الأخطاء البائعين جعل عند اختيار قائمة سعر البيع

إذا كان معظم بائعي المنازل صادقا مع أنفسهم، فإنهم يدركون أنه لا ينبغي أن يعهد إليهم باختيار سعر الإدراج لأنهم بصراحة، ليسوا في قطاع العقارات. من ناحية أخرى، الذي أفضل من اختيار قائمة الأسعار من الباعة المنزل لأنه، بعد كل شيء، أنها تملك تلك قطعة من العقارات ولها حصة في قيمتها. ومع ذلك، فإن امتلاك منزل وإدراك قيمته في السوق المفتوحة هما بوجه عام واقعان متعارضان تماما.

ما يعقد الوضع، أكثر من ذلك، هو أن العديد من الباعة المنزل سوف تختار وكيل القائمة على أساس وكيل الذي يقترح أعلى قائمة الأسعار، كما لو كان على نحو ما وكيل القوى السحرية لبيع المنزل للحصول على المزيد من المال من الوكيل الذي يقترح سعر قائمة معقولة. غالبا ما لا يدرك البائعون أن سعر القائمة، عندما يتم تجريد كل شيء آخر، غير مهم إلى حد ما وغير مهم. قائمة الأسعار مهمة فقط إلى الحد الذي يمكن أن رسم أو صد المشتري منزل محتمل. هو سعر البيع والقيمة المقدرة اللاحقة التي تحمل المزيد من الوزن.

خطأ رقم 1: استناد سعر مبيعات على كم بائع يريد أو يحتاج

قبل بضعة أشهر، في الوقت الذي اختتم فيه عرض فيس تايم، سأل بائع لماذا لم أزعج ومعرفة كم أرادوا. وقالوا إن كل عامل آخر قابلوه طلب منهم السؤال، ولم أفعل ذلك. كانت الخلط بينهما.

أجبت بصدق: "لا يهم كم تريد." استطيع ان اقول من نظرة في عيونهم أن كنت قد فقدت أي حافة قد يكون عند الحصول على القائمة. الذي كان على ما يرام. لم يستمعوا.

حقا لا يهم كم البائع يعتقد انه أو انها تحتاج للحصول على المنزل لأن أسعار المبيعات لا تقوم على احتياجات البائعين ولا الرغبات.

الباعة إما يتوافقون مع السوق أو لا يبيعون المنزل. وتحدد القيمة السوقية المبلغ الذي يرغب المشتري في دفعه، وإذا كان المشتري يعتمد على التمويل لاستكمال عملية البيع، فإن قيمة المثمن تعتقد أن المنزل يستحق. ما يأمله البائعون أو يريده البائعون لا يصنع أي فرق في العالم الحقيقي.

خطأ رقم 2: استناد سعر البيع على سعر الجيران المدرج

يميل الناس إلى تذكر سعر مبيعات المنزل عندما تم إدراجه في البداية أكثر من سعر البيع عند الإغلاق. علامة يذهب في الفناء، أصابع يطير إلى لوحة المفاتيح، وهناك منزل جارك على الانترنت في كل مجد لها بأسعار الطريق وراء أي شيء كنت من أي وقت مضى يأمل في الحصول عليها. ومع ذلك، فإن سعر المنزل هو المدرجة في والسعر الذي تبيع في نهاية المطاف ل يمكن أن تكون مختلفة جدا.

في سوق البائع القوي، قد يبيع المنزل قائمة الأسعار أعلاه. وفي سوق المشترين، يمكن أن يبيع المنزل قيمة السوق بأقل من القيمة السوقية.وهناك أيضا حالة من المنزل للنظر، ترقياتها أو عدم وجودها، وأوجه القصور المكتشفة خلال تفتيش المنزل - كل الأشياء التي يمكن أن تؤثر على سعر البيع النهائي.

ملاحظة: النوع الوحيد من بيع مماثل هو كبير هو منزل مباعة من حجم مماثل، والتكوين، والحالة، والموقع.

وعادة ما يكون المثمن استخدام 3 مبيعات مماثلة في الحد الأدنى ويفضل ستة. يمكن للجار أن يسرد منزلا لدولار غازيليون، وإذا كان الأمر كذلك، فإنه لا يؤثر على القيمة الفعلية.

خطأ 3: استناد سعر البيع إلى متوسط ​​التكلفة في المربع المربع

في بعض مناطق البلاد، تكون المنازل ذات المستوى الواحد أكثر مرغوبة من المنازل التي تتراوح بين طابقين وثلاثة طوابق، وعلى الرغم من أن اللقطات المربعة لتلك يمكن أن تكون المنازل متطابقة، منزل من طابق واحد قد تبيع بتكلفة أعلى لكل قدم مربع.

وعلاوة على ذلك، فإن منزل أصغر تحمل عادة أعلى لكل قدم مربع من تكلفة أكبر منزل. إذا كانت جميع المنازل في منطقتكم من طابقين وبيع بتكلفة متوسط ​​قدم مربع، قد تكون قادرة على تخمين - تقدير قيمة على أساس متوسط ​​تكاليف قدم مربع، ولكن احتمال أن تختلف المنازل. متوسطات القدم المربع هي عادة دليل عارضة.

كيف وكلاء العقارات تقدير السعر المدرج للبائعين

في بعض الأحيان سوف يسأل وكلاء العقارات كم اقترح وكلاء آخرين، ثم هذا الوكيل سوف تصعد السعر لتظهر كخيار أكثر جاذبية للبائع. لا تختار وكيل بناء على أعلى سعر البيع. اختيار وكيل على أساس النزاهة والمعرفة والخبرة، والقدرة على بيع منزلك دون الكثير من الدراما.

وكلاء يمكن أن تعطيك مجموعة من أسعار البيع:

1. سعر المنزل يجب أن تكون مدرجة في السوق.
2. سعر البيع الذي سيقدمه المشتري.
3. السعر الذي سيستخدمه المثمن والذي سيقوم البنك بإقراضه.

والشيء المهم هو تحديد السعر الذي سيجذب المشتري لمشاهدة منزلك شخصيا، وهو ليس بالضرورة السعر الذي سيتم بيعه. وينبغي أن يستند اختيار سعر البيع الصحيح على مبيعات مماثلة، حركة السوق، ولا شيء آخر يهم.

إذا لم يستوف السوق توقعات البائع، فقد يرغب البائع في الانتظار حتى ينخفض ​​السوق.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، بري # 00697006، هي وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.