التخطيط والبقاء على قيد الحياة انخفاض المبيعات

حتى أفضل مندوبي المبيعات لديهم أحيانا "قبالة" أيام. ولكن عندما تتحول أيام سيئة إلى أسابيع سيئة أو حتى أشهر، كنت الآن في تراجع المبيعات. يتأرجح تراجع المبيعات الطويلة صعبة ولكن ليس من المستحيل، إذا كنت تأخذ من الوقت للتحضير لذلك بشكل جيد في وقت مبكر. وبمجرد أن كنت في الركود، فإنه يساعد إذا كنت تتخذ إجراءات على الفور للخروج منه.

قبل هبوط الركود

في حالة حدوث ركود كبير، يمكنك الرهان أنك ستعاني من الألم المالي والعاطفي.

مندوب مبيعات الحكمة يمكن أن تجعل بعض الاستعدادات التي من شأنها تقليل كل نوع من المشاكل.

• إنشاء حساب "يوم ممطر" خلال الأشهر الدهنية. أولا، معرفة عدد السحر الخاص بك: كم من المال تنفق على الفواتير الأساسية والمشتريات كل شهر. إذا كانت عمولاتك لشهر معين أعلى من هذا العدد، ضع معظم المبالغة في حساب التوفير في حالات الطوارئ. ثم قضاء بقية على شيء متعة، لأنك قد كسبت ذلك! إذا كان لديك شهر بطيء في وقت لاحق، فإن حسابك "يوم ممطر" حمايتك من الكارثة المالية.
• إنشاء شبكة. الاتصالات التجارية هي نوع آخر من المال في البنك. إذا تكتيكات المبيعات المعتادة الخاصة بك فقط لا تعمل، يمكنك أن تتحول إلى شبكة عملك للحصول على المساعدة. تذكر أن هذا يجب أن يكون في اتجاهين الشارع. إذا كنت تعطي يؤدي إلى جهات الاتصال الخاصة بك، هم أكثر عرضة بكثير لمساعدتك في المقابل.
• حافظ على الزبائن الحاليين سعداء. بعد بضعة أسابيع أو شهر من عملية البيع، اتصل بالعميل واسأل إذا كان كل شيء على ما يرام وإذا كان لديك أي أسئلة حول المنتج. انها ليست فكرة سيئة لإرسال بطاقات عطلة كذلك. سوف الزبائن راض تميل إلى إرسال أصدقائهم والزميلة لك، والتي يمكن أن توفر تدفق الإيرادات إضافية حتى في الأوقات الصعبة.

--2>>

البقاء على قيد الحياة الركود

حسنا، المبيعات الخاصة بك كانت الطريق لأسفل وكنت بدأت تشعر وكأنك لا يمكن أن تبيع همبرغر إلى مونغريل جائع. لا داعي للذعر: قد تكون قادرة على القفز بدء المبيعات الخاصة بك مع التكتيكات التالية.

• فحص "لماذا. " قبل أن تتمكن من إصلاح المشكلة، تحتاج إلى معرفة ما هو عليه. هناك سببان محتملان: خارجي وداخلي. الأسباب الخارجية هي تلك التي تفرض عليك من الخارج، مثل التباطؤ الاقتصادي أو مشاكل الصناعة. أنها عادة ما تؤثر على أرقام زملاء العمل الخاص بك وكذلك الخاصة بك. من ناحية أخرى، إذا كانت مبيعاتك تتدهور والجميع على ما يرام، والسبب هو على الأرجح الداخلية.

• التعامل مع الأسباب الخارجية. المشاكل الخارجية هي خارج عن سيطرتك بطبيعتها. إذا حصلت شركتك أو الصناعة مؤخرا على الكثير من الصحافة السيئة، على سبيل المثال، سوف تتأثر مبيعاتك بغض النظر عن ما تفعله. ومع ذلك، يمكنك تخفيف الضربة عن طريق مواجهة القضية على رأس.الآن هو الوقت المناسب للجلوس وتطوير الملعب الجديد الذي يعالج المشكلة مباشرة. إذا كانت مشكلة عالمية مثل الركود، فيمكنك العمل على مستوى الملعب الذي يركز على كيفية مساعدة منتجك أو خدمتك. إذا كانت هذه قضية على مستوى الصناعة أو الشركة، فتحدث عن كيفية حل شركتك لها. إذا كان لديك أصدقاء في قسم التسويق، فإنها يمكن أن تعطيك على الأرجح بعض الحجج الجيدة للاستخدام.
• حل الأسباب الداخلية. تستند المبيعات إلى حد كبير على المشاعر، لذلك ليس من المستغرب أن حياتك الشخصية يمكن أن تؤثر على أدائك. أو ربما الملعب الخاص بك قد حصلت قديمة أو كنت قد تم الاعتماد لفترة طويلة جدا على نفس مجموعة من الخيوط. إذا كنت بالملل مع الملعب الخاص بك، والآفاق لاحظ! مهما كان السبب، التفجير نفسك من منطقة الراحة الخاصة بك يمكن أن تساعد في تغيير النظرة العاطفية.
  إذا كانت إستراتيجيتك المعتادة تعتمد على الاتصال البارد، فجرب إطلاق أدوات الشبكات الاجتماعية مثل فاسيبوك أو تويتر. إذا كنت تفعل عادة الكثير من التسويق الإلكتروني، والخروج وقصف الرصيف مع بعض الباب إلى الباب الدعوة. بناء الملعب الجديد الذي يركز على جوانب مختلفة تماما من المنتج. اقتراب قطاع جديد تماما من السوق. من خلال إجراء تغييرات جذرية على الأسلوب الخاص بك، يمكنك الحصول على العصائر العقلية الخاصة بك تتدفق وتوليد بعض الطاقة والإثارة.