مندوب مبيعات علف الماشية

يستخدم ممثلو مبيعات العلف الحيواني معرفتهم بتغذية الحيوان ومهارات المبيعات لتسويق منتجات الأعلاف للتجار ومرافق إنتاج الثروة الحيوانية.

الواجبات

ممثلو مبيعات العلف الحيواني مسؤولون عن تسويق منتجات الأعلاف للمصنعين مثل تجار الأعلاف المحلية، والمزارع، وتجار الأجهزة. كما يمكن لممثلي مبيعات الأعلاف أن يبيعوا مباشرة إلى مزارع الخيول ومرافق إنتاج الماشية.

يجب على مندوبي مبيعات علف الماشية أن يعلموا أنفسهم باستمرار عن صناعة علف الماشية وخط إنتاج الشركة المحدد. وعليها أيضا أن تسعى بقوة إلى إيجاد آفاق جديدة وأن تعمل على تطوير حسابات مبيعات إضافية في إقليمها المحدد.

معظم وظائف مندوب مبيعات علف الماشية تعتمد على الميدان، وتتطلب السفر المتكرر في جميع أنحاء إقليم معين إلى منتجات السوق. يجب على مندوبي المبيعات أيضا زيارة مواقع البيع بالتجزئة لتوفير المواد التدريبية والتسويقية لموظفي مبيعات الوكيل. قد تكون هناك حاجة أيضا للمشاركة في أحداث المعرض التجاري أو الاتفاقيات التجارية.

--2>>

يجب على مندوبي المبيعات الاحتفاظ بسجلات تفصيلية لمبيعاتهم وتطوير قوائم الاحتمالات وتقارير حسابات الملفات وجدول الزيارات إلى المتعاملين وإعداد عروض المبيعات وتقديم خدمة العملاء المستمرة والدعم لعملائهم. مندوبي المبيعات عموما لديهم جدول زمني مرن، ولكن ساعات عملهم غالبا ما تشمل ليال وعطلات نهاية الأسبوع.

خيارات التوظيف

العديد من ممثلي مبيعات علف الماشية متخصصون في تقديم خط من منتجات الأعلاف لأحد الأنواع الرئيسية مثل الخيول والماشية والأغنام والدواجن. ويمكن للممثلين أيضا التخصص أكثر من خلال تقديم المنتجات التي تستهدف شريحة معينة من الأنواع. فعلى سبيل المثال، يمكن لممثلي مبيعات العلف الخيلي التركيز على تقديم منتجات الأعلاف المصممة خصيصا إما لأحصنة الأداء أو مخزون التربية.

يمكن لممثلي مبيعات العلف الحيواني أيضا استخدام مهاراتهم وخبراتهم للانتقال إلى مسارات مهنية أخرى ذات صلة مثل مبيعات الأدوية البيطرية، المعروفة بأنها حقل مربح للغاية. مبيعات الأدوية البيطرية مندوبي المخدرات الحيوانية في السوق والمكملات الغذائية مباشرة إلى الأطباء البيطريين. ومن الممكن أيضا للانتقال إلى مبيعات المنتجات الحيوانات الأليفة، وهي جزء من صناعة الحيوانات الأليفة $ 50 مليار دولار سنويا. يمكن مندوبي مبيعات المنتجات الحيوانات الأليفة تقديم مجموعة واسعة من المنتجات لمحلات الحيوانات الأليفة ومنافذ البيع بالتجزئة الأخرى.

التعليم والتدريب

يمكن لممثلي مبيعات العلف الحيواني أن يأتيوا من مجموعة متنوعة من الخلفيات التعليمية. في حين لا توجد متطلبات تعليمية محددة لأولئك الذين يدخلون هذه المهنة، معظم الشركات المصنعة يفضلون أن المرشحين مندوب مبيعاتهم لديهم درجة في التسويق، والأعمال التجارية، وعلوم الحيوان والزراعة والاتصالات أو مجال البيطرية ذات الصلة.درجة الماجستير يزيد من فرصك في التقدم إلى دور إشرافي، مثل منصب في إدارة المبيعات.

خبرة سابقة تعمل في بيئات مبيعات الأعلاف بالتجزئة، مثل مخازن تغذية أو مزرعة المزرعة، هو مفيد. وينبغي أن يكون مندوب المبيعات مألوفة للغاية مع الأنواع الحيوانية التي هي تسويق المنتجات، لأنها سوف تتعامل مع المهنيين في هذا المجال.

يقوم مندوبو المبيعات الجدد بالذهاب إلى برنامج التدريب المدعوم من قبل الشركة قبل الدخول إلى الميدان. التدريب المبيعات يمكن أن تستمر في أي مكان من بضعة أسابيع أو عدة أشهر. كما يوفر فريق إدارة المبيعات التعليم المستمر لمندوبي المبيعات مع تطوير خطوط إنتاج جديدة وإدخالها إلى السوق.

هناك عدة مجموعات عضوية لأولئك في صناعة المبيعات. مجموعة معروفة من مندوبي المبيعات هي الرابطة الوطنية لوكلاء المصنعين (مانا)، والتي تقدم دراسات أبحاث السوق وفرص التعليم المستمر، وأحداث التواصل المحلية لعملاء الشركات المصنعة.

يتم توفير برنامج شهادة معترف بها من قبل مؤسسة البحوث التعليمية لممثلي الشركات (مريرف). و ميررف تقدم شهادة إما ممثل معتمد المهنية الصانع (كبمر) أو كمهني المبيعات المعتمدة (سب).

راتب

يمكن تعويض ممثلي مبيعات العلف الحيواني على أساس عمولة أو راتب أو (في أغلب الأحيان) مزيج من الاثنين. وعادة ما يستفيد ممثلو المبيعات من بعض أنواع هيكل المكافآت التي تكافئ الأداء المتميز عند تحقيق بعض مراحل المبيعات.

وفقا لمكتب الولايات المتحدة للعمل والإحصاء، حصل 50 في المئة الوسطى من ممثلي المبيعات بين 48 $، 540 و 99 $، 570 سنويا خلال دراسة الراتب 2008. أما أقل عشرة في المائة فقد حصلوا على أقل من 34 دولارا و 980 في السنة وأكبر 10 في المائة حصلوا على أكثر من 133 دولارا و 040 في السنة. وكان الأجر الوسيط لممثلي المبيعات 70 دولارا، 200.

هؤلاء الأفراد الذين يعملون في مواقع المبيعات الميدانية غالبا ما يحصلون على تعويضات ومزايا إضافية مثل حساب مصاريف العملاء المسليين، والسفر بالطائرة والإقامة الفندقية، واستخدام سيارة الشركة.

توقعات العمل

من المتوقع أن تنمو فرص عمل ممثل المبيعات بمعدل سريع (حوالي 7٪) لجميع المهن، لذا يجب أن تظل المنافسة حريصة على الوظائف المتاحة. وفقا ل بلس، فرص العمل سيكون أفضل لأولئك الذين يحملون شهادة جامعية، والخبرة في هذا المجال، ومهارات التسويق الصلبة.