كيف يحصل وكلاء العقارات على رواتبهم - العمولات والانشقاقات

الوسيط / الوكيل اللجنة التقليدية سبليت نموذج:

يتم تعويض الغالبية العظمى من وكلاء العقارات من قبل وسيط عن طريق تقاسم إجمالي عمولة المبلغ الذي يجمع الوسيط. إليك مثال على ذلك:
1. إجمالي مبلغ العمولة للمعاملة = 12000 دولار أمريكي.
2. الوسيط / وكيل تقسيم 50٪ وسيط / 50٪ وكيل = 6000 $ للوكيل.

3. النسبة المئوية للانقسام هي مبلغ يتفق عليه الوسيط والوكيل ويعكس عادة عددا من الخدمات والدعم الذي يقدمه الوسيط.

ويمكن أيضا أن يعكس حجم الأعمال التي يجلبها الوكيل. وهو تقسيم متفاوض عليه، مع وكلاء عالية الأداء في كثير من الأحيان قادرة على الحصول على انشقاقات تصل إلى 90٪.

في السنوات الأخيرة زادت الانشقاقات. بعض كبار المنتجين حتى الحصول على ما يصل الى 90٪، لكنها لا تستخدم الكثير من الدعم من الوساطة. أنها تجلب في طن من الأعمال التجارية، والوساطة ببساطة يعطيهم المنزل لجلبه إلى.

يجب ألا يكون الانقسام الأعلى معيارا لاختيار الوساطة، حيث أن هناك عوامل موازنة. إذا كنت بحاجة إلى الخدمات وتدريب لوازم الوساطة، ثم انها تستحق التخلي عن بعض الانقسام، كما انهم يدفعون ثمنها. بعض السمسرة، وخاصة في المناطق السياحية الساخنة، والحصول على الأعمال التجارية الكبيرة في المشي. وكيل يمكن التضحية انقسام قليلا عندما يتمكنون من الجلوس والسماح فقط الأعمال تأتي لهم. هذا يمكن أيضا أن يكون ارتفاع الدولار الأعمال. الشقق والمنازل في مناطق التزلج والوجهات الشاطئ غالبا ما تكون مكلفة.

نموذج لجنة 100٪:

في نموذج التعويض هذا، يحصل الوكيل على العمولة بأكملها. هذا النموذج يمكن أن تدفع 100٪ وكيل لأن الوكيل هو دفع "رسوم مكتب" أو رسوم المكاتب الشهرية. يمكن أن يكون هذا المبلغ كبيرا / شهر، ولكن المنتجين ذوي الخبرة يفضلون ذلك لأن التكاليف الخاصة بهم توج في حين دخلهم ليس كذلك.
مثال من أعلاه سيكون 12،000 دولار للوكيل، ولكن رسوم المكتب يمكن أن يكون $ 1000 / شهر أو أكثر.

وكلاء جدد عموما ليست مهتمة في هذا النموذج بسبب التكلفة الثابتة التي يجب أن تدفع شهريا.

اعتبارا من عام 2013، هذا النموذج قد اختفى تقريبا، حتى مع ريماكس أخذ وكلاء جدد مع أقل من 100٪ عمولة.

رسوم الإحالة من وساطة واحدة إلى أخرى ووكلاء سبليت:
الإحالات تأتي "من أعلى" قبل تقسيم اللجنة. والإحالة هي نسبة متفاوض عليها تدفع لشركة أخرى لإرسال عميل، إما كبائع أو مشتر. في ما يلي مثال لإحالة المشتري النموذجية:
1. الوساطة A يشير المشتري إلى الوساطة B في دولة أخرى.

2. وباستخدام العمولة الإجمالية البالغة 12000 دولار من أعلاه، ورسم إحالة متفق عليه بنسبة 25٪ من شأنه أن يمنح شركة A 3000 $، و B وكيل ووسيط سيقسم المتبقي 9000 $.

ويمكن أن يكون هذا أيضا رسوم إحالة تدفع بعد الانقسام. يحصل الوكيل على الإحالة، ويأخذ قسما بنسبة 50٪، ثم يدفع رسوم الإحالة بنسبة 25٪ من هذا المبلغ. $ 12، 000 * 50٪ = $ 6، 000 * 25٪ = $ 1، 500 رسوم الإحالة.

النسبة المئوية تدفع إلى الامتياز للأعمال التجارية:

بعض الامتيازات الرئيسية تتقاضى رسوما مئوية "من أعلى" كل عمولة لأصحاب الامتياز. هذه الرسوم سوف تأتي من أعلى أي مبلغ يتلقى الوسيط قبل تقسيم مع الوكيل.
باستخدام رسوم الامتياز بنسبة 7٪ كمثال:
1. 12 ألف دولار العمولة الإجمالية من الصفقة ستدفع الامتياز $ 840، في حين أن وسيط وكيل وكيل تقسيم المتبقية 11 $، 160.

2. على اتفاق الإحالة من أعلاه، فإن نسبة الامتياز تنفجر من 9000 $. وكيل ووسيط تقسيم $ 8370.

نماذج التعويضات الأخرى:
مع نماذج مختلفة تظهر بانتظام لكيفية قيام شركات الوساطة بشحن بياناتها وعملاء المشتري، هناك العديد من الطرق الأخرى التي يمكن تعويض الوكيل بها حتى عن طريق الراتب.

بالنسبة للوكيل الجديد، يجب النظر بعناية في الانقسام الذي تم التفاوض عليه مع الوسيط بناء على الخدمات وقيم التوقعات المتوقعة التي سيتم استلامها. في بعض الأحيان حصة 45٪ وكيل يمكن أن يكون أفضل من حصة 60٪ مع القليل من الأعمال القادمة من وسيط.

تقدم بعض شركات الوساطة اليوم المزيد من خدمات الويب والتكنولوجيا ذات الصلة، حتى تقلص مساحة المكاتب الخاصة بهم مع الوساطة السحابية.

إنهم ينفقون أقل على الحفاظ على مساحة مكتبية لكل وكيل، والوكالء أكثر حركة. خدمة العملاء يمكن أن يكون أفضل والوثائق والاتصالات عبر الويب أو من خلال الهواتف الذكية. يمكن تخفيض تكاليف الجميع وكل من الوساطة والوكلاء كسب المزيد من المال، حتى مع زيادة انشقاقات وكيل.