تعلم كيفية القيام بالتسويق التسويقي بشكل فعال

لا يتعلق التسويق باستخدام وسيط واحد. انها عن الحصول على والحفاظ على الزبائن. نعم، التسويق عبر الإنترنت يمكن أن تساعدك على أن تفعل ذلك ولكن فقط إذا كنت تستخدم جنبا إلى جنب مع أدوات تكتيكية أخرى. أيضا، هناك الآلاف من العملاء المحتملين التي هي حذرة للغاية حول وضع الأعمال الهامة أو شراء عنصر مكلفة من بائع غير معروف على الانترنت. هذا هو أحد الأسباب التي تجعل النجاح، يجب أن يكون لكل شركة عبر الإنترنت كتيبات وأشكال أخرى من المطبوعات المطبوعة المطبوعة لتسليمها إلى العملاء والتوقعات.

- <->

تحتاج شركة عبر الإنترنت إلى أدبيات مبيعات مطبوعة لسببين:

المصداقية: يتوقع الناس أن تكون شركة "حقيقية" قد طبعت أدبيات المبيعات. فإنه من السهل أن تنفق 60 $ على بطاقات العمل، ورقية، وما إلى ذلك، وتدعو نفسك شركة. ولكن إذا كنت تريد أن تبدو وكأنك يعني الأعمال، تحتاج إلى كتيب من نوع ما.
لتوفير الوقت. الناس يريدون المواد المطبوعة لاتخاذ المنزل وقراءة في أوقات فراغهم. نعم، يمكنك توجيهها إلى موقع الويب الخاص بك، ولكن كتيب يضيف لمسة شخصية، يخبر احتمال ما المنتج أو الخدمة يمكن القيام به بالنسبة لهم والسبب في أنها يجب أن تشتري منك. الكتيبات أيضا دعم الإعلانات الأخرى، والبريد المباشر، والترقيات على الانترنت، ويمكن استخدامها كأداة مبيعات من قبل الموزعين. وباختصار، يبيع كتيب جيد.

إليك 12 نصيحة حول كتابة كتيب يدعم جهودك التسويقية عبر الإنترنت، وزيادة المبيعات.

اعرف ما يريد القارئ الخاص بك: يجب عليك كتابة كتيب أو نشرة من وجهة نظر القارئ. وهذا يعني أن المعلومات يجب أن تتكشف في الترتيب الصحيح. ابدأ بتحليل ما يريد القارئ معرفته. طريقة سهلة للقيام بذلك هي من خلال تقييم الترتيب الذي سوف تتدفق الأسئلة القارئ الخاص بك. على سبيل المثال، تخيل أنك تمتلك منشأة سبا طبية تقدم البوتوكس وغيرها من العلاجات المضادة للشيخوخة. كنت مهتما في تشجيع القراء لتحديد موعد للتشاور و / أو جدولة العلاج. الآن، نظرا لطبيعة عملك، سوف القارئ لديك الكثير من الأسئلة أنها سوف تريد أن يتم الرد عليها قبل أن تنظر في تحديد موعد. يجب أن يجيب الكتيب على أسئلتهم في تسلسل منطقي بعد قطار القارئ للفكر. وهناك طريقة جيدة لتنظيم النقاط الخاصة بك هي لكتابة الأسئلة التي تعتقد أن العملاء المحتملين قد يكون، والإجابات الكتيب الخاص بك قد العرض.

تحفيز القارئ الخاص بك أن ننظر في الداخل: الصفحة الأولى سوف يرى القارئ الخاص بك هو الغلاف الأمامي. احصل على خطأ، وكنت قد جيدة كما خسر البيع. لا تجعل من الخطأ المشترك من الأريكة الخدمات الخاصة بك في المصطلحات التقنية. فكر في الفوائد أو البيانات المثيرة للتفكير التي تحفز القارئ على التقاط الكتيب وفتحه.إضافة فلاش الذي يخبر القارئ هناك شيء داخل من شأنها أن تهمهم - دعوة حصرية، تقرير حر، خصم خاص أو إشعار مسبق من المبيعات. لا يميل إلى وضع فقط شعار الشركة أو اسم المنتج على الجبهة. انها لن تعمل.
محتويات الصفحة - ما في ذلك: في كتيبات من ثماني صفحات أو أكثر، قائمة المحتويات مفيدة. اجعل قائمتك بخط غامق وفصلها عن بقية النص. استخدام محتويات لبيع الكتيب. لا تستخدم الكلمات الذهنية مثل "مقدمة" أو "نموذج رقم A848DHGT". اختر نقطة المبيعات الأكثر أهمية واستخدمها في عنوانك.
وصف المنتج الخاص بك: لمساعدتك على وصف المنتج الخاص بك وضع قائمة من ميزات المنتج (الحقائق عن المنتج الخاص بك) وإضافة عبارة "مما يعني أن …" بعد كل نقطة. على سبيل المثال، "كعكة مصنوعة من وصفة الأصلية، مما يعني أن … أنها الأذواق أفضل". أو "السيارة لديها 300 حصان قوة المحرك، مما يعني أن … يذهب أسرع". تذكر أن المشتري من المنتج الخاص بك ليس دائما المستخدم لذلك قد يكون هناك أكثر من فائدة واحدة لكل ميزة.
جعله حارس: وضع معلومات مفيدة في الكتيب الخاص بك سوف تشجع القارئ على الاحتفاظ بها، الرجوع إليها في كثير من الأحيان أو تمريرها إلى أشخاص آخرين. إذا كنت تبيع الطلاء، يمكنك تقديم تلميحات على أنظمة الألوان، ورسم المعلومات حول كيفية الحصول على معلومات ونصائح من الإيجابيات، وما إلى ذلك. إذا كنت تبيع منتجات العناية بالبشرة، فيمكنك إعطاء نصائح للقراء حول كيفية مكافحة البثور والجفاف الجلد، الخطوط الدقيقة، والتجاعيد.

تغيير الشكل: من يقول أن الكتيب يجب أن يكون A4؟ بيع السندويشات؟ يمكنك تصميم كتيب على شكل شطيرة. تذاكر الموسم لمباريات كرة القدم؟ تصميمه في شكل كرة القدم. استخدام خيالك عند تصميم الكتيب الخاص بك يمكن أن تنتج نتائج أفضل من المتوسط. وبحسب مجلة ديريكت ماغازين، فإن البريد الذي أرسلته مؤخرا شركة كسي، وهي شركة تجري استطلاعات رضا العملاء لشركات التأمين على السيارات ومحلات الإصلاح، حصلت على معدل استجابة بنسبة 15٪ مع كتيب تم تسليمه في زجاجة مياه رياضية بحجم 32 أونصة. العنوان: "عطشان لمزيد من أوامر الإصلاح؟ "حاول طويل القامة ونحيف، مربع، مستطيل. كل ما تريد. القيد الوحيد هو خيالك، وبطبيعة الحال، ميزانيتك.

اجعلها شخصية: متحدث ذو خبرة يتحدث إلى جمهور كبير سيختار وجه في الحشد، ويتحدث إلى هذا الوجه. هذا الاتصال مع شخص واحد يسمح للمتكلم لجعل حديثه أكثر شخصية مما لو كان مجرد معالجة كتلة من الوجوه. وبالمثل، فإن الكلمات في الكتيب الخاص بك يجب استخدام هذه التقنية و صفر على شخص واحد وهمي واحد. لماذا ا؟ لأن الكتابة بطريقة مباشرة، "أنا أتحدث فقط إلى لك" أسلوب زيادة الاستجابة.

إضافة الجو: لا تدع الكتيب الخاص بك يبدو ألوف. دع القارئ يشارك مشاعرك. ليس هناك سبب لماذا كتيب عن موقد حرق الخشب يجب أن تذهب إلى الداخل والخارجية من كيفية عمل موقد. أخبر القارئ عن الأمطار الشتوية التي اجتاحت المطر و بعد الظهر.اسمحوا كلماتك تبين لهم كيف دافئ ومريح وأنها سوف تكون عند شراء واحدة من المواقد الخاصة بك.
الحصول على بيع سريع: تذكر، ليس كل من يريد أن يتعلم على كل جانب من جوانب المنتج أو الخدمة. ولا الجميع يريد أن يعرف تفاصيل التصنيع من القطعة الخاصة بك. لا تضيع وقتها قول لهم عن الأشياء التي لا تنقل فائدة.
تحدث عن احتياجات القارئ الخاص بك: لا تنزعج مع اهتماماتك. تحدث عن القارئ الخاص بك، وليس نفسك. وهنا الكلمات الأولى في كتيب من شركة بيع التأمين: "التأمين هو عمل معقد. تأسست شركتنا في عام 1975 لمساعدة عملائنا على التعامل مع عملية العثور على التأمين المناسب لتناسب احتياجاتهم. في السنوات ال 20 الماضية، لقد تم بيع التأمين لمجموعة واسعة من العملاء من العديد من مناحى مختلفة من الحياة. سمعة شركتنا غير مسبوقة في هذه الصناعة … "الفجر … انها غرفة بار تتحمل في الطباعة. بدلا من إخبارك كيف يمكن للشركة أن تساعد في حل المشاكل الخاصة بك، انها أكثر اهتماما في أقول لك عن نفسها.
إعطاء الاتجاهات: ينبغي تنظيم كل كتيب بحيث يمكن للقارئ الوجه من خلال صفحات وسهولة العثور على ما يريدون. توفير إشارات واضحة أو عناوين في جميع أنحاء الكتيب والتأكد من كل واحد يقول: "مهلا، والانتباه لي! "
طلب العمل: بغض النظر عن كيفية تنظيم الكتيب الخاص بك، هناك طريقة واحدة فقط لإنهاء ذلك. اطلب إجراء. إذا كنت تريد القارئ للرد تشمل عدد 800، بطاقة الرد، أو شكل من أشكال آلية الاستجابة. في الواقع، لزيادة الكتيبات الخاصة بك بيع السلطة يجب أن تشمل العرض الخاص بك وآلية استجابة على كل صفحة.