فقدان الزعيم: التعريف والمزايا والعيوب

قائد الخسارة هو استراتيجية مشتركة تستخدم في العديد من جوانب التسويق والإعلان. بعبارات أساسية جدا، قادة الخسارة هي المنتجات أو الخدمات التي تباع في، أو في كثير من الأحيان أقل من، تكلفة الجملة إلى الأعمال التجارية أو المورد. ولكنها مقامرة تستخدم لتشجيع المزيد من المبيعات.
هناك العديد من أنواع مختلفة من قادة الخسارة، اعتمادا على هذا البند، استخدامه، والموقع ومجموعة متنوعة من العوامل الأخرى. ترتبط بعض المنتجات ومنتج محدد جدا، والبعض الآخر أكثر عمومية كوسيلة لتحفيز مبيعات المتجر.

- <>>

دعونا ننظر إلى بعض الأمثلة الكلاسيكية:

الشيكات الفرامل والتغيرات النفطية

ترى علامات كما تمر عبر المرائب ومحلات السيارات - الاختيار مجانا الفرامل، أو 18 $ النفط يتغيرون. قد تبدو الأولى معقولة؛ بعد كل شيء، كم من الوقت يستغرق لإجراء فحص سريع على الفرامل؟ حسنا، فإنه يأخذ ما يكفي من الوقت أنه ينبغي أن يكلف ما لا يقل عن 20 $، ولكن يتم تقديم الخدمة في خسارة إلى المرآب لأن معظم الوقت، وأنها سوف تجد قضية تحتاج إلى إصلاح.
الشيء نفسه ينطبق على تغيير الزيت. الحس السليم يملي أن المرآب هو فقدان المال. مرشح و 4 كوارت من النفط مزيج الاصطناعية حوالي 25 $. ولكن مرة أخرى، يتم أخذ الخسارة بحيث الميكانيكا الحصول على فرصة لوضع سيارتك على المصعد، التحقق من ذلك، وتقديم الإصلاحات. ستقترح المحلات التجارية ذات السمعة الطيبة فقط الإصلاحات المطلوبة فعلا. آخرون … أنها سوف تجد دائما مشكلة، حتى عندما لا يكون هناك واحد.

الفاصوليا المخبوزة

في المملكة المتحدة، سوف تقوم محلات السوبر ماركت بخصم علب الفاصوليا المخبوزة إلى سعر مثير للسخرية كوسيلة لجلب الزبائن إلى المتجر.

الفاصوليا المخبوزة هي جزء أساسي من النظام الغذائي البريطاني، والعديد من المتاجر سوف تقدم لهم بأسعار تقترب من 5-6 سنتات للقصدير. الأمل هو أن الناس سوف تأتي للفاصوليا، والباقي من التسوق في نفس المخزن، وسوبر ماركت أكثر من تعويض عن فقدان الأرباح على
الفول مع غيرها من المنتجات التي تباع.

الجمعة السوداء دوربوسترز

عندما يتداول يوم الجمعة الأسود، سترى عددا هائلا من "صفقات دوربوستر" التي تبدو وكأنها سوف تضع المخازن خارج نطاق العمل. 60 بوصة تلفزيون 4K ل 400 $، أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة التي تعمل باللمس 17 بوصة ل 200 $. كيف يمكنهم القيام بذلك وتحقيق الربح؟ الجواب هو، فإنها لا تستطيع. ولكن لديهم فقط إمدادات محدودة جدا (ربما 2 أو 3) من هذه، ويعرفون أنها تفقد المال عليها. ولكن، مرة واحدة الناس في المتجر، أنها تسوق. و 99٪ من العملاء الذين لا الاستيلاء على دوربستر سوف لا تزال تذهب للتسوق، وأنها سوف أكثر من تعويض عن بضعة آلاف من الدولارات مخازن تفقد على البنود المخزونة محدودة بشكل كبير.

أقراص مدمجة وأقراص دفد و بلو-رايس

نموذجا شائعا جدا في يومه، أعطت خدمة البريد الإلكتروني في بيت كولومبيا أقراص دي في دي وأقراص مدمجة للأقراص، ولكن كان على العميل الاشتراك لاتفاق طويل الأجل، وعادة 1-2 سنوات.وبمجرد الاشتراك، يقوم العميل بدفع أسعار السوق للمنتجات، ويجب عليه شراء قرص دفد أو قرص سد واحد على الأقل شهريا.

