التخطيط والاستراتيجية حيوية لتجار التجزئة للنجاح

سواء أدركت ذلك أم لا، فقد يكون شهر كانون الثاني (يناير) أهم شهر في السنة لمتجرك. ما يمكنك القيام به في يناير يمكن إما تعيين لك ما يتجاوز التوقعات أو ببساطة تكرار التوقعات. تفشل الكثير من تجار التجزئة كل عام لمجرد أنها لا تأخذ من الوقت لدراسة النتائج والتخطيط للمستقبل. معظم تجار التجزئة المستقلين يحصلون على ذلك فقدوا في العمليات اليومية التي نادرا ما تأخذ يوم للنظر "فوق الأشجار" لمعرفة أين يرأس أعمالهم.

عندما كان لي مخازن بلدي، كان من السهل جدا للحصول على امتص في كل يوم، واتخاذ عيني قبالة الكرة من إدارة الشركة. عادة ما تسمى "إطفاء الحرائق" بل إنها تصبح عذر مقبول لعدم القيام بوظائفنا كأصحاب أعمال صغيرة. والحقيقة هي، اضطررت لإجبار نفسي لوقف وفحص صحة مخازن بلدي. وكان علي أن أفعل ذلك بعيدا عن المخازن التي أعطي نفسي يوم كامل أو يومين للقيام بذلك.

كل عام، أود أن تأخذ يوم واحد على الأقل (أحيانا اثنين) للذهاب بعيدا والتخطيط. وأود أن تأخذ كل البيانات الخاصة بي من أداء المتجر لهذا العام. وأود أن يكون مداخن التقارير التي تبحث في الأعمال التجارية من جميع الزوايا. بعد بضع سنوات من القيام بذلك، وجدت أن هناك بعض الأشياء الرئيسية التي كنت بحاجة لإنجاز أن يكون عاما ناجحا. في ما يلي خمسة أشياء يجب عليك إجراؤها في كل شهر كانون الثاني (يناير) لضمان أن يكون نشاطك التجاري أكثر سنوات الربح ربحية ممكنة.

1. إجراء تشريح الجثة.

خصص يوما كاملا للعمل على هذا.

إيقاف تشغيل الهواتف المحمولة، البريد الإلكتروني الخاص بك، وجميع الانحرافات الخارجية. انتقل خارج الموقع مع منفذي مفتاح عملك. يمكن أن يكون هذا المديرين أو كبار الموظفين أو أصحاب المصلحة الآخرين. قفل نفسك في غرفة مع السبورة الكبيرة أو الكثير من مساحة الجدار للالخرائط الوجه. اعتمادا على حجم نشاطك التجاري (على سبيل المثال، متاجر متعددة)، قد يحتاج الأمر إلى أكثر من يوم واحد.

قضاء 30 دقيقة سرد كل الأشياء العظيمة التي حدثت في العام الماضي، فضلا عن كل الأشياء ليست كبيرة جدا لعملك. لا تسكن على أي منهم في هذه المرحلة. ببساطة الحصول على قائمة (شاملة كما يمكنك) على الحائط. ثم يستغرق 30 دقيقة وتنظيم جميع العناصر في دلاء. بعد تنظيم جميع العناصر على مخططاتك المختلفة، يمكنك قضاء ساعتين في محادثة عميقة حول كل واحدة منها. تأكد من مناقشة "لماذا. "على سبيل المثال، إذا كان لديك حدث كبير في عطلة نهاية الأسبوع واحدة، لماذا كان كبيرا جدا؟ في كثير من الأحيان، ونحن نركز على "ما" وليس "لماذا" مما يعيق قدرتنا على تكرار السلوكيات الناجحة. أن تكون شاملة مع هذا الجزء في المناقشات الخاصة بك حتى تحصل على كل شيء على الطاولة - ما يعمل؟ ما الذي لم ينجح؟ لماذا لم يعمل؟ لماذا يعمل؟الخ

2. قرر ما يجب القيام به وما لا للقيام به.

الآن بعد أن قمت بتحليل وإجراء تشريح الجثة من الأعمال في العام الماضي، تقرر ما سوف تفعل هذا العام من أجل أن تكون ناجحة مرة أخرى. تعلم من أخطاء الماضي. بناء على النجاحات السابقة. كن حذرا للتأكد من أنك لا تقدم قوائم أو خطط لتقديم قوائم أو خطط! وبعبارة أخرى، فقط لأن لديك خطة طويلة جدا وجميلة وملونة مع الرسوم البيانية والرسوم البيانية لا يعني أنك أكثر عرضة للنجاح

وأنا أجلس في مكاتب المديرين التنفيذيين، ونحن نتحدث عن نجاحاتهم الشخصية وكذلك نجاح شركتهم، باستمرار أنهم يشتركون معي أن القرارات على ما لا للقيام تثبت أنها قيمة مثل القرارات بشأن ما يجب القيام به. في جوهرها، فإنه من السهل جدا بالنسبة لنا للحصول على متحمس الأفكار الإبداعية. بعد كل شيء، ورجال الأعمال في افتتاح أعمالنا الجزء الإبداعي هو عادة ما استمتعنا أكثر من غيرها. ولكن سنة واحدة ثابتة على مدى السنة هي مقدار الوقت المتاح خلال النهار لإنجاز خطتنا. خذ بعض الوقت لتحليل قائمة العناصر الموجودة في خطتك وتحديد أولوياتها. سوف تجد قيمة كبيرة في قول "لا" لبعض الأشياء أو "ليس الآن" لبعض الأشياء.

والحذر هنا، تأكد من تعيين جدول زمني لكل جزء من هذه العملية تعيين شخص لإبقاء لكم في الوقت المحدد الحكمة.

بالنسبة لي، لم أكن أستطيع أن أثق بي أن أكون مدبرة وقيادة العملية، لذلك أنا دائما تعيين هذا إلى شخص آخر.من السهل جدا لقضاء يوم كامل على أول خطوتين ثم آخر ساعة تحاول

3. وضع خطة.

بعد التحليل والمناقشات، حان الوقت لوضع بعض الهيكل الخاص بك

• مبيعات
• تسويق
• تجارة
• أشخاص

حاول الإجابة عن أسئلة مثل: ما هي خطة مبيعات الشهر حسب الشهر لهذا العام؟ ما هو خطة التسويق لمساعدتك في الوصول إلى خطة المبيعات هذه ما هي مستويات البضائع والمخزون التي تحتاجها من أجل الوصول إلى تلك الخطة؟ فئات المنتجات تحتاج إلى الحصول على تلك الخطة؟ ما فئات المنتجات التي يجب تعديلها أو حذفها للوصول إلى هذا المكان؟ كيف سوف البضائع المتجر لتحقيق هذه الخطة؟ كم عدد المرات التي ستغير فيها علاماتك؟ هل الاعتمادات الفضائية حسب الفئة والتصنيف تتماشى مع خطة المبيعات الخاصة بك؟ وأخيرا، هل لديك الأشخاص المناسبين للعمل؟ هل هم الأشخاص المناسبون (بمعنى آخر أن قيمهم الأساسية تتطابق مع قيمك الأساسية) وتحتاج فقط إلى بعض التدريب على المهارات أو هم الأشخاص الخاطئون وبغض النظر عن مقدار التدريب الذي تعطيونه لن يقدموه لك.

نضع في اعتبارنا أن هذا هو خطة لهذا العام. لذلك، إذا كان لديك اسمين على قائمتك التي تحتاج إلى الذهاب، لا تشعر أنك بحاجة لإطلاق النار عليهم عند العودة من خارج الموقع. لديك الوقت. حقيقة أن كنت قد قيمت واعترفت الوضع هو الجزء المهم.سوف تتخذ إجراءات، ولكنها تحتاج إلى أن تكون مسؤولة.

4. وضعه في الكتابة.

أنه لا فائدة لقضاء يوم كامل مناقشة وتحليل في إعلان على العام الجديد الخاص بك دون وضعه على الورق. ومن المتعجرف أن نفكر أنك سوف تتذكر كل هذه المحادثات العظيمة، كل هذه الخطط العظيمة، كل هذه الأفكار العظيمة من يوم المناقشة هذا. يجب أن تضع هذا كله في الكتابة. لا تترك الغرفة حتى يتم ذلك. تذكر، فإنه لا يجب أن تكون جميلة، مثالية أو تقديمها. انها تحتاج فقط لتعكس جميع البيانات والمعلومات ذات الصلة. يمكنك بسهولة تنظيم وإضافة المزيد من التفاصيل وقرص الخطة في الأيام القليلة المقبلة. ولكن تأكد من القيام بذلك. إذا كنت مثلي، على الرغم من أنك لن تفعل ذلك عندما عدت، لذلك كنت دائما البقاء وراء واليوم الثاني وضع كل ذلك معا في الخطة المقدمة.

وقد أظهرت الدراسات أن كنت قد نسيت 50٪ من ما تناقش في غضون 24 ساعة وبعد 30 يوما بقدر 75-80٪. وجوده في الكتابة يسمح لك يوميا أو أسبوعيا تحديث الذاكرة الخاصة بك. في الواقع، أنت أقل من سبع مرات أكثر نجاحا إذا كانت خطتك مكتوبة وفي بيئة التجزئة التنافسية اليوم حيث منافسي ليس فقط الشخص عبر الشارع أو الشخص عبر المدينة، ولكن الشخص في منتصف الطريق في جميع أنحاء العالم على الانترنت. حسنا، يمكنني استخدام ميزة سبع مرات.

والامر متروك لكم كيف الرسمية تريد هذه الوثيقة للنظر. ليست هناك حاجة لقضاء الكثير من الوقت مع الرسومات و بويربوانت. هذا هو وثيقة داخلية لذلك لا تحتاج إلى تبدو الهوى. انها المعلومات والنقاط الرئيسية والملاحظات من خطتك هذا يهم. كانت القاعدة الأولى المستخدمة هنا - معرفة أنه سيتم تقاسمها مع الفريق بأكمله، ماذا سيفكر فريقي؟ "أنت تريد منهم أن يروا كيف المهنية والمنظمة والجادة كنت عن المخزن، وسوف تلهمهم لاتخاذ الخطة

5. شارك مع الفريق بأكمله.

عندما تحدد خطتك، عقد اجتماعا مع فريقك بأكمله شارك مع فريقك (جزء من المؤقتين وشملت) تحليلك العام الماضي وخطتك لهذا العام، وإذا كان لديك العام العظيم في العام الماضي الكثير من هذا الوقت قد يكون الاحتفال وتشجيع الناس الخاص بك، وكلما كنت تشارك الفريق بأكمله، وعلى الأرجح سوف تنجح.

يوم واحد في يناير يمكن تحديد السنة المالية بكاملها.أخذ الوقت للتخلي عن وتقييم وتحليل ونقد والخطة للعام المقبل.ومن المفيد أيضا أن تأخذ يوم في منتصف العام والتحقق من التقدم المحرز الخاص بك.في كثير من الأحيان، ما نجد في هذا تحليل منتصف العام ليس أننا بحاجة إلى تغيير الخطة، بدلا من ذلك نحن بحاجة فقط للقيام بعمل أفضل التنفيذ نانوغرام على الخطة. وخلاصة القول هذا لا أستطيع أن أفعل هذا العام ما فعلته في العام الماضي والحصول على زيادة المبيعات 20٪ ! ماذا ستفعل هذا العام لجعل نفسك ومتجرك أفضل من الماضي؟