نموذج أعمال التسويق الشبكي

التسويق عبر الشبكات هو نموذج تجاري يعتمد على شبكة من الموزعين لتنمية نشاط تجاري. وعادة ما ينطوي التسويق الشبكي على استخدام ثلاثة أنواع أساسية من الاستراتيجيات المنهجية لكسب المال:

توليد الرصاص: لتحديد آفاق جديدة؛
التوظيف: إضافة العملاء و / أو شركاء الأعمال إلى الشبكة الخاصة بك؛ و
بناء وإدارة: الطرق التي تستخدم لتدريب وتحفيز وإدارة المجندين.

هناك العديد من أنواع التسويق الشبكي بما في ذلك برامج من مستويين والتسويق متعدد المستويات، ولكن العديد من شركات التسويق الأكثر صلابة، مثل أفون، هي من فئة واحدة.

تسويق شبكة من الطبقة الواحدة

يمكنك الاشتراك مع برنامج تابع لبيع منتجاتها أو خدمتها. لا تحتاج إلى توظيف موزعين آخرين ولا تدفع إلا إذا قمت بإجراء بيع مباشر. أفون، هي الشركة التي تستخدم واحد-- الطبقة التسويق الشبكي.

في بعض البرامج التابعة عبر الإنترنت، يتم دفعك فقط مقابل حركة المرور التي قمت بإحالتها إلى موقع التابع. تعد برامج الدفع لكل نقرة (بيك) والدفع مقابل كل عميل (بل) أمثلة أخرى للشبكات ذات الطبقة الواحدة.

تسويق شبكات من مستويين

تسري هذه الشروط على التسويق الشبكي الذي يدفعك مقابل المبيعات المباشرة (أو حركة المرور التي تشير إليها إلى موقع ويب) والمبيعات المباشرة أو الزيارات المحالة التي تقوم بها الشركات التابعة أو الموزعون الذين تجندهم للعمل تحتكم . مثال على برنامج من مستويين هو بيع موقع كين إنفوي.

التسويق متعدد المستويات

التسويق متعدد المستويات (ملم) هو شبكة التسويق القائمة على التوزيع التي هي اثنين أو أكثر من طبقات "عميق". بعض برامج الامتيازات تسمح لك لكسب المال خمسة أو أكثر من طبقات عميقة. ومن أمثلة أعمال الامتيازات التجارية شبكة ترامب، والرعاية المغناطيسية، وامواى.

هناك نوعان آخران من استراتيجيات التسويق الشبكي هما الشبكات التسويقية القائمة على التسويق والتسويق الشبكي القائم على الاسم.

مثال

قدمت مارثا 200 دولار في عمولات المبيعات في أول حفل شيف مدلل. انضمت إلى برنامج التسويق من فئة واحدة لجعل عمولات على مبيعاتها والمكافآت الخاصة بها من تجنيد الشبكات الأخرى. مارثا يكسب المال من مبيعاتها الخاصة وكذلك عندما يحصل الآخرين للانضمام إلى الشبكة والذين جعل المبيعات الخاصة بهم.

هل تفكر في التسويق الشبكي كنموذج عمل؟

إذا كنت تفكر في بدء نشاط تجاري يعتمد على التسويق متعدد المستويات من أي نوع، فتأكد من وجود فريق تسويق قوي في صلب مؤسستك. أقوى قاعدة الخاص بك من المسوقين، وأكثر نجاحا سوف تكون على المدى الطويل.

ومن المهم أيضا أن نشير إلى أن ليس كل من يريد أن يبيع شيئا سيكون جيدا في ذلك. ولكن إذا كان لديك شخص متحمس حول عملك الذي قد لا يكون مثاليا لفريق المبيعات الخاص بك، والعثور على بقعة أخرى بالنسبة لهم.

التسويق أمر بالغ الأهمية لنجاح أي عمل، ولكن لا ننسى أن الإخلاص (الحماس الحقيقي عن شركة أو منتج) في حد ذاته هو شكل من أشكال التسويق. إذا كان الحافز الوحيد لفريق المبيعات الخاص بك هو المال وجعل المزيد من المال، فإنها قد تقطع زوايا أو تضليل الآخرين في محاولة لكسب المزيد لأنفسهم.

يجب عليك أيضا أن تأخذ من الوقت للبحث في قوانين الدولة الخاصة بك بشأن التسويق الشبكي للتأكد من أن عملك متوافق تماما. الممارسات التسويقية المخادعة والمخططات الهرمية يمكن أن تهبط لك في مشكلة المياه القانونية الساخنة إذا لم تكن حذرا.

تأجير الناس الذين هم أكثر إثارة حول شركتك من أنت!

التسويق هو جزء يحركها الصناعة والتفكير الإبداعي جزء. في حالة التسويق الشبكي، بل هو أيضا عن إيجاد مبيعات الناس مع الكاريزما. عند استئجار أشخاص متحمسين لنشاطك التجاري ومنتجك، سيشاركون هذا الحماس مع الآخرين. إن قوة المبيعات المتحمسة تؤدي إلى المزيد من المبيعات، ولكن أيضا إلى المزيد من المجندين في شبكة التسويق الخاصة بك.