كيف يحصل وكلاء العقارات على رواتبهم؟

من يدفع وكيل العقارات سؤال شائع جدا. لفهم من الذي يدفع عمولات العقارات - سواء كان الباعة أو المشترين أو كليهما - أولا نلقي نظرة على كيفية دفع وكلاء العقارات وكيفية مشاركتها اللجان المتعاونة. لا تشعر بالحرج إذا كنت لا تعرف كيف تعمل اللجان لأنني كنت قد العملاء الذين لا يعرفون، على الرغم من أنني قد باعت وطنهم، تمثلهم لشراء منزل جديد وثم سرد في وقت لاحق أن المنزل للبيع.

اذهب الرقم. بعد كل هذا، ما زالوا يسألونني من الذي يدفع اللجنة؟

كيف تعمل هيئات العقارات

• وكلاء العقارات تعمل لسماسرة العقارات.
• جميع الرسوم المدفوعة لوكيل عقاري تمر عبر الوسيط.
• يمكن للوسيط العقاري فقط دفع عمولة عقارية والتوقيع على اتفاقية إدراج مع البائع.

كيف يتم تعويض الوكلاء العقاريين من قبل الوسيط؟

تختلف الانقسامات. ويمكن للوكالء الجدد أن يحصلوا على ما يتراوح بين 30 و 40 في المائة من إجمالي العمولة التي تتلقاها الوساطة. من هذا المبلغ، قد يتم خصم رسوم أخرى مثل الدعاية، توقيع الإيجارات أو نفقات المكتب. قد يحصل كبار المنتجين على 100٪ ويدفعون للوسيط رسوما مكتبية. الجميع يقع في مكان ما بين.

قائمة رسوم الوكلاء

النوع الأكثر شيوعا من اتفاقية الإدراج بين البائع ووكلها يعطي وسيط الوكيل الحق في تسويق المنزل حصريا. في مقابل جلب المشتري إلى الطاولة، يوافق البائع على دفع عمولة للوسيط.

عادة، يتم تمثيل هذه الرسوم كنسبة مئوية من سعر البيع ويتم تقاسمها بين وسيط الإدراج والسمسار الذي يجلب المشتري.

الوساطة المشتركة

تقسيمات الرسوم بين الوسطاء ليست دائما عادلة أو مساوية، تماما مثل الحياة. على سبيل المثال، يمكن للبائع التوقيع على اتفاقية الإدراج لسبعة التفاح التي تنص على وسيط الإدراج سوف تتلقى أربعة التفاح وسوف تشارك في وسيط ثلاثة التفاح إلى وسيط بيع.

انها ليست دائما تقسيم 50/50. في سوق المشتري، قد يرغب البائعون في النظر في مطالبة الوسيط بتقديم نسبة أكبر إلى وسيط المشتري. في سوق البائع، قد يتلقى وسيط المشتري أقل. لا توجد صيغة محددة.

معظم أقسام اللجنة محلية. في بعض أجزاء من البلاد، فمن الشائع جدا ل وكيل الإدراج لجعل أكثر من وكيل المشتري. تأكد من أن تسأل عن العرف المحلي الخاص بك. والمشكلة مع رسوم الوساطة المشتركة ليست بالضرورة ما إذا كان لدفع أكثر إلى وكيل المشتري مما هو عليه للتأكد من وكلاء المشتري لا تدفع أقل من العرف المحلي.

البائع يدفع B وير العمولة

تحت ترتيب وسيط المشتري، وسمسار وكيل وكيل تمثل المشتري.يتم دفع الرسوم المدفوعة للوسيط الأكثر شيوعا من قبل البائع. تتضمن بعض اتفاقيات وسيط المشتري بنودا تعوض الوساطة عن الرسوم المستحقة لها أقل من المبلغ الذي يدفعه البائع. على سبيل المثال، قد تقدم قائمة متعاونة لدفع وسيط جزء صغير من سعر البيع، في حين أن الوساطة تعمل على الرسوم التي هي نسبة أعلى. الفرق، على سبيل المثال، نصف تفاحة، يمكن أن يدفع من قبل المشتري إذا اختار الوسيط عدم التنازل عن هذا المبلغ.

يدفع المشتري عمولة مباشرة

البائع غير ملزم بموجب اتفاقيات الإدراج في القائمة بتعويض وسيط الإدراج عن أكثر من جانب الإدراج أو جزء من العمولة. وغالبا ما يتم تخفيض أسعار البيع لتعكس المبلغ الذي يدفعه المشتري. يمكن للبائعين أيضا الائتمان المشتري اللجنة والمشتري، بدوره، يقيد الوساطة.

من الذي يدفع حقا لجنة العقارات؟

ويمكن القول، وبحق تماما لذلك، أن المشتري يدفع دائما عمولة. لماذا ا؟ لأنه عادة جزء من سعر البيع. وإذا لم يوقع البائع اتفاقا لدفع عمولة، فقد يكون سعر البيع قد خفض. وهنا يكمن نداء شراء المنازل من خلال الباعة غير الممثلة لأنه نظرا للمنطق نفسه، يجب أن تعكس تلك الأسعار صافي سعر البيع بدون عمولة.

إلا أنها لا. مما يسبب خيبة أمل محتملة للمشترين الذين يعتقدون بهذه الطريقة.

ملاحظة: جميع اللجان العقارية قابلة للتفاوض ولكن ليس كل وكيل التفاوض. يعتبر إهانة لاستدعاء وكيل لإدراج منزلك وسأل ما إذا كان وكيل سوف تخفض عمولتها في أول نفس. لا يمكن الحكم على الوكلاء فقط على اللجان. فهي ليست كلها نفسها، مثل سلعة. وكبار الوكلاء غالبا ما يتقاضون أكثر من وكلاء جدد.

إذا كنت المشتري، كنت لا تدفع مباشرة عمولة لذلك خصم لن يؤثر حقا المشتري. هناك عدد قليل من الوكالات التي تقدم لدفع المشترين لجذب أعمالهم، ولكن هذا النوع من ممارسة الأعمال يعتبر مفهوما غريبا بين العديد من العوامل. للمساعدة في تخفيف الكثير من هذا الارتباك، لا يدهش إذا كان على مدى السنوات ال 20 المقبلة البائعين والمشترين يحتفظ كل تمثيلهم الخاص ودفع بشكل منفصل عن التمثيل المذكور.

سأضيف أنني أرى انخفاضا في مبلغ العمولة المدفوعة لوكلاء المشتري حيث أعمل في ساكرامنتو. وكثيرا ما لا يتم تقسيم اللجنة 50/50 بين وكلاء الإدراج والبيع. العديد من وكلاء الإدراج تجعل أكثر من وكلاء المشتري. وفي الآونة الأخيرة، تم تخفيض هذا المبلغ أكثر من ذلك، على الرغم من أنني أعتقد أنه لأن بعض وكلاء الإدراج سوف تخفض منخفضة بحيث لا يستطيعون تحمل ما يدفعه وكلاء آخرين.

أو ربما بسبب انخفاض المخزون. العرض والطلب يحكم.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.