الحلاقة الحلاقة

--3>>

غالبا ما يتساءل الناس كيف يمكن ل جيليت أو شيك بيع كامل الحلاقة كاملة مع خراطيش ل 8 $، ولكن عندما يحين الوقت للحصول على عبوات، ارتفعت الأسعار. هذا هو مثال رئيسي على زعيم الخسارة.

يتم بيع الحلاقة كاملة مع شفرات إضافية كوسيلة لربط لكم في كونها الموالية لتلك العلامة التجارية. حالة من "لقد بدأت حتى أنا سوف الانتهاء". وبالمناسبة، هذا لا يختلف عن النموذج الذي يستخدمه تجار المخدرات لربط الناس بالكوكايين أو البطلة. الحصول عليها مدمن مخدرات، ثم رفع السعر.

طابعات الحبر النفاثة

وربما يكون هذا هو الأكثر شهرة من قادة الخسارة. وأصبحت طابعات الحبر النفاث رخيصة جدا لدرجة أنهم يكادون يعطونها بعيدا. في الواقع، فهي في بعض الحالات. عند شراء طابعة كاملة مع اثنين من خراطيش الحبر لسعر خرطوشة الحبر واحد، وانت تعرف شيئا لا يضيف تماما حتى. حسنا، كنت عادة الحصول على "بداية الحبر" في هذه حزم، لذلك كنت لا تحصل بالضبط الكثير من الانفجار لجهودكم باك. ولكن لا تحصل على الطابعة لشيء تقريبا. الأمل هو أن أعود لخراطيش الحبر مبالغ فيها يبعث على السخرية.

الناس غالبا ما يلقون طابعات جيدة واستبدالها لأنها كانت أرخص من شراء الحبر. الآن هذا هو زعيم الخسارة التي ذهبت بعيدا جدا، وانها خطرة بيئيا.

عينات مجانية

محلات السوبر ماركت الحب لطهي عينات مجانية من الطعام وصحنها إلى المتسوقين الذين يسيرون الممرات. أنها غالبا ما يد وكوبونات، أيضا، ولها المنتجات في المماطلة التي يمكنك أن تأخذ بعيدا معك. الفلسفة وراء هذا هو واحد من "الحلمة ل تات". تحصل على عينة مجانية، كنت شعوريا تشعر ملزمة لشراء المنتج في المقابل. من خلال إعطاء نسبة صغيرة من الأسهم مجانا، محلات السوبر ماركت يمكن نقل كميات ضخمة من منتج واحد في فترة قصيرة من الزمن.

مزايا خسارة القادة

عندما يتم ذلك بشكل صحيح، وفقدان القادة ليس فقط جلب عملاء جدد ولكن أيضا إعادة الزبائن السابقين. هذه الجزر غالبا ما تكون من المستحيل مقاومة، حتى بالنسبة للأشخاص الذين أقسموا ولاء العلامة التجارية لمخزن آخر. وإذا كانت الرياضيات صحيحة، خسارة صغيرة في البداية يمكن أن يؤدي إلى ربح كبير على النهاية الخلفية. إنها أيضا صحافة جيدة، لنقول إنك تقوم بخفض التكاليف في اقتصاد صعب، مما يساعد الناس على الخروج.

عيوب خسارة القادة

هناك جانب كبير من الهبوط لقادة الخسارة، وهذا كله بسبب عدم الاستعداد. أولا، تحتاج إلى التأكد من أن هناك ما يكفي من المنتج في الأوراق المالية للحفاظ على الناس سعداء. عندما ركض كنتاكي فرايد تشيكن تعزيز القسيمة ونفد من الدجاج كان هناك أشخاص على استعداد لبدء أعمال الشغب. لذلك، مخزون.

أيضا، لا الرياضيات. إذا كنت علامة على البند منخفضة جدا، قد لا استرداد الأموال التي فقدت على زعيم الخسارة. تذكر، كلمة زعيم مهم هنا، تريد بيع يؤدي إلى مبيعات أكبر. إن لم يكن، كنت قد حققت للتو خسارة، وهذا أمر سيئ للأعمال التجارية.

وأخيرا، شبكة واسعة من الصيادين صفقة التي ظهرت عبر الإنترنت يعني الناس يستهدفون قادة الخسارة مع عدم وجود نية لشراء أي شيء آخر في المخزن.قد تجد أن قادة الخسارة الخاصة بك لا تؤدي إلى مبيعات كبيرة بسبب هذه الشبكة، وكنت قد أعطيت أساسا فقط بعيدا المنتج الخاص بك عن أي شيء تقريبا.