تغيير الأشكال من زجاجات بيبسي و بيبسي بيرفيكت

دعونا نتحدث عن شيء قد لا يبدو مهما لكثير من الناس، ولكن إلى بيبسي، يمكن أن يكون الفرق بين المبيعات المسطحة وارتفاع كبير.

هذا هو … شكل زجاجة.

استمرت المعركة بين بيبسي وكوكا كولا على مدى عقود، مع فحم الكوك دائما تقريبا وجود حافة. التنافس مكثف، مع كل محاولة لتفريغ الآخر. وكما طعم على حد سواء جدا، مشابهة جدا، فإنه يأتي وصولا إلى التسويق والإعلان والتعبئة والتغليف للفوز على عملاء جدد.

زجاجة الكوكا كولا (على الأقل، الزجاج التقليدي واحد، وليس البلاستيك الجديد المبتكر واحد) هو شكل مبدع. واحد التي يمكن أن بقعة في الواقع في الظلام، لأن يشعر كان فريدا من نوعه. كيف يمكنك أعلى ذلك؟

حسنا، قامت بيبسي بمهاجمتها في عام 2013، مع شكل زجاجة جديد استبدل النموذج الحالي البالغ من العمر 17 عاما. أول الفكر الذي جاء إلى أذهان كثير من الناس، بما في ذلك المؤلف المتواضع من هذه المقالة، عندما صدر الخبر كان "نعم!"

لماذا؟ حسنا، ست كلمات تشرح ذلك …

العودة إلى المستقبل الجزء الثاني

منذ عام 1989، كان المستهلكون ومراوح الأفلام على حد سواء يسألون (لا، التسول) بيبسي للافراج عن زجاجة وضعت فقط لمقهى 80 في العودة إلى المستقبل الجزء الثاني. (يمكن أن نتحدث أكثر عن وضع المنتج لا نهاية لها في هذا الفيلم، ولكن ليس لدينا الوقت … كان صارخا كما محاكاة ساخرة في العالم واين.)

على أي حال، إذا لم تكن على دراية به (من فضلك، الحصول على مألوفة بسرعة)، مارتي مكفلي فساتين كما ابنه بلا طيب مارتي الابن، ومن ثم يذهب إلى الثمانينات مقهى.

كان في استقباله إصدارات محوسبة من مايكل جاكسون، رونالد ريغان ثم آية الله خامنئي. ريجان وآية الله يجادل حتى مارتي صيحات "مهلا، كل ما أريده هو بيبسي!" (انظر … وضع المنتج الصارخ).

من خدعة سحرية في الحانة تأتي زجاجة بيبسي بيرفيكت. انه رائع.

ضئيلة، أنيق، مع كاب كبير، جريء. وبطبيعة الحال، تم تصميمه خصيصا للفيلم، لتبدو جيدة على الفيلم وفصله عن زجاجة بيبسي نموذجية من عام 1989. وكان هذا هو الحاضر، وتبحث في المستقبل، وننظر إلى الوراء في الماضي.

ومنذ ذلك الحين، كان كل من مشجعي العودة إلى المستقبل، ومشجعي بيبسي الذين يعرفون بوجودها، يتسلقون على تلك الزجاجة. وقررت شركة بيبسي، التي لديها طن من الدخل القابل للتصرف، تغيير الزجاجة بعد 17 عاما … إلى زجاجة لا من الفيلم، ولكن واحدة كانت حول ما هو مميز مثل الغراب في غرفة مليئة الوديان.

التغيير ليس دائما كما جيدة مثل بقية

من المحبط أن نفكر في أن بيبسي أنفقت الملايين والملايين من الدولارات على زجاجة جديدة، عندما لم تكن أكثر إثارة للاهتمام أو مختلفة عن تلك التي حلت محلها.في الواقع، قد يجادل البعض أن الزجاجة السابقة كان لها شكل مميز أكثر من استبدالها.

واحدة من عبارات العيش في الإعلان هي هذه:

"بعض الأشياء تضمن فشل أسرع من الخيار الآمن".

ودفعت بيبسي إعادة تصميم آمنة جدا على العام عامة. يبدو وكأنه زجاجة العادية. يبدو وكأنه واحد. ومن المؤكد أنه ليس لديه عامل نجاح باهر من شأنه أن يشكل الأموال التي اتخذت لتطويره. ومن المذهل أن هذه الخطوة قد اتخذت، والتي كانت بلا شك مكلفة للغاية، وأسفرت عن عدد قليل جدا من الناس يلاحظ أي شيء على الإطلاق.

ولكن بعد ذلك …

في عام 2015، أطلقت بيبسي ديد زجاجة بيبسي بيرفيكت بوتل. بشكل سيئ.

بعد تغيير عام 2013، أعلن أنه في عام 2015، للاحتفال اليوم الذي وصلت فيه مارتي ماكفلي في المستقبل، بيبسي سيتم الافراج عن زجاجة مثالية بيبسي الكمال.

هتافات هتاف في كل مكان. نعم فعلا! وأخيرا، بعد الكثير من برودينغ، سيتم الافراج عن زجاجة الفيلم. وقد تعلمت بيبسي من خطأهم، وكانوا سيعطيون المشجعين في كل مكان ما يريدون.

حسنا، هذا ما اعتقده الجميع.

ذي بيبسي بيرفيكت بيأر ديساتر . كيف يمكنك فوضى هذا حتى؟

كيف؟ حسنا، وهنا حساب اللعب عن طريق اللعب من بعض صنع القرار البكم.

أعلنت شركة بيبسي أنها ستكون دورة طبعة محدودة جدا، وستكون الزجاجة 20 دولارا. نعم، $ 20 لزجاجة من الصودا، ووضعها بقوة في فئة الفيلم تحصيل، وليس شيئا من شأنها أن تنتشر إلى أبعد من ذلك.

ثانيا، كان سوء استخدام الزجاجة الجديدة سيئا للغاية. الوقت الذي أعلن عنه للزجاجة للذهاب للبيع، إلى جانب الروابط التي حصل عليها بعض الناس، والبعض الآخر لم، يعني أن المشجعين الحقيقيين للزجاجة كان فرصة ضئيلة جدا للحصول على واحد. في الواقع، تم تجميع معظم الزجاجات من قبل الموزعين، الذين دفعوا 20 دولارا للزجاجة ووضعها مباشرة على موقع ئي باي مقابل 300 دولار!

حاولت شركة بيبسي أن تصنع الخير من خلال إطلاق دفعة أخرى، في تاريخ آخر، ولكن مرة أخرى أخذت الزجاجات من قبل الموردين الذين يبحثون عن ربح سريع. وكان من الممكن أن تستخدم بيبسي هذه الزجاجة الجديدة لإعادة إطلاق العلامة التجارية، وكان بإمكاننا رؤية هذه الزجاجات المميزة في كل مكان. وكانا سيعملان على تسويق الذهب لبيبسي. وكان بإمكانهم تخزين آلات البيع معهم.

بدلا من ذلك، فإن زجاجات بيبسي المثالية تجمع الغبار على رفوف جامعي الدعامات، وحصل المشجعين الحقيقيين على الكتف البارد. هذا هو مثال آخر على شركة كونها الصم لاحتياجات ورغبات قاعدة عملائها.

عار. عار كبير.