عرض طرق التفاوض لمشتري المنازل

إن أفضل طريقة لتعزيز مهاراتك في التفاوض على العرض عالية الجودة هي جذب مشاعر البائع. لماذا ا؟ لأن المعاملات العقارية السكنية يتم وضعها معا - وأحيانا تفجير - على بؤر العاطفية من الجنون، والقمر، وغالبا ما يبدو أن تقلبات المزاج ثنائي القطب. لذلك فإنه يساعد إذا كنت يمكن أن تعطي البائع سببا لرعاية عنك.

وضع وجها إنسانيا للعرض

هذا هو عمل الناس.

أوه، قد تعتقد أن العقارات هي كل شيء عن الأرقام والنفعية، ولكن هو حقا عن إدارة الناس وإقناع الناس على أن تفعل ما تريد. إذا كنت تتجاهل عامل الناس، هل يمكن أن يكون رأسه لخيبة الأمل.

البائعين لديهم رغبة غير المبررة، ودفن في بعض الأحيان في عمق، لمعرفة أن المنزل الذي يبيعون سوف تقع في أيدي المشتري يستحق. أنت سخر؟ لا تكون مثل ساخرة. منزل هو أكثر بكثير من أربعة الجدران والأرضيات والسقوف. منزل البائع هو المكان الذي يتم تقاسم الفرح، يتم التعبير عن الحزن والآمال والأحلام وضعت. انها مكان الذكريات الثمينة.

• لجعل البائع يتقبل عرضك، اجعل البائع يشعر بأنك على اتصال بك. اعرض ضعفك وإخلاصك في رسالة. جعل البائع يشعر كما لو كنت المشتري المثالي. يأتي الحق في الخروج ويقولون ذلك. لا تخجل. لا تتراجع ولا تخافوا من شرح مشاعرك وأفكارك.

وتشمل التفاصيل التالية:

1. أسماء وأعمار وعلاقات جميع الركاب.
2. القليل من التاريخ عن المنازل السابقة الخاصة بك، وكيفية ارتباط هذا المنزل.
3. مهنتك والتعليم والنضال للوصول إلى أين أنت في الحياة.
4. قائمة الأسباب المحددة لماذا سقطت في الحب مع هذا المنزل.
5. اشرح لماذا تستحق أن تعيش في هذا المنزل وكيف ستهتم به.

اكتب عرضا نظيفا وإيجابيا

هذا أصعب مما يبدو. في بعض الأحيان في الإثارة من كتابة عرض، المشترين لا يقرأون العرض للوضوح. اطلب من وكيلك التحقق جيدا من العرض أيضا.

لا تترك عنصرا أساسيا أو تعطي البائع أي سبب لكتابة عرض العداد. إذا كان الوكيل يعد عدادا لتصحيح الأخطاء، فقد يجعل الوكيل ينظر في تغيير شروط العرض أيضا. جعله لا العقل على البائع لتوقيع العرض بالطريقة التي كتبته. عبور كل ما تبذلونه من t ونقطة كل ما تبذلونه من ط.

• تحقق من صحة العنوان.
• إضافة ما يصل وديعة المال، مبالغ القرض وميزان الدفعة الأولى للتأكد من الأرقام تساوي سعر البيع.
• تحقق من تاريخ الإغلاق وشروط الامتلاك.
• مناقشة الدوافع لتغيير فترات التعاقد.
• مراجعة البائع-- والمشتري-- دفع البنود وتحديد ما إذا كانت هذه العناصر هي "علامات حمراء" أو من المرجح أن رفع الأغلال.
• عموما، الطرف المسؤول عن رسوم الملكية والضمان يختار الخدمات - هل اختار البائع الخدمات ويتوقع دفع ثمنها، ولكن كنت ترغب في اختيار؟ لا تدع عنصر صغير تصبح قضية كبيرة.
• كم من الوقت كنت تعطي البائع للرد والذي يحتاج إلى تلقي الاستجابة، والتي سوف تعين قبول التسليم؟

التفاصيل وكيل بيع أوراق اعتماد

تماما كما يحاول المشتري أن نداء إلى البائع، وكيل بيع يجب أن نحاول أن نداء إلى وكيل القائمة كذلك. واحدة من أكبر العقبات أمام الصفقة العقارية التي تواجه وكلاء الإدراج هي وكلاء بيع غير كفء. في رسالة الفاكس أو عرض العرض، قد يرغب وكيل البيع في:

• مشاركة خبرتها وخلفيتها
• الدولة هي عميل محترف بدوام كامل (لتعيينها بعيدا عن العديد من المبتدئين في (999)> التعبير عن الإثارة على العمل مع الوكيل
• خلاصة القول هو العديد من العروض تبدأ لتبدو نفسها إلى البائع، وخاصة في حالة عرض متعددة. عندما عملت مؤخرا مع بائع المسنين الذي اضطر إلى بيع منزلها لأن زوجها فجأة تتطلب الرعاية التمريضية على مدار الساعة، وصلت إلى حل للمساعدة في الاعشاب من خلال العروض.
• كانوا جميعا نفس، في غضون ألف أو نحو ذلك من التسعير.
• أجبر هذا البائع أيضا على إعطائها قططتيها. كانت تخطط لنقلهم إلى الملجأ. والجميع يعرف احتمالات العثور على منزل في مأوى للحيوانات في المدينة. وقلت لجميع عملاء المشتري أن البائع قد يعطي معاملة تفضيلية لعرض مقدم من مشتر يأخذ القطط. بالتأكيد، واحد من المشترين أراد أن تبني القطط، وهذا هو المشتري اختار البائع.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.