إعداد بائعين للعروض المنزلية - نصائح السمسار

عرض الباعة على واقع إظهار وطنهم. كنت قد تحدثت بالفعل مع الباعة الخاص بك حول العمل البدني المعنية للحصول على منزل على استعداد للعرض، ولكن هل ذكرت الأحداث الأخرى التي قد تحدث في حين أن المنزل هو في السوق؟ إعطاء الباعة المنزل التعليم الأساسي في المشترين 101 سيساعد على إعدادهم للحقائق من عرض منزلهم.

كن مستعدا للعرض في جميع الأوقات

يجب على البائعين أن يدركوا أن طلبات العروض في نفس اليوم وحتى اللحظة الأخيرة شائعة، لذا فإن البائع الذي يحمل اشعار "24 ساعة للإظهار" غالبا ما يقطع نفسه من جزء جيد من سوق الشراء.

الوقت الضائع القياسي الوحيد الذي يجب أن يكون ضروريا هو عندما يجب أن تعطي إشعار واف للمستأجر.

بمجرد أن يتم وضع علامة على منزل من الصعب إظهار من قبل الوكلاء، فلن تتلقى العديد من المكالمات لعرضه. إذا اختار البائعون جعل العروض صعبة، تأكد من إخبارهم الآن أنه سيتم خفض العروض - وعدد أقل من العروض يساوي المشترين المحتملين أقل.

يبقيه مرن

اشرح لبائعي منزلك أن معظم الوكلاء يحاولون الوصول في الوقت المحدد، ولكن أحيانا لا يمكن ذلك. قد تتعثر في حركة المرور، أو المنزل رأوا قبل عرض الخاص بك استغرق وقتا أطول مما كان متوقعا. يحدث ذلك، وأحيانا يحدث في وقت متأخر جدا ليتم إصلاحها عن طريق مكالمة هاتفية.

شجع الباعة على البقاء بعيدا عن المنزل لفترة أطول قليلا مما يعتقدون أنه ضروري، فقط للتأكد من أنها لا تقطع عرض.

البائعين الذين يريدون أن يكون حاضرا

هذا هو دائما تقريبا فكرة سيئة. البائعين يعتقدون وكلاء والمشترين لن تكون قادرة على العثور على كل شيء، وأنه يجب أن يكون هناك للإشارة إلى الميزات الهامة.

بصدق، معظم فقط تريد أن تكون موجودة لرؤية ردود فعل المشتري مباشرة.

يجب على البائعين أن يدركوا أن أقل المشترين يشعرون بعدم الارتياح عند وجودهم، وأنه يمكن أن يقتل في الواقع عملية بيع. المشترين في كثير من الأحيان لن حتى فتح خزانة أو أبواب مجلس الوزراء عندما يكون البائع هو المنزل، وعندما لا يستطيعون عرض منزل مريح، وأنها سوف عجلوا والانتقال إلى المرحلة التالية.

الباعة يريدون التحدث، وليس فقط عن المنزل. أنت لا تعرف متى سيتم إيقاف المشتري من مزاج البائع، أو من خلال بيان البائع يجعل. المشترين هناك للنظر في المنزل، وليس شيت دردشة عن الهوايات أو الطقس أو ما هو أسوأ - السياسة والمواضيع المثيرة للجدل الأخرى.

إذا كان الباعة يجب أن يكونوا موطنا أثناء العرض، ينصحهم بالخروج أو البقاء في مكان واحد، وليس التجول مع الوكيل والمشترين.

البائعين الذين يريدون أن تكون حاضرا لجميع العروض

إذا كنت تبيع عقارا كبيرا أو ممتلكات معقدة، فقد يكون من المعتاد التخطيط لوجود جميع العروض، ولكنه ليس ضروريا أو ذكيا البيت النموذجي.

اشرح أن الوكلاء الآخرين يشعرون عموما بعدم الارتياح لدى وكيل البيع المتسكع، والاستماع والمشاركة في المحادثات مع المشترين المحتملين. إذا كان الوكيل الآخر يمثل المشترين كوكيل المشتري، وقالت انها لن تكون حرة في إجراء مناقشات مفتوحة حول المنزل أمامك.

هناك سلبي آخر قد يكون أكثر أهمية: وكلاء مشغول ليس لديهم الوقت للعمل حول الجدول الزمني الخاص بك. مطالبة وكيل الإدراج لتكون موجودة لجميع العروض هو وسيلة أخرى لإعطاء المنزل الذي من الصعب أن تظهر سمعة.

إذا كان البائعون قلقون بشأن سرقة المواد الصغيرة، فيجب عليهم تخزينها بعيدا . التعبئة حتى المجموعات والأشياء الشخصية الصغيرة هي جزء من العملية التي كان يجب أن تذهب بالفعل من خلال إعداد المنزل للعرض.

يجب السيطرة على الحيوانات الأليفة

يجب أن تكون الحيوانات الأليفة خارج المنزل خلال العروض، وخاصة الكلاب الكبيرة، لأن الكثير من الناس يخافون منهم. نباح قاتلة قادمة من داخل المنزل يكفي لجعل بعض المشترين المنزل يستدير في الباب الأمامي.

إذا كان هناك رائحة الحيوانات الأليفة، والتحدث مع البائع حول هذا الموضوع يمكن أن تكون صعبة، لأن معظم الناس ليسوا على بينة من الروائح في منازلهم. قد تحتاج إلى استحضار أفضل وضعك بارع للتعامل مع هذا الموضوع، ولكن يجب التعامل معها. الباعة لا يريدون المشترين أن نتذكر المنزل كما المنزل الذي رائحة .

كسب التعاون البائع

حصة تظهر المعلومات في "هل تعرف هذا عن لهجة المشترين، بدلا من مجرد إخبار البائع ما يجب القيام به. إن شرح لماذا هذه الخطوات مهمة تساعد البائعين على إدراك أنه من مصلحتهم الفضلى الامتثال.

1. فكر في وضع النصائح على الورق في شكل سهل القراءة. أعط البائع يوما أو نحو ذلك لهضم المعلومات، ثم اسأل إذا كان لديه أي أسئلة حول المعلومات.
2. أظهر أنك تحترم آراء البائع من خلال طرح ما يعتقد أنه أفضل ميزات المنزل، ثم تسليط الضوء على تلك الميزات في نشرة أو كتيب التي يمكن تركها على طاولة للمشترين المحتملين.

عادة ما يرغب البائعون في المساعدة. والامر متروك لكم لمعرفة طريقة لمنحهم دورا في عملية البيع، واحدة مفيدة حقا والتي لن يكون لها تأثير سلبي على العروض.