدف الأطباء، فلماذا تذكر المحامين على الإطلاق؟

حدد أهدافك. ماذا تريد أن تحقق وكيف قريبا؟ أنشئ ميزانية معقولة لتحقيق ذلك، وهي ميزانية تتفق مع التمويل المتاح. انها لن تفعل للبدء فقط لتجد أن لديك لسحب المكونات أو بطيئة الأشياء لأنك قد نفد المال. وهذا سيؤدي إلى حملة متقطعة وغير متسقة.

إذا كان لديك ممارسة أو نشاط تجاري يخدم سوقا متخصصة، فتأكد من أن منتجك موجه نحو احتياجات هذا السوق، وأن سعرك يقع ضمن ميزانية هذا السوق، وأنك تقوم بتوزيع منتجك أو الخدمة في الأماكن التي سوف ينظر إليها من قبل هذا السوق.وأخيرا، والعتاد الترويج الخاص بك لحل المشاكل التي قد تواجه السوق الخاص بك.

الخلاصة

واحدة من المفاتيح الرئيسية لنجاح أي برنامج التسويق هو القدرة على العمل بشكل فعال في تشكيل مزيج التسويق التي تلبي طبيعة واحتياجات السوق المستهدفة المحددة.