أساسيات التسويق للأنشطة التجارية الصغيرة

إن جوهر التسويق هو فهم احتياجات عملائك ووضع خطة تحيط بتلك الاحتياجات. دعونا نواجه أي شخص لديه الأعمال لديها الرغبة في تنمية أعمالهم. الطريقة الأكثر فعالية لنمو وتوسيع عملك هو من خلال التركيز على النمو العضوي.

يمكنك زيادة النمو العضوي بأربع طرق مختلفة. وتشمل:

• الحصول على المزيد من العملاء
• إقناع كل عميل لشراء المزيد من المنتجات

• إقناع كل عميل بشراء منتجات أكثر تكلفة أو بيع كل عميل
• إقناع كل عميل بشراء منتجات أكثر ربحية

كل أربعة من هذه الزيادة في أرباحك وأرباحك. اسمحوا لي أن أشجعكم على التركيز على الأول الذي هو الحصول على المزيد من الزبائن. لماذا ا؟ لأنه من خلال الحصول على المزيد من الزبائن يمكنك زيادة قاعدة العملاء الخاصة بك والإيرادات الخاصة بك ثم تأتي من قاعدة أكبر.

كيف يمكنك أساسيات التسويق للحصول على المزيد من العملاء؟

• قضاء الوقت في البحث ووضع خطة التسويق الاستراتيجي.
• توجيه تطوير المنتجات الخاصة بك للوصول إلى العملاء كنت لا تجذب حاليا.
• سعر المنتجات والخدمات بشكل تنافسي.
• تطوير رسالتك والمواد على أساس التسويق الحل.

أهمية السوق المستهدفة في الأعمال التجارية الصغيرة

عندما يتعلق الأمر بعملائك نأخذ في الاعتبار أهمية التسويق المستهدف. والسبب في ذلك هو أن نسبة السكان فقط هي التي يحتمل أن تشتري أي منتجات أو خدمات.

من خلال اتخاذ الوقت الملعب المبيعات وجهود التسويق الخاصة بك إلى السوق المتخصصة الصحيح، سوف تكون أكثر إنتاجية ولا تضيعوا جهودكم أو الوقت.

من المهم النظر في التجزئة الافتراضية الخاصة بك عن طريق تحديد قطاعات معينة لتقديم العروض الخاصة بك ل. وستكون تلك القطاعات ذات احتمال خاص لشراء منتجاتك وخدماتك.

مرة أخرى، هذا يوفر لك من إضاعة الوقت والمال الثمين.

تسويق الأعمال التجارية الصغيرة وتسويق الأعمال التجارية الكبيرة مختلفة

إذا كنت مثل غالبية أصحاب الأعمال الصغيرة ميزانيتك التسويقية محدودة. الطريقة الأكثر فعالية لتسويق الأعمال التجارية الصغيرة هو خلق برنامج جيدا مقربة يجمع بين أنشطة المبيعات مع تكتيكات التسويق الخاصة بك. سوف أنشطة المبيعات الخاصة بك لن يقلل فقط من خارج جيبك حساب التسويق لكنه يضيف أيضا قيمة التفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء. هذا التفاعل سوف توفر لك مع البحوث التي لا تقدر بثمن.

عادة ما يكون للشركات الصغيرة ميزانية تسويقية محدودة إن وجدت. هل هذا يعني أنك لا يمكن تشغيل مع الكلاب الكبيرة؟ بالطبع لا. وهذا يعني فقط عليك أن تفكر قليلا أكثر إبداعا. ماذا عن إطلاق حملتك التسويقية من خلال القيام بأحد الإجراءات التالية:

• اتصل بالبائعين أو الزميلة واطلب منهم المشاركة معك في الإعلانات التعاونية.
• خذ بعض الوقت لإرسال إحالات العملاء الحاليين وشراء الحوافز.
• هل فكرت في تقديم نفسك لوسائل الإعلام؟ الدعاية المجانية لديها القدرة على تعزيز عملك. من خلال القيام بذلك، يمكنك وضع نفسك كخبير في مجال عملك.
• دعوة الناس إلى مكان عملك عن طريق الظهر على الحدث. هل هناك حفلة قادمة إلى المدينة، هل أنت على استعداد لبيع تلك التذاكر؟ ويمكن أن يعني دعاية مجانية للراديو. إذا لم يكن هذا هو فنجان من الشاي الخاص بك، ماذا عن ولكاثون التي تجري في منطقتك، لماذا لا تكون التوعية العامة وتوزيع المواد الخاصة بهم؟

عندما تنفق المال على التسويق، لا تنس إنشاء طريقة لتتبع تلك الجهود التسويقية. يمكنك إجراء ذلك عن طريق ترميز إعلاناتك، باستخدام أرقام هواتف متعددة مجانية، وطرح الآفاق حيث سمعوا عنك. وهذا يتيح لك أن تلاحظ عندما تكتيك التسويق يتوقف عن العمل. يمكنك ثم استبدال بسرعة مع خيار أو طريقة أفضل.

الشروع في العمل مع تسويق الأعمال التجارية الصغيرة

من خلال الحرص في التسويق الخاص بك ووضع استراتيجية سهلة مثل عقد نفسك مسؤولة للاتصال عشرة عملاء أو العملاء المحتملين يوميا خمسة أيام في الأسبوع سترى عملك تنمو بمعدل استثنائي .

الشيء العظيم هو أنها لن تأخذ ميزانية تسويقية كبيرة لتحقيق ذلك.