كيفية التفاوض على بيع نشاط تجاري

التفاوض بشأن بيع نشاطك التجاري

لقد وجدت المشتري المثالي لنشاطك التجاري (أي الشخص الراغب في الحصول على رعاية جيدة لنشاطك التجاري ومن لديه النقود أو قرض القرض لجعل الصفقة يحدث). الآن حان الوقت للتفاوض الشروط.

معظم المعاملات التجارية هي معاملات معقدة وتتطلب مساعدة من مستشار كبا / ضريبي / محامي لكلا الطرفين. لمساعدتك في فرز التدفق العام للعملية، وهنا بعض الأسئلة المحتملة التي سوف تحتاج إلى التوصل إلى شروط:

التفاوض سعر البيع

هذا يبدو أنه ينبغي أن يكون عدد بسيط للوصول، ولكن سعر البيع هو الجزء الأكثر صعوبة في المفاوضات. عند مناقشة سعر البيع مع مشتر محتمل، ضع في اعتبارك أن سعر البيع قد يتم فصله في الواقع إلى عدة أقسام:

سعر أصول تجارية. ما هي قيمة هذه الأصول؟ هل القيمة مبنية على قيمة سوقية عادلة أو تقييم؟ أو هي الأصول ذات القيمة القليل جدا التي هي في التصفية (بيع قبالة في خسارة) مستوى القيمة؟

سعر الشراء المباني والأراضي المملوكة من قبل الشركة. وينبغي أيضا تقييم الأرض والمباني وقيم قابلة للمقارنة.

- <->

كلما زادت معلومات التقييم الخارجية التي يمكنك الحصول عليها من الأصول، كان من الأسهل

شراء أسهم مملوكة من قبل المالك والمساهمين الآخرين

المنافسة. وفي كثير من الحالات، يطلب المشتري من البائع عدم الاتفاق على منافسة الأعمال الجديدة.

لكي نكون منصفين، ينبغي تعويض البائع عن التخلي عن الدخل المحتمل لفترة من الزمن.

سلة الأعمال السعر

كما ترون، سعر البيع ليس مجرد رقم واحد. انها "سلة" من الاحتمالات المختلفة، اعتمادا على كيفية المشتري والبائع يمكن أن تأتي إلى شروط.

على سبيل المثال، قد يقول المشتري: "معداتك لا قيمة لها.

سأضطر إلى جلب جميع المعدات الجديدة." وقد يستجيب البائع، "هذا الجهاز سوف يقوم بهذه المهمة منذ سنوات".

وعلى وحول وحول وحولها، حتى يتوصل الطرفان إلى اتفاق على السلة، بما في ذلك جميع عناصر البيع.

لكننا لم نفعل بعد …

اتخاذ قرار بشأن حالات الطوارئ

الحالات الطارئة هي تلك الشروط التي يجب أن تحدث قبل إتمام البيع.

• استيفاء المستحق أو الإيداع النقدي من المشتري
• تأهل المشتري من قبل المقرض
• تحويل مقبول للمبنى أو مكتب الإيجار
• التمويل المصرفي المقبول للمشتري

النظر في العهود (الوعود)

العهود هي وعود (تسمى أحيانا المواثيق التقييدية) التي أدلى بها الطرفان لبعضهما البعض.في هذه الحالة، قد تشمل هذه المواثيق ما يلي:

تعهد بعدم التنافس مع المالك الجديد

وعد المالك الحالي "العمل كالمعتاد" الذي وعد فيه المالك بالإبقاء على إدارة الأعمال "كالمعتاد، "عدم عقد اتفاقيات جديدة غير عادية، والحفاظ على نفس ساعات العمل ومستويات المخزون، والاستمرار في توفير نفس المستوى من خدمة العملاء.

ملاحظات وضمانات المراجعة

الضمانات هي وعود قدمها الطرفان لبعضهما البعض.

في عملية بيع الأعمال، قد تشمل هذه الضمانات ما يلي:

السجلات المالية للنشاط صحيحة وكاملة

• جرد البضائع والمنتجات صحيح
• لدى البائع السلطة الكاملة لبيع الأصول وليس في جميع العقود <جميع عقود اإليجار في حالة جيدة، ودفعت جميع الضرائب، وجميع الخصوم جارية، وال توجد أي امتيازات مقابل أي موجودات لم يتم اإلفصاح عنها.
• جميع التراخيص والتراخيص والشهادات حالية وسارية
• مناقشة مشكلات النقل

قد تتضمن المناقشات الأخرى بين المشتري والبائع مشكلات تتعلق بالانتقال، مثل:

عمليات جرد قيد التنفيذ أو عمل العملاء.

التعامل مع الخصوم "الخفية" التي قد تظهر بعد إغلاق البيع.

• الاتصال مع العملاء - كيف ومتى سيتم التعامل معها، ومن قبل من.
• الموظفين الحاليين - هل سيبقون أو يذهبون؟
• العقود مع بائعي بطاقات الائتمان، والبائعين الآخرين، وكيف / متى لإعلام هؤلاء الناس